关于体育营销与赞助，你想知道的都在这了

对于品牌来说，体育是一个完美的且百搭的营销介质。正能量、大流量、强场景、权益类别丰富、玩法多样、短线操作与长期合作皆可。具体到中国市场，越来越多的不同品类的品牌，开始把预算投入到体育营销当中，因为他们发现——体育是一个百搭的“品牌容器”，几乎所有主流消费品类都能完美嫁接。

     ▲体育作为品牌容器：可囊括各类品牌。

体育数据公司Two Circles报告称，2019 年全球品牌方在体育赞助方面支出将增长4％，达到460亿美元。事实上全球体育赞助费用仍有180亿美元上涨空间，包括暂未被赞助的赛事，未公开的赞助协议等。如果把现在品牌方越来越重视的数字资产算在内，2024年底全球体育赞助支出将达到630亿美元，2020年后将以6%的速度增长。

但是，大环境的利好，并不代表赞助营销是门简单生意。

在以往，赞助营销事宜，授权方、赞助方的工作重心其实是完全不同的。通常情况是，授权方把70%的精力都放在了销售一端，而赞助方70%的精力都投入到了售后的落地执行中。

这种重心不一致，在谈判前和后期落地执行上，往往导致授权方和赞助方“鸡同鸭讲”。

▲不在同一层面交流。

究其原因，往往是授权方、赞助方互不了解对方行业的运行规则和规律。

现在的赞助营销市场，越来越成为一个全流程服务体系。在合同签订前，无论是授权方还是赞助方，除了梳理本公司的业务外，同样应该站在对方公司立场上，洞察需求。 

▲试着站在对方视角，回答这7个问题。

有了双向思考后，授权方才能准确评估自身业务的市场价值，并且打包出符合市场需求的权益套餐。赞助方也要知道，授权方的价值在哪里，并且保证赞助权益最后可以落地实施。

最后，所有谈判结果都要落到一纸合同上——怎么确认授权使用的边界，保证赞助方有达到营销目的，同时不伤害授权方的品牌形象。

毕竟，连奥运会级别的赛事，都有可能出现“蒙牛VS伊利”这样有关营销权的争斗。

点击回顾《伊利和蒙牛“争辩”的奥运权益到底是什么？》

赞助营销的必修课程

9月7、8日·北京，懒熊体育联手乐动家体育，开设《体育赞助营销实务》课程。帮助体育产业从业者会以赞助方、授权方双方视角，做一次体育赞助营销“全流程梳理”。

两天课程除了系统化结构化的课程内容外，还额外增加了4场小型沙盘推演，进行实战操练：

• 为不同的体育资产绘制其生态系统及商业模式画布；

• 为不同的体育资产绘制粉丝画像和圈层特征；

• 对特定品类和体育资产的赞助激活方案进行头脑风暴。

• 以及怎样看懂合同条款，如何梳理标准化规范化的流程文件。

时间：9月7-8日（周六、周日，9:30~17:00）

地点：北京（具体地点报名后通知） 

票价：5000元/人

8月20日前报名，立减500元

享早鸟价：4500元/人

费用包括课程费用、课上资料费用、集体物料费用等，不包括课程期间的食宿、交通费用。如因个人原因退款，将收取票款10%作为手续费。

团购、咨询，添加下方微信：

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