“地推失灵”，运动业态门店获客还有哪些高效渠道？

这年头，地推越来越难做。

消费者早就看穿了“关注送礼品”的套路：关注→拿礼品→取关→走人，一气呵成。

传单再怎么发，也很难把让消费者把目光从手机屏幕上移开。面对这样情况有效的应对策略，不应是“怎样设计更好看的纸质传单”，而是“如何在屏幕上抓住消费者的眼光”。

每一家运动业态线下门店，都应该学会如通过屏幕和消费者交流。

极光大数据的一份报告显示：

94.3%的行业用户使用过美团进行消费，而且其它app间的使用率差距也十分明显，第二位的大众点评有近五成的使用率，而第二梯队的口碑和百度糯米为百分之二三十的使用率。

大众点评、美团点评这类的生活服务类App，已经成为消费者决策的重要工具。

但是，搜索最近的运动门店，往往看到的是这样：

评分、评价数、优惠、头图，几个维度一对比，消费者愿意去哪里，已经很明显了。

想要在点评App上和消费者沟通，先要纠正一个的偏见：美团点评上做推广，并不是免费的（实际没有任何渠道是免费的，地推雇人也要花钱不是吗？）。但是，这不意味着你一定要花高昂成本去投广告、买推荐位。

美团点评商家咨询师映如，针对体育行业从业者的4个问题，给出了建议：

问题一：你的门店，适合上美团点评吗？

能不能在美团点评上获得理想的客户量，必须满足：

• 店铺所在位置辐射的人口数够你吃
• 这个位置的人口有良好的使用美团点评的习惯

这两点满足后，你需要预估美团点评获客量的“天花板”有多高，最省力的方法，就是看本地同行前三名做到了什么程度：

• 首先，主要关注前三名一周内的团购数量。

• 其次，最好能找到美团点评的业务员，帮你在后台查询一下这几家店在美团点评的进店量数据、团购总金额。

• 最后，从同行那里侧面打听一下，日常运营中美团点评里的收入和非美团点评的收入（即支付宝微信现金收入）二者的比例，这样就能大致估算出他们的总营业额。

根据这几个数据，你就能知道平台带来的收入能否满足你的营业额目标。

问题二：付费推广的时机

新店入驻平台的前2-3个月，美团点评会给予曝光量的红利，商家要努力抓住机会精细化运营，让自己的核心指标跑起来——星级、好评数量和质量、复购率、排名等。

这有点像徒手推车，开始会费力还有点慢，但只要跑起来，后面基本就不用你用力推了，“内力”会自动带着向前跑。

不少商家都会使用美团点评的推广通，提升曝光量。它是目前提升曝光量唯一有用的工具，但也是一把双刃剑，过度依赖会容易受制于美团。

很多运动领域的商家，都向我吐槽在推广通的花费渐渐承受不起，很多时候是因为他们已经陷入了恶性循环。

以映如的私人影院为例，她把第一月推广预算设的很高，花了4000元推广通。烧钱是为了要用最快速度获取曝光量，让客户到店做好服务做好传播，从而“推动”店铺启动，升星级升排名。

开业第三十多天升至天津私人影院热门榜前几名后，即使不开推广通，店铺曝光量依然在上涨。开业第四个月，已经摆脱了对推广通的依赖，每月只需花几百块钱。

▲映如自己的私人影院，排名天津Top1。

当然，入驻3个月以上的店铺，仍然有机会实现正循环，只是难度会大一些，需要专业人士的指导。

问题三：同行竞争，要差异化定位

很多商家以为只要我入驻了美团点评，网上的客人就会自动哗哗过来。但实际情况往往是，周边竞品也入驻了美团点评抢客人。这时你需要重新定义自己的卖点。

卖点主要通过在线上店铺里的装修，从内容、图片、文案上去传达给用户。你需要在显眼的地方让顾客清楚看到你打的卖点，尤其店铺封面头图、相册区、团购标题、团购头图等高曝光量区域，要重点包装。

▲头图优化后，效果立竿见影。

手机上的注意力非常短暂，因为美团点评优先展示附近商户，仅仅挂上团购、好看的图片已远远不够有竞争力。你必须要给用户多几个必须选你而不选你竞品的理由。

卖点的总结，不光要结合自身特色，还要去调研好附近2-3公里内竞品的卖点，做到有一定的差异化。

举个例子，当你看到很多健身房或者运动场馆都打出“网红教练培训”，那么你最好规避一下。因为所有人都在做的差异点，就不算差异。再举一个例子，我有一位开健身房的客户把“不办卡”都作为卖点大讲特讲，点击率就非常高。

问题四：五星店铺的转化率是多少

在美团点评用户心中，只有「五星」和「非五星」这两类店。这两类店在搜索结果列表页的转化率完全不是一个水平。星级主要由三大指标构成：

• 消费热度
• 好评数量和评论质量
• 店铺访问量

而且三个指标会直接影响店铺的访问转化率。以经验和统计来看，访问转化率5%是及格线，7%-10%左右是一般水平，10%以上是优秀。

课程来了

在流量越来越贵的今天，在美团点评App的精细化运营，越来越成为一种高效的引流方式。

如何在点评App上，获客、写文案、投广告、转化、评五星？懒熊体育邀请映如针对体育行业，定制开发了一门线下课程。一天时间，吃透点评App的引流机制，带回去一套可实操的解决方案。

参加本次线下课程，将获得一次1对1的诊断机会——导师亲自分析、整理店铺存在的问题，给出具体的改进方案。

本次课程前，映如已经为100多家不同行业的商铺提供了咨询和指导。

以往学员反馈↓↓↓

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课程适合人群：

• 各类健身业态门店经营者
• 各类体育教育机构经营者
• 各类运动休闲业态店铺经营者
• 各类体育场馆的经营者
• 准备投身体育线下门店的经营者

时间：9月6日（周五），9:30~17:00

地点：北京（具体地点报名后通知） 

票价：1580元/人

讲师1V1的店铺诊断，将按照报名顺序进行。

费用包括课程费用、课上资料费用、集体物料费用等，不包括课程期间的食宿、交通费用。如因个人原因退款，将收取票款10%作为手续费。

如需咨询，添加下方微信：

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