到深圳，我们聊聊短视频营销如何助力体育行业

短视频领域，体育行业天生就领先了一步。

卡思数据对抖音粉丝量前2000的蓝V账号，按行业分布进行了统计（不含政务、媒体号）：

「文化娱乐」排名第一，「教育培训」排名第二。

▲（注：蓝V，抖音上企业账号的代称）。

而体育是一个自带「内容属性」的事物——既可以走向娱乐化，做人们喜闻乐见的内容开发（比如比赛集锦、搞笑瞬间）；也可以走向专业化，进行技能培训（比如减肥、增肌、防身）。

想切入短视频，体育行业至少算是赢在了起跑线上。  

体育行业短视频6种引流形式

1）内容=商品=广告

对于体育行业短视频中，最常见的就是技能培训。

▲篮球技巧+篮球售卖广告。

类似的形式还有很多，比如：30秒健身增肌+蛋白粉、1分钟减肥技巧+代餐、正确跑步姿势+服装等等。

特别注意：如果商品展示超过4秒，会被机器算法判定为硬广，减少推荐量。

另一种广告，就是短视频平台官方广告、开机广告、信息流广告，一般会会有专业的MCN机构进行策划和制作。中小商家不推荐。

▲开屏广告，信息流广告。

2）引流到微信，创建自己的“私域流量”

在吸引到粉丝的注意力后，在自己的简介中植入个人微信号，添加后进行深度互动，并且可以在朋友圈进行高频露出。

虽然抖音会审核个人资料中有关“微信、账号”等字眼，但不妨碍用户发挥聪明才智，把自己的个人联系方式展示出来。常用的VX、薇信、❤等变种说法。

3）基于地理位置的营销

付费服务，在视频中直接插入地点位置。如果视频质量过关，会被算法推广至附近的人。适合重线下的体育项目。

4）明星同款

利用人们追星和及时满足的心理需求，利用明星自身的影响力，进行“同款”营销。

5）日常线上直播带货

抖音快手等短视频平台都附带有直播功能。如健身、舞蹈这类容易线上进行教学的项目，商家会在固定时间进行直播技能教学。期间，穿插着会员卡、营养品、服饰等商品的售卖。 

6）IP衍生，横向带货

如果你已经成功打造了一个人格化的IP，IP商业边界就可以朝着更多元化的方向拓展。

比如，快手的网红散打哥在去年双十一的直播中，售卖的牙膏、服装、手机，3小时销售额突破5000W。

中小体育品牌空间巨大

在Top2000个蓝V中，只有30%知名品牌，中小品牌占据了绝对主力位置。

流行的短视频平台，背后都是靠机器算法推荐，也就是说：

不论起点有多草根，只要用户喜欢看，你的视频就会被推荐。

这是一次中小品牌快速曝光、崛起、逆袭的好机会。

▲蕴含巨大机会的10种体育短视频形式。

但在懒熊第一次短视频营销课前，我们观察了不少账号，发现大多数体育公司的账号，都还停留在「随手拍着玩」的水平：画质粗糙、屏幕狂抖、没有配乐、字幕、同期声……

少部分公司，的确使用了专业设备，并且进行了后期剪辑，但视频品质还不能尽如人意：视频情节毫无波澜，标题没有亮点、封面随意选择……

流行的短视频模式，跟大部分体育从业者的工作经验发生了脱节。如果没有科学的方法，单靠自己琢磨，很难获得点赞和粉丝积累。

在视频发出之前，你有没有问自己三个问题？

· 是否有娱乐性、权威性、专业性、知识性中的一项？

· 能否让用户有“即时满足感？

· 一个陌生人看了视频，是否愿意跟朋友家人交流、分享、推荐？

那些快手抖音上的热门视频，大多数都是经过精心设计，多遍拍摄才最终成型的。

一家体育机构，如何保质、保量、有规划地产出视频？

 从账号初期定位、选题策划、视频生产、创意技巧、增加账号权重……其实是有一套完整、可复制的方法。

第一期培训结束后的第10天，一位学员就成功做出一条点赞量5.6W、评论数过千的视频，创造了账号的最高纪录。

为了让更多体育从业者，能够享受到短视频的红利，懒熊体育将把《体育行业短视频·营销训练营》带到了深圳。由新榜学院提供全程课件支持，为体育行业量身打造！

· 制作——视频定位、选题策划、人设打造、拍摄剪辑

· 传播——标题、话题、投放技巧

· 转化——引流线下、网络带货

超过8小时的授课时间

老师精心打磨准备400+页PPT

第一期北京站+第二期上海站，学员100+

所属行业集中在：体育教育、健身、赛事运营、体育媒体、体育营销等。

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