科比系列断供后，球星签名鞋危机浮出水面

耐克篮球需要担心的，不只有科比系列的断供。

11月10日，ESPN做了一则专题报道，讲述了耐克与科比·布莱恩特（Kobe Bryant）的球鞋合同到期后，NBA球员们开始四处寻找、囤积科比签名鞋，甚至加价收购大码球鞋的故事。

科比在2016年退役，并与耐克签订了一份为期五年的合同。据BMO Capital Markets估算，这份合同为耐克带来的经济效益达2.5亿美元。该合同于2021年4月13日到期，但耐克与科比遗孀瓦妮莎·布莱恩特（Vanessa Bryant）没能完成续约。

瓦妮莎在接受ESPN采访时表示，他们希望与耐克达成一份终身合同，但耐克方面并没有满足这样的条件。目前耐克旗下仅有迈克尔·乔丹（Michael Jordan）、勒布朗·詹姆斯（LeBron James）和C罗能获得一纸终身合同。

合同到期至今已有大半年时间，尽管瓦妮莎与耐克仍有沟通，但似乎没有取得突破。如果最终谈判彻底破裂，瓦妮莎“自立门户”也不是不可能的事。

2020年12月，维珍超级高铁联合创始人舍文·皮舍瓦（Shervin Pishevar）就曾发布推特，称“和科比在2019年12月见过面，他不满意与耐克的合作，打算创办球鞋公司Mamba。”

▲瓦妮莎新发布的Mambacita服装产品线。

而且自2020年5月起，瓦妮莎已经代表科比申请了13个商标，包括"Mamba"、"Mambacita"、"Mamba League"和"Baby Mambas"等，这些商标的用途包括服装、运动服、居家服和鞋类。另外，瓦妮莎向ESPN透露，科比拥有“Mamba”标志和自己签名的版权，而“剑鞘”标志的版权是与耐克共同持有。

值得注意的是，2021年5月，瓦妮莎已经发布了Mambacita服装产品线。这样的举动是一时兴起，还是为推出Mamba品牌做铺垫，有待观察。但对于耐克来说，他们也需要尽早做抉择。

在市场调查公司NPD集团产业分析师马特·鲍威尔（Matt Powell）看来，科比系列近年来在中国市场的受重视程度要高于美国市场，“这（不续约）对耐克来说损失不大”。

但这个系列的走向不仅关乎耐克的经济收入，也是一个好的情怀故事。

据Baller Shoes DB统计，2019-20赛季，有超过100位NBA球员上脚科比的签名鞋，是NBA最受欢迎的签名鞋系列。而且在科比不幸逝世后，越来越多球员们愿意穿上科比的签名鞋，以表达缅怀之意。在The Undefeated的统计中，NBA 22支球队去迪士尼封闭园区复赛时，有102位球员上脚科比的签名鞋，科比5代最受欢迎。

这也是为什么当科比签名鞋“断供”的消息传出后，不少NBA球员都开始囤鞋。如果耐克能完成续约，科比的签名鞋依然能让耐克在NBA赛场上获得不少曝光度。但如果这个系列不能延续，可能几个赛季过后，科比的签名鞋就会在赛场上“绝迹”。

除了科比系列的断供问题之外，耐克篮球旗下的两位巨星也得让公司分神。

在2020年12月的一次财报电话会议上，耐克CEO约翰·多纳霍（John Donahoe）点名表扬了詹姆斯18代和欧文7代，称这两款鞋十分畅销，还以欧文7代为例，介绍了耐克旗下应用SNKRS在电商方面的创新之举。

如今一年过去，这两个畅销系列却各有各的烦恼。

▲欧文炮轰自己的签名鞋。

今年7月，欧文8代的谍照在网上流传，凯里·欧文（Kyrie Irving）随后在Instagram炮轰自己的签名鞋，称“这鞋是垃圾，完全与我无关！”尽管后来欧文说这款鞋已经开始重新设计，并为耐克找补，称“当你在创造好东西时，有时候就是需要重新调整，确保大家方向一致。”但当家球星公开指责自家产品，这样的场面还是让耐克不免尴尬。

“垃圾鞋”风波刚刚平息，欧文又因为拒绝接种疫苗而无法出战，赛季至今已经缺席了20多场比赛，负面舆情此起彼伏。如果欧文一整个赛季缺席，他不仅将损失一半的薪水，欧文8代的曝光度也会大打折扣。新品刚发布，代言人就“失踪”了，此事让耐克再度陷入尴尬境地。

2014年，耐克为欧文推出个人第一代签名鞋。凭借着良好的性能和相对实惠的价格，再加上欧文的球风酷炫，欧文系列一直都比较畅销。而据Sportico记者库尔特·巴登豪森（Kurt Badenhausen）报道，欧文每年通过球鞋代言合同能拿到1100万美元。

除非欧文愿意接种疫苗、火线复出，不然耐克今年这1100万美元大概率要打水漂，更大的牺牲是那些已生产出来的产品。但从目前的情况来看，欧文的心思并不在打球上，反而更像是个“哲学家”。因此，球迷和鞋迷本赛季很可能看不到欧文和他的签名鞋同时出场了。

至于詹姆斯，他的个人习惯可能是影响正代签名鞋销量的原因之一。

自2003年加入耐克以来，詹姆斯不仅推出了19代签名鞋，还有士兵、使节、Witnesses等支线鞋款。这其中，士兵系列和使节系列都出到了14代，Witnesses系列出到了第5代。支线鞋款众多，詹姆斯还经常爱穿支线鞋款出战，正代签名鞋反而受到冷落。

2013年，詹姆斯不满意自己的第11代签名鞋，要求回炉重造。尽管后续有改良，但在2014年总决赛舞台上，詹姆斯还是选择穿着士兵7代出现。而且在那之后的几次总决赛中，詹姆斯也经常穿着士兵系列出战。

▲詹姆斯在2016年总决赛抢七大战中上脚士兵10代。

有意思的是，詹姆斯在2016年总决赛第7场穿上了士兵10代，帮助球队成功逆转夺冠。后来耐克为詹姆斯和欧文推出纪念套装，也只能收入士兵10代，而不是詹姆斯的正代签名鞋。在一年一度的总决赛大舞台上，詹姆斯的正代签名鞋却得和支线鞋款分享曝光度，对其销量可能也会有一定影响。但对于詹姆斯不爱穿正代签名鞋的习惯，耐克可能也只能选择妥协。

除此之外，詹姆斯在12月底就将迎来37岁生日。对于一名职业球员来说，不管再怎么注意保养身体，这样的年纪也难以扛住一整个漫长赛季的重担。过去三个赛季，詹姆斯仅出战了167场常规赛。而在本赛季，詹姆斯因伤缺席过多场比赛，还曾因为核酸检测假阳性而被迫停赛一场。当詹姆斯无法上场时，正代签名鞋和支线鞋款都得不到曝光，这可能是耐克更为担心的问题。

耐克篮球星光熠熠，但也得为销量苦恼。这可能与球星成色没有太大关系，毕竟当整个篮球鞋市场都不景气时，再大的腕也不一定好使。

根据NPD集团在2020年2月公布的数据，篮球鞋在运动鞋市场的销量占比低于4%，与2014年的13%相比大幅下降。此外，功能型篮球鞋的销量与2019年同期相比下降了接近13%，同时也是连续第四年下降。从这组数据来看，篮球鞋不好卖，实战鞋更不好卖。

▲运动休闲风盛行影响篮球鞋销量。

对此，瑞士联合银行集团分析师杰伊·索尔（Jay Sole）认为，消费者时尚品味的转变是篮球鞋销量下滑的部分原因，“5-10年前，大家喜欢穿宽大的裤子，搭配篮球鞋就很酷。但现在大家更喜欢窄裤脚的设计，再配上笨重的篮球鞋就显得有点奇怪了。”

近年来盛行的运动休闲风（Athleisure）确实对篮球鞋市场造成了不小的冲击，高帮且笨重的篮球鞋似乎只能留在球场上，适应不了其他应用场景。

这股风潮也倒逼着运动品牌们做改变。前两年才重返篮球鞋市场的彪马开始发力，推出了一批走复古路线的低帮球鞋，而且在色彩搭配上也更多元，尝试突破实战篮球鞋使用场景的局限；阿迪达斯更加激进，旗下球星詹姆斯·哈登（James Harden）、多诺万·米切尔（Donovan Mitchell）和特雷·杨（Trae Young）的签名鞋清一色都是低帮，并且用上了粉色、橘色、紫色等以往篮球鞋上少见的色彩，十分抢眼。

如今一款畅销的篮球鞋，不光要实战性能好，还要足够好看，能适应多个使用场景，而不再局限于球场上。近年来，国产品牌在篮球鞋配色上也花了不少心思，这不单是为了抢眼，也是为了让一款鞋能有更多的故事可讲。（延展阅读：球鞋那么贵，配色起了大作用）

▲现役球员的复刻签名鞋。

除此之外，卖情怀可能也是拉动销量的办法之一。运动品牌们以往都是在球星退役后才规划签名鞋的复刻事宜，但现在不少品牌都抢在球星退役前做这件事。在过去的两三年里，耐克已经复刻了詹姆斯7代和杜兰特4代，阿迪达斯复刻了罗斯4代，安踏则复刻了汤普森1代。

篮球鞋不好卖的题，耐克得解，其他运动品牌也一样。正如鲍威尔所说：“消费者才是潮流方向真正的掌舵手，他们会让品牌变成自己想要的样子。”

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