主打“AI+真人”，在线私教课平台BodyPark融资数百万美元 | 创业熊
The following article is from 动次打次实验室 Author 汤俊聪
疫情让人们变得更在意健康，居家健身在近三年的热门不仅催生了刘畊宏等一批健身网红，也使智能化、数字化的线上健身成为行业一个热门方向。
2020年底在北京创立的BodyPark型动公园（以下简称BodyPark）也是这波潮流中的一员，这家通过自研技术与课程搭建了“AI+真人” 在线私教课平台的初创公司，他们在最近宣布了已在今年上半年完成的Pre-A轮融资，由峰瑞资本领投，Picus Capital跟投，融资额达数百万美元。在2021年初，BodyPark获得真格资本的天使轮投资。
峰瑞资本创始合伙人李丰表示：“健身和健康是这个周期里消费升级的方向，疫情更是加速了这个消费意识的觉醒，但中国健身行业面临一定的健身服务的供需矛盾。BodyPark适时利用AI技术和中国年轻消费者互联网程度高的习惯，提供了一个多赢的创新解决方案。消费者更简单、更灵活、更便宜，这种创新模式更好地融合了今天很多新趋势。”
除了资本方面的认可，BodyPark在用户当中也积累了不错的口碑。在2021年6月首次上线了付费课程后，根据BodyPark提供的数据，早期种子用户的NPS（净推荐值）达到了 80+，2022年初至9月份，付费会员和营收以月均35%的增速发展。如今付费会员月均上课次数约12节，会员的6个月留存续费率高达80%。
这首先与产品的定位有关，BodyPark的定位介于传统健身App与线下私教健身房之间，在能够便捷居家健身的同时具备了专业教练的指导，而价格却比线下的私教课有优势。懒熊体育在BodyPark的小程序上看到，新人体验课9.9元，后续体验单次课定价为89元。长期课程有年卡与次卡之分，BodyPark目前主推长期不限次私教会员卡，其中年卡2999元，半年卡则为1999元。
BodyPark更自信的是他们的技术优势。在健身领域BodyPark可以说是一个新人，但他们的创始团队在智能与健身结合的产品方面已有不俗的背景。
BodyPark的创始人林宜立毕业于清华汽车工程系，后获得哈佛商学院MBA学位。创立BodyPark前林宜立是AI独角兽公司出门问问的早期创始高管，先后任产品副总裁及AI创新事业部负责人，曾带领团队从零开发了包括TicWatch智能手表在内的一系列AI智能硬件以及AI语音智能助手，并为谷歌Wear OS智能手表中文版开发了全套的Fitness健康运动App。
林宜立这种经验为BodyPark搭建起一个技术和产品方面积累深厚的创始团队，同时也吸纳了来自耐克、莱美等健身行业的精英教练培训师。
“创建BodyPark在我看来是一个比较自然的转变，因为我们本身有智能健身产品这方面的背景。”林宜立对懒熊体育分享了创业动机，“从健康消费这个趋势来说，我们观察到中长期国内在这方面的需求增长是非常明确的，从基本的食品、服饰开始，再到健身训练这一块，市场越来越大。另外从过往做产品的经验，我们也观察到，当健身的用户习惯了运动数据被量化之后，这个需求几乎是不可逆的，没有数据他会感觉缺了些什么，但国内目前做这种健身数字化的企业非常少。”
林宜立认为，健身的“启动难，坚持难”是两个大的痛点，如何通过技术和服务去解决这个问题是BodyPark的目标。
其中一个“启动难”在于硬件层面，林宜立提到，“最优的方案一定是阻力最低的方案，从这个角度看，手机就是最好的智能健身硬件，用户无需额外打开电视或另外花钱买一个昂贵的设备，更容易开始和坚持。”带着这种判断，2020年下半年，林宜立与几位核心技术成员开始研发基于2D计算机视觉的人体姿态识别AI技术，并在健身领域尝试了多种技术产品结合的交互Demo。这是如今BodyPark自研的DeepBody Engine AI识别引擎的前身。
健身运动垂直场景的AI动作识别引擎比一般通用的人体动捕引擎，性能要求要高很多，BodyPark的专注迭代也因此建立了技术优势。BodyPark目前做到了依靠一个手机摄像头和微信小程序，即可完成全身27个主骨骼关键点和140余个身体关键节点的捕捉，包括在国内外都算得上独有的腰椎骨捕捉。
根据BodyPark提供的数据，目前DeepBody Engine在健身运动垂直场景的识别准确率可以达到97%以上，而且能识别近千种健身运动模式，并且还在不停迭代和进化。
简化上课的过程是BodyPark解决“两难”的另一个方法，不光可以居家上课，BodyPark的特点是将“AI+实时真人教练”运用到课程当中。
林宜立提到，已有课程覆盖了从入门到中级的健身人群，一张瑜伽垫辅以小型的器械，实际上就能满足90%健身人群的需求。目前BodyPark将课程从L1至H分为了5个级别，适应不同锻炼阶段的学员。每月课程供给量有数千节，每天从早上6:00至晚上11:00，几乎每个时段都有课程安排，乍一看需要庞大的人力，但实际却并非如此。
这主要还是得益于完全自研的标准化课程，使教练省去示范动作的流程，学员可以跟着视频练习，AI助教会提醒学员动作的准确度，并且能根据动作检测体态、肌肉的不足和问题，快速反馈给学员以及真人教练。教练只需要根据AI的提醒适时指导学员，课后还会自动生成体测报告给双方。
通过教练与学员的双向互动以及AI的监测，训练的要点能被更有效掌握，防止错误动作导致伤病，学员与教练也能建立比较紧密的联系。另外，通过数字化课程，真人教练在上课时可以比较轻松地做到一对多指导。
林宜立表示，目前产品设计上单节私教课程，依靠BodyPark提供的一整套的智能化授课工具，一位教练能够同时高效准确地指导学员的人数上限是1对25，但目前一位教练同时对接的学员大概在10-12人左右，采用最多16人的小班授课形式，教练的负荷也比较小。随着平台用户的不断增加，他希望有更多的教练能加入到团队当中。
此外，解决“两难”的还有游戏化的课程。林宜立提到游戏当中的“PBL”三要素，即得分（ Points），勋章（Badge）以及排行榜（Leaderboard ），通过不断达到目标分数、解锁成就、以及和真人的PK排名，让学员得到快速的正向反馈。BodyPark的AI引擎和课程也会按照这种逻辑设计，不断捕捉学员的动作给予反馈，通过游戏化的机制激励学员持续练习。
同时BodyPark也花费了不小的精力运营内部社群，游戏需要对手、也需要社群的氛围感，健身同样如此。尽管目前还未大力推广，BodyPark现阶段更重视自有平台上学员、教练组成的社群。
但林宜立强调，虽然游戏性与专业性不冲突，但BodyPark产品的定位仍然是优先做好专业性，游戏化更多是一种手段。市面上不少的健身游戏、体感游戏过于简单，更多是以娱乐性为主，有时缺乏系统的训练，最终降低了用户粘性。
尽管BodyPark认为市场尚有很多空白，但国内健身行业仍然可以说是近些年在体育创投上最为活跃的一个领域。各种类型的健身App、智能硬件以及线下健身房，一直在不断推出新的产品。不过林宜立不太担心竞争，他认为，中国的健身市场依然“原始”。以付费健身会员人口为例，美国的渗透率已达到总人口的20%，在中国虽然增速一直在加快，但到2021年仍只有3%左右，加上人口基数的庞大，市场还有巨大的潜力。
林宜立认为，国内健身市场的蛋糕在越做越大，各种产品之间其实并不存在太多的冲突和竞争，产品共同的问题是如何提升用户健身运动的活跃度和留存率。BodyPark的许多用户也在线下健身房办卡或使用其他健身App，相互之间完全不影响，BodyPark的课程甚至能提高用户健身的意愿。林宜立认为首要关键是要让自己的产品留住客人，让他们持续付费，目前只要做到这一点，不难占据市场的份额。这也是他们在上线不久便采用付费模式的原因之一。
未来，BodyPark计划优先做好现有的AI系统及课程的研发，未来一年做到付费用户数量和营收规模指数级的增长，同时继续招募和培训更多的教练。
另外，他们也在寻找和不同品牌之间的合作，包括包括各类知名运动品牌，有志于探索线上健身模式合作的线下健身机构等。2022年4月，BodyPark与UA安德玛合作的AI智能体测小程序正式上线，获得了不错的用户反响。BodyPark会让产品更多元化，包括更加游戏化、轻量级的产品，也是他们会考虑的方向。
点击左下角【阅读原文】，了解懒熊体育更多产品及服务。