瑜伽项目如何玩转高端女性市场？Wake想做一个深入人心的品牌
最近几天，经常关注瑜伽的朋友，很可能会看到一组裸体瑜伽照片，这是Wake所做的一次尝试。熊明俊和他的Wake，瞄准了潜力巨大的女性消费市场，希望打造出一个针对高端女性用户的品牌。
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项目概况：通过移动瑜伽教学+内容社交切入高端女性消费市场，前期主打免费优质教学视频；后期升级，利用多元场景化内容，提供具备趣味化和互动性的视频。同时，还根据用户需求尝试上门私教、电商等模式。
团队简介：创始人熊明俊有走秀网、酒美网、易淘食等公司就业经历，属于连续创业者；运动员出身；有10年市场经验。公司团队现有17人，分为技术、产品、瑜伽事业部、视觉内容四个组。
融资情况：2015年9月获400万天使轮融资。
2014年公开数据显示，中国的瑜伽人口超过5000万，且每年新增300-500万以上，总产值超650亿元人民币。国内市场的营收情况分三块：场馆及私教营收约占350亿元，装备及消费品200亿元，线下活动100亿元。
再看国际市场，相关资料显示，2008年北美瑜伽产业的产值达300亿美金，瑜伽用户占总人口10%。2011年，美国人每年在瑜伽课程及装备上的花费达107亿美元，较3年前增幅88%。这或许可作为国内市场未来发展的一个趋势参照。
就目前而言，国内的瑜伽创业项目的热度似乎还没有起来。在健身项目蓬勃发展、群雄并起之际，作为健身分支之一的瑜伽发展略显缓慢，专注互联网瑜伽垂直领域的创业项目也没有想象中那么多。
那么，针对互联网瑜伽创业的现状，Wake这个项目又是怎么做的呢？他们有何差异化路径吗？
▲Wake创始人熊明俊。
“我们想做的其实是一个品牌”
对很多女性用户而言，运动健身的目的多为瘦身塑形，而瑜伽的瘦身塑形效果非常缓慢，这注定是一个不会短期爆发和迅速集聚用户的项目。
熊明俊的理解是，瘦身项目可以实现快速崛起，但从长远看也有很大局限性，即用户众多但后续延展性小。而瑜伽天然的属性是其受众群都具备“坚持”的特性，用户具有高粘性，而且瑜伽运动关乎“身心”，这令瑜伽项目的产业链延伸具备更大的想象空间。
对此，熊明俊一开始就未将项目重点放在瑜伽运动本身。他很直白：“瑜伽只是进入高端女性社群的一个切口”。
之所以选中女性消费这个市场，或与他的个人经历有关。他曾先后就职走秀网、酒美网、易淘食等，对O2O和电商领域有丰富经验。选择瑜伽项目，则是因为他曾是一名运动员，“对体育有情怀”。
熊明俊认为，喜欢瑜伽项目的女性都有一定格调，Wake要做的就是深化这种格调，植入品牌理念。有着10年市场经验的他，十分注重营销和内容。
按照熊明俊的说法，Wake的风格有三：纯、素、走心。这种风格贯穿他的项目的全部，从App的UI设计、到瑜伽教练气质的挑选、到教学视频的拍摄和制作，都坚持简约、大方、高雅的调性。
▲Wake app界面UI设计，希望打造出一个素雅的格调。
熊明俊承认，“在App开发上，Wake项目不存在什么技术和工具上的门槛，但会加重线上和线下的运营”。
线上，Wake精挑细选优质瑜伽教练，聘请视频领域牛人，坚持自己拍摄、不用外包，保证每个教学短片都是高质量的作品。熊明俊介绍说，Wake的视频团队中，既有为奥运会拍过宣传片的视觉工作人员，也有电影《捉妖记》的主力后期。“一切为了用户更好的体验，和打造我们的专属品牌特性。”
线下，鉴于瑜伽运动无场馆、无器械限制的特性，Wake正在开展企业培训活动，目前已有30多家公司签约Wake的服务，包括陌陌、华润集团等。Wake的企业培训课程单次每小时收费标准是580元，100次卡最低240元一次。此外，Wake还在模式延展上做各种尝试：包括在粉丝要求下，通过微信服务号提供部分瑜伽教师上门教学服务、品牌帽衫售卖等，接下来还会尝试瑜伽体验馆等方式。
▲目前，Wake已开启B端业务，图为给陌陌公司提供的瑜伽培训课程。
“这些都还只是尝试，不是我们主打的方向，我们也没有强推，只是看到用户有需求，就提供一些少量的服务。但是效果都还不错，远超我们预期。”熊明俊介绍说，他们一次性只发放了500件品牌帽衫，仅仅在朋友圈晒照片就被抢购一空。而瑜伽教师教学也只针对签约的30名核心教师，“毕竟不是所有人都有这种需求、能接受这种服务”。
一切尝试，都围绕一个核心：“我们想做的是一个品牌，一个针对高端女性用户的品牌，一个深入人心的品牌。像Nike一样，随处可见，印象深刻。”熊明俊说。
“从教科书到课外辅导书”
在项目初期，熊明俊将重点放在了视频内容这一块，希望Wake能成为一个“随身的瑜伽老师”。
对此，他把视频内容分成两个阶段。第一阶段，被他称作“教科书”，即满足教学练习的工具。由于Wake针对的大部分是小白用户，要做入门教学辅导，这部分是免费视频，但不会作为重点。
第二部分，被他称作“课外辅导书”，是在教学之外开设的“生活频道”。利用多元场景化内容，提供更具趣味化和互动性的视频。2-5分钟的短片，可以是海边场景、清晨场景、办公室休息场景等；可以是名人练瑜伽，也可以是比基尼美女。
这部分视频则需要“解锁”：通过“能量值打卡”——运动记录、上传练习照片等，增加了一定门槛。
熊明俊也考虑过，后续接入SDK后，会考虑开放视频直播房间。这些方式都是当下视频风口最流行的玩法。
▲Wake团队全体成员。
项目创立5个月，在没有任何推广的情况下（仅限微信群和朋友圈），Wake拥有差不多一万用户，其中瑜伽教师2000多名（北京占800名左右），遍布全国各地，均为其合作教师；剩余的才是瑜伽爱好者。熊明俊认为，这些瑜伽教师是“种子”，能够影响瑜伽项目的精准人群，同时也是他精选视频拍摄对象的“池子”。
最近，Wake拍了一组裸体瑜伽的照片。熊明俊介绍说，主角是一名年轻的瑜伽教师。这似乎是一个不错的点子。2015年底，Instagram上一个名为“Nude_YogaGirl”的账号发布了几张裸体瑜伽照片，引起巨大反响，短短一个月，粉丝数直逼10万。
▲据懒熊体育粗略了解，国内互联网瑜伽创业项目拿到融资的只有4家，均为A轮之前的融资。此外，娱乐巨头光线传媒，打造了一款瑜伽软件“瑜伽365”。
纵观这些互联网瑜伽创业项目，同质化较为严重：完全相同的消费市场，均以视频课程教学切入，配合资讯和社交，后续延伸的商业模式多为广告、电商等。这使得前期竞争主要集中在瑜伽教练的资源和用户流量的争夺中。
关注过一些瑜伽项目的创新工场投资经理孙培麟对懒熊体育表示，“中国想要达到美国那个阶段还需要一段时间，目前国内的创业团队还没有特别完美的。”但孙培麟表示，很看好瑜伽创业这个方向，也会持续关注。
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