直击华为伙伴暨开发者大会2022：数智时代，华为要如何成就伙伴？

Original 黄海峰海峰看科技

2024-09-19

近年来，随着千行百业数字化进程的持续提速，企业数字化差异被不断放大，并逐渐出现“两极”趋势。一方面，头部企业均已步入数字化转型深水区，并尝到“果实”的甘甜。另一方面，不少中小企业处于转型的初级阶段，面临数字技术“不想用、不会用、用不好”难题，只能对数字化变革成果望而却步。

数字化转型时代也是大机会时代，其蕴含的机遇和挑战不言自明，善谋者方能行其远。谁能够携手伙伴，让更多企业受数字化红利？笔者在6月15日看到一场盛大的toB领域数智转型盛会——首届“华为伙伴暨开发者大会”。

该大会承接了“华为中国生态大会”开放共赢的理念和“HDC.Cloud”勇于创新的精神，组成了新的超能“CP”。在此次大会首日主题演讲方面，9位华为高管发言，畅谈华为如何解决伙伴最关心的问题，如何做到“有所为、有所不为”，以及如何持续推进云、计算、存储、网络、光、数字能源等创新，与合作伙伴、开发者紧密合作，深耕数智未来。

作为行业风向标级的大会，本次大会主题是“因聚而生为你所能”，华为在带来最新业务应用场景和市场拓展的同时，也集中展示了华为的产品创新和技术孵化的最新进展。

你一定好奇，“因聚而生”，华为该如何助力ICT产业成员抓住数字新机遇？“为你所能”，华为将给合作伙伴、开发者带来哪些赋能？“仰望星空”，华为对当下ICT市场发展有何见解，以及未来规划是怎样的？

破局数智转型两极化，

华为有所为、有所不为

过去近10年时间里，我国数字经济规模持续高速增长。2020年，即使在疫情和全球经济波动的影响下，我国数字经济仍然保持同期GDP增速的3.2倍以上。预计到2025年，数字经济占GDP比重将超过50%，成为我国未来经济发展的突破口。

在后疫情时代，数智化转型无疑成为了企业抓住数字机遇的必答题。尽管数智化转型已成共识，但不同行业、企业在数字化进程中，处于不同阶段，面临的挑战各不相同。华为与伙伴应该如何做，以帮助客户克服挑战，共同找到面向未来的桥和路呢？

对此，华为轮值董事长胡厚崑表示，一方面，面向数字化转型排头兵的特定行业，华为成立军团组织，在内部，拉通研、营、销、服端到端组织，重点做好产品与产品组合的集成，鼓励伙伴面向客户提供场景化解决方案与集成服务。同时，华为让伙伴聚焦特定行业，了解客户需求，掌握行业know-how，站在客户视角，提供场景化的解决方案与系统集成服务。

另一方面，面向遍布在区县街乡的广大中小企业的强烈数字化诉求，华为提出下沉地市策略，成立聚焦商业与分销市场的商业业务组织，并在90个聚焦地市，投入超700位专职人员，扎根当地服务伙伴。此外，华为还会建立新管理体系，提供适销对路的产品，从产品研发、营销、供应、服务甚至财务管理等多方面进行优化。

数字化转型时代也是大机会时代，华为企业业务该如何设立边界，与伙伴叩响数字化转型大门？华为企业BG总裁丁耘在会上表示，数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。华为聚焦ICT主航道，在复杂的硬件平台和软件、算法平台持续耕耘。

在硬件开放方面，华为通过开放鲲鹏、昇腾、光、无线等技术能力，使能伙伴差异化创新。以昇腾为例，合作伙伴数量超过500家，其中硬件合作伙伴超过20家，推出的产品都已规模商用；AI框架昇思MindSpore社区下载量超过166万，开发者数量达到75万；解决方案数量超过1000个。

在软件开源方面，华为逐步把鸿蒙OS、欧拉OS和高斯数据库等一系列软件开源。截至目前，open Euler操作系统和open Gauss数据库两个社区已经有10000+开源贡献者，其中open Euler已部署170+万套，社区伙伴330+，openGauss下载量达64+万，社区伙伴110+；Open Harmony汇聚高达160万社区用户，全球下载次数超过6300万。

除了在产业上持续聚焦主航道，华为还选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴发挥出各自优势，联合客户一起做点事，解决生产和业务场景的实际问题，共同为客户创造新的价值。

华为聚焦有所为的主航道和军团，同时华为清楚地知道，只有“有所不为”，才能更好地“有所为”。笔者注意到，华为中国区政企业务今年的一个新变化，就是如何通过研、营、销、服等各方面去支持好伙伴去拓展商业市场。

对此，丁耘提出了六大方向性举措：

一是打造“适销”产品和“小而美”方案，简单易用、高效快速满足客户需求；
二是将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；
三是构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场生意“更好做、做更好”；
四是构建数字化协同服务体系，6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”；
五是建立“能力→贡献→回报”商业正循环，激励伙伴提升专业能力；
六是打造支持伙伴高效作战的工具装备，使能伙伴更好开展业务。

发布15大云服务新能力，

四方面共筑平台+服务

华为企业业务能遍布全球，离不开华为云的底层支持。华为云践行“一切皆服务”理念，打造云上行业创新的最佳平台，加速SaaS进入黄金十年。

截至目前，华为云伙伴数量高达38000家，开发者数量达到302万，华为云云市场上架的商品数量达到7400个。华为云今年预计新增140多万各类开发者，华为云开发者计划即沃土云创今年将赋能开发者500万人次。

华为云CEO张平安从经验即服务、技术即服务、基础设施即服务三个维度，发布了15大新的云服务能力！

在经验即服务领域，华为带来工业、政务、供热、煤矿、教育5个行业aPaaS服务，2个基础aPaaS服务，以及新的云商店KooGallery。

在技术即服务领域，华为带来4大生产线中的4个创新服务，如数据治理生产线DataArts、AI应用开发框架ModelBox、数字内容生产线MetaStudio和桌面IDECodeArts@软件开发生产线，让创新触手可及。

在基础设施即服务领域，华为云将继续加强全球一张网KooVerse构建全球一致体验的基础设施，今年华为云将会开服爱尔兰、印尼等新Region，让业务遍布全球；提供全球业务Boosting方案，帮助中企无忧出海；发布新伙伴体系包括GoCloud和GrowCloud合作框架；针对不同类型伙伴，设计6种不同的成长通道。

在协同伙伴和开发者共建数字化生态方面，华为有哪些新动作？华为董事、CIO陶景文表示，未来的数字化企业是平台+服务模式，华为将与伙伴四方面共同成就面向未来的竞争力。

首先，基于平台+服务模式，企业要做好数字化转型，需要一个强大的数字平台，还需要技术及行业合作伙伴的大力支持；其次，升级新型数字化基础设施，要有全面连接和管理的物联网，充分使用云技术，升级智能装备；再次，打造现代化应用，沉淀通用能力，轻量化、可复用、可组合的 IT SaaS，快速低成本组装支持业务成功；最后，集众智、聚众力，供给侧提供技术，行业侧沉淀能力，共同跨越行业和技术之间的裂谷，成就企业面向未来的高质量竞争力。

华为自2016年全面开启数字化转型以来，沉淀了不少软件成果。其中，鸿源云道数字平台围绕企业场景，构建业务数字化使能、资源与联接、安全可信、智能与运营四组能力，接入全球不同公有云以及200+云服务，聚集30000+开发者。WeLink+伙伴，打造安全的企业数字化空间，聚焦安全、开放和智能3大核心能力，服务超过90万家企业和组织，包括中国500强的企业超过200家。

五大产品线总裁齐亮相，

公布与伙伴共创未来之路

上述提纲挈领式的行业洞察和战略定位为合作伙伴和开发者指引了方向，与此同时，华为计算、数通、光、存储、数字能源等五大产品线总裁一起亮相，分享了伙伴关心的各领域进展、合作策略和未来思考。

计算：鲲鹏、昇腾、欧拉迅猛发展

计算产业作为数字经济的核心基础设施，直接影响着数字化转型的进程，华为在计算领域发展和布局也受到大众的高度关注。

在此次大会上，华为计算带来系列重磅发布：9家伙伴同期发布欧拉操作系统商业发行版；科技部、鹏城实验室、华为共同见证“中国算力网——智算网络”正式上线；大模型全流程使能体系发布，共筑中国大模型生态；从科研创新到行业落地，开创AI大模型产业化新模式；发布行业数智化转型新架构，加速行业数字化转型和智能升级。

据华为计算产品线总裁邓泰华介绍，鲲鹏/昇腾伙伴已超过4500家，开发者数量超过200万，推出超过12000个行业解决方案，在各个行业得到规模应用。

华为计算产品线总裁邓泰华发表主题演讲

华为和教育部合作“智能基座”产教融合项目，把鲲鹏、昇腾、欧拉、昇思等产业根技术融入高校教学，已在72所高校，赋能3000名教师，开设1500门课程，覆盖30多万学生。未来三年，华为计划发展万家合作伙伴、600万开发者和300万鲲鹏昇腾原生的高校人才。

华为鲲鹏已全面进入各省市政务云、金融核心交易系统、运营商三朵云和电力调度等行业核心场景，鲲鹏行业技术生态满足度今年预计达到75%。欧拉开源两年来，装机量累计超过170万套，基于欧拉商业版实现的新增市场份额年底将达到25%，预计明年欧拉会成为中国新增市场份额第一，未来将成为中国存量市场份额第一。

在此次大会上，中国算力网-智算网络一期上线。后续华为将与伙伴推动智算中心联网，让各地超算中心、各地一体化大数据中心算力枢纽，都可以并入中国算力网，形成支撑数字经济发展的统一算力大市场。

数通：面向5大场景发布7大产品与产品组合

在此次大会上，华为数据通信产品线总裁胡克文面向商业市场教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景，发布7大明星产品和产品组合，如全无线校园网络、Wi-Fi物联融合、自动化金融网络、零售门店一体机、酒店/公寓Wi-Fi 6套餐等

华为数据通信产品线总裁胡克文发表主题演讲

这些场景方案在满足中小企业客户联接需求的同时，助力伙伴稳步增长。华为数通计划支持500家伙伴，在两年内实现年业绩500万元的目标。

华为数据通信产品线在IP领域有着超过20年的专业积累。胡克文介绍，华为数通2021年在政府、金融、教育等行业新增1100多家大中型客户。在世界财富500强企业中，超过一半的客户选择了与华为数通打造高质量网络底座。

同时，华为持续领跑园区网络、广域网络、数据中心网络以及网络安全四大领域，与4138家老客户和500多位新客户深度合作。其中，有1603家伙伴业绩超过100万，占比达到38%，业绩超过500万的伙伴335家，同比去年增长29%。

光：发布F5G小全光解决方案

为支持数字革命，网络技术设施必须先行。华为将F5G技术应用于千行百业，推出了创新产品和解决方案。

华为光产品线总裁靳玉志介绍，F5G全光园区方案目前已经有超过6000个应用案例。而为了帮助更多企业布局F5G，华为已经推出专门为小微型园区打造的F5G小全光解决方案，能够满足小微企业、幼儿园、诊所、超市等各种不同场景下的安装部署需求。华为还针对矿山、交通、安防、电力、地铁、港口、金融等众多行业的F5G产品和解决方案进行了全面升级，让企业充分享受新技术带来的红利。与此同时，华为将继续推进星光计划，在今年将合作伙伴的数量从现在的500家发展到5000家以上，并帮助合作伙伴构建能力、开拓市场，共赢F5G新时代。

华为光产品线总裁靳玉志发表主题演讲

存储：提供新产品方案，推一站式赋能平台

未来全球数据将进入YB时代，数据应用蓬勃发展。华为存储致力于以数据为中心，构建面向多样化数据应用的可靠存储底座。

对此，华为数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰介绍，面对新时代数据存储所面临的数据应用日新月异、数据热度不断上升、数据保护迫在眉睫和绿色节能四大变化，华为存储长期坚持与伙伴合作，以数据为中心，打造高可靠、高性能、高度自动化的存储系统，构建面向多样化数据应用，创新、可靠、经济高效的数据基础设施。针对商业市场对于场景化、轻量化的数字化变革诉求，华为将以丰富的存储产品与解决方案为基石，加上一站式营、销、服信息服务工具，数字化赋能平台以及广泛而多样的联合创新交流圈子，让天下没有难做的IT解决方案，助力伙伴与客户商业成功。

华为数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰发表主题演讲

数字能源：四方面落地伙伴业务战略

数字能源已经成为华为重点发力的业务。华为数字能源技术有限公司副总裁方良周表示，在低碳化方面，华为数字能源构建四大场景智能光储解决方案，包括清洁能源基地、大型储能电站、家庭与工商业等场景，助力绿电惠及千家万户、千行百业。

华为数字能源技术有限公司副总裁方良周发表主题演讲

在智能化方面，华为数字能源推出了面向大型数据中心、中小型数据中心和关键供电场景的解决方案，解决当前萦绕在数据中心行业的四大挑战——能耗高、建设周期长、运维难、安全风险大。

在与伙伴合作中，华为数字能源秉承开放生态，坚持被集成和渠道战略，大力发展能力型合作伙伴，携手合作伙伴，共同促进产业发展。

笔者观察：

持续耕耘主航道，华为勾勒数智新未来

作为华为合作伙伴及开发者圈层发展策略的定调大会，本次大会采用线上直播+线下90余个分会场联动形式举办，主论坛上华为9大高管齐聚一堂，分别围绕成就伙伴、携手成长、一切皆服务、跨界协同、计算产业、创新联接、全光网、数据底座及数字能源产业发展等话题带来了主题分享。

细看大会内容，我们可以理清华为携手伙伴和开发者的整体理念、原则、战略，也对各个数字产业领域的新洞察和新技术产品有了更清晰的认知，如果再将二者组合起来，华为与合作伙伴和开发者即将前往的数智新未来便跃然纸上。

在企业数字化转型的大浪潮下，华为作为ICT产业的佼佼者，扮演着领头羊的作用。华为企业业务近三年来连续攀升，2021年销售收入达到1024亿元。更值得一提的是，华为研发投入创历史新高，达到1427亿元，占全年收入22.4%。

从上述两点不难看出，在政企数字化领域，华为对耕耘主航道，对与伙伴共创数智未来，有自信、有决心。