大制作带来的是高额成本，实际转化效果往往很难判断。中小型的客户常规预算有限，要的是持续和消费者沟通，这时候《送一百位女孩回家》这样的性价比综艺在客户端口就有优先的选择，预算压力不大，在整体内容呈现和品牌上又都能够相互提升。

作者 | 陈梦妍

作为搜狐视频年度首档自制综艺，《送一百位女孩回家》表现不俗。

这档平均时长接近二十分钟的轻综艺，截止至第八期累计已有1.6亿播放量，豆瓣评分7.2分，第四期柳岩“被分手”话题还上了新浪微博热搜第一。这样的成绩甚至超出团队预期，上线之初，搜狐视频立下的目标只是全季播放量过亿。

作为节目的IP源头和主持人，丁丁张认为不能被结果或评价所绑架，为频出热点而潜意识地调整内容。这也与今年搜狐视频在自制板块上的理念十分契合：避开版权购买的红海，不跟风大制作，深耕小而美，发力细分市场，实现对垂直人群的精准覆盖。

在行业内容日益同质化的环境中，凭借差异化的运营策略，《送一百位女孩回家》打造出了具有辨识度的节目风格。

节目由青年作家丁丁张担任观察者的角色，于陪伴独立女性下班回家的路途中，围绕她们的生存状态与情感展开谈话，旨在复原都市漂泊女性生活的本真，挖掘符号之下的故事。

这些故事里，有无限少女心的“黄浦江蕾哈娜”范湉湉，有家里备着磨刀石的五环外艺人柳岩，有选择做游戏主播的清北学霸女流，有目标年入过亿的90后网红张沫凡……带着公众的好奇和疑问，丁丁张走近她们具体而真实的生活，透过职业加诸的标签，还原被畸变的人像。“第一季还是希望有标本意义。”丁丁张告诉《三声》（ID：tosansheng）），通过节目，希望可以折射出这个时代当中人的状态和思考，以及每个独立个体在这个城市工作和生活的意义。

独立个体成长史

送一百位女孩回家的概念最早源于丁丁张2016年的一次即兴尝试。

偌大的城市中，有无数女孩背井离乡来到这里，改变着城市也被城市改变。而人海之中，主体性的声音仍被遮蔽，真实的悲喜犹不可见。怀着好奇，他最初找到了公司的一名新入职员工，拍摄了送她下班和回家的全过程。镜头下局促的北漂生活引发社交网络广泛共鸣的同时，发掘更多的个体也成了他的一个执念，然而缺乏机缘与资源，后续的拍摄戛然而止。

机缘出现在近春节前。搜狐视频定下今年的综艺主题——小而美，并以年轻都市女性为核心受众群。这恰与丁丁张此前尝试的拍摄形式与人文调性相契合，双方的沟通取得了一致共识：坚持女性关怀的主题，做好内容，以口碑发酵，不刻意追求顶级流量。

《送一百位女孩回家》的上线过程也异常顺利。自年底开始招商，筹备，制作，再到3月27日节目正式上线，三个月的时间里，这档低成本、轻体量的综艺揽获了包括vivo在内的五家赞助商。

节目形式延续了最初的概念，即通过陪伴女性下班回家的这段时间，挖掘被遮蔽的生活细节。但在一开始进行产品化的制作时，由于没有可参照的类似模式，确立具体的制作流程与剪辑方向经历了一个调整、摸索的过程。

磨合并不困难，在搜狐视频整体的团队架构之下，丁丁张被赋予了极大的参与空间，被喻为内容的驱动机。不仅参与嘉宾人选的敲定、前期采访、拍摄方案的审查及剪辑把控，还通过个人化的笔触为每期节目奠定主题基调、带动观众共鸣，与其文字作品风格一脉相承。

在产品化后，为了挖掘更多元的身份立场，《送一百位女孩回家》前期并未像2016年那条简易短视频那样将镜头对准素人，而是更具话题性的艺人、运动员、网红等。丁丁张否认了这是基于流量的考量，而是这些带有流量的女孩本身就有一定故事性，在标签下往往有一个巨大反差。

“即便是做普通女孩我们也想找到不同的点。”在情绪的传播中，痛苦更容易共鸣，但一味强调辛酸艰苦同样也是一种标签。“我们不能只看到时代的浮躁，或是时代的压力，更多的时候还有时代赋予我们的乐观”，丁丁张说。通过消解对女性的误解，对漂泊的误解，呈现人和城市的关系，离开了家到另一个全新的地方的生活，如何与城市融为一体，这其实是讲述独立个体成长的故事。

垂直化与延续性

对搜狐视频而言，《送一百位女孩回家》是一个引子，是重新调整之后的再出发。

据搜狐公司发布的2017年财报，搜狐视频将重点转向自制内容，通过大幅减少对传统电视台内容的采购与降低内容成本收窄亏损，并有望在2019年实现盈利。

作为转型后的第一档自制综艺，《送一百位女孩回家》承载了多重意义。不做面向泛受众的大制作，势必就要在垂直细分市场中找到能产生差异化竞争的领域。

随着都市女性越来越成为消费市场的主体，关注她们，被她们所关注，已成为兵家必争之地。而节目的卡位尤为精准，多元化的嘉宾身份引发不同职业或群体的自我投射，纪录片式的拍摄风格拉近距离感，引导性的对答产生争议性话题，情感作家的细腻笔触为共情加成，每一个都是极易爆发的点。

从客户的角度而言，搜狐视频告诉《三声》（ID：tosansheng）：并不需要每款综艺都是大制作与数十亿级别的流量，瞄准细分垂直市场，覆盖核心受众，即便没有顶级流量，对广告主来说已经是超值回报。而大制作带来的是高额成本，实际转化效果往往很难判断。中小型的客户常规预算有限，要的是持续和消费者沟通，这时候《送一百位女孩回家》这样的性价比综艺在客户端口就有优先的选择，预算压力不大，在整体内容呈现和品牌上又都能够相互提升。

没有流量明星，没有高投入，没有大IP，原创综艺仍然能有关注，有市场，有口碑，这或许能为模式匮乏与内容同质化的综艺市场予以启示。

然而比起打造一项爆款，搜狐视频更想通过不断地推出具有同样调性的作品，打造平台标识，建立自己的用户标签。

据悉，从今年4月开始，搜狐视频平均每月都会推出一档新节目。一类是以《送一百位女孩回家》为范本，继续深耕90后青年文化领域，选择与专精于某一领域的KOL合作，推出风格鲜明的综艺作品。另一类是在泛娱乐领域，组合两到三个垂直标签，如接下来即将推出的《好汉两个半》就结合了“萌宠＋旅行”两个标签。

整体而言，延续差异化打法，通过内容序列的建立，形成自己的独特风格，提升用户对平台的忠诚度，目标坚定，道路明确，这就是搜狐视频的辨识度初打造。

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