无忧传媒创始人雷彬艺：每一个品牌都有必要做抖音
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疫情之下，MCN机构也受到不小的冲击。
在特殊时期，备片不足，题材不宜，线下拍摄难，成为MCN机构面临的普遍问题。不过对一些MCN机构而言，危机带来了考验，同时也带来了机遇，无忧传媒就是其中的佼佼者。
继今年1月获得抖音MCN机构榜NO.1后，无忧传媒及旗下艺人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”又分别喜提抖音2月MCN机构榜、达人榜冠军，综合指数均为100分。这也意味着，无忧传媒已累计斩获12个抖音MCN机构榜第一名，是名副其实的抖音第一MCN。
此前，无忧传媒已是短视频与直播领域的头部MCN机构。从2016年成立之初，无忧就活跃于抖音、微博一直播等平台，目前是抖音短视频第一大MCN，先后孵化出李昃佑、多余和毛毛姐、温精灵、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等短视频红人。目前，无忧旗下签约艺人接近4万人。
在无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺看来，所有行业现在都应该去拥抱短视频和直播，因为它能帮你带来新的流量。不同的人和机构，对短视频的诉求不同，如果想做短视频，先要搞清楚自己的目的是什么。
通过长期的观察，雷彬艺认为短视频平台的渠道价值和媒体发声价值，会更加受到重视。在他的理解中，抖音越来越像一个生态，对于各行各业的价值会越来越重要。
3月19日，《三声》（微信公众号ID：tosansheng）邀请到无忧传媒创始人、CEO雷彬艺，展望了在后疫情时代，应该如何抓住短视频带来的机遇。这也是三声“中国顶级MCN系列分享的第一期”。
雷彬艺
以下为整理的内容，有删改：
我差不多做了快20年的视频。在2016年创办了无忧，三年多下来，在直播、短视频和电商领域也有一些收获。
受疫情影响，我们在3月5日才正式复工。我其实是一个乐天派，觉得与其花时间去懊恼、后悔、抱怨和指责，不如把时间和精力用在积极面对未来和把事情做好上面。在这次疫情当中，确实有很多挺难的地方挺难。拿无忧来说，我们现在差不多有1100个员工，这么多人一个月的工资、奖金、社保等人员支出，基本上就是1000多万。
不管公司有没有产出，这么一大摊子都得要钱支出。你如果往这方面去想，确实很恐怖。而且不止无忧，很多公司也面临这样的问题，如果你悲观的话，这个就很难弄了。我们只能说积极去面对，同时在里面去找一些机会。
01 | 疫情下的无忧
我们当时有想，如果因为疫情，导致大家都出不去，那么包括短视频在内的工作，肯定会受影响。于是，我们首先想到要开源。根据实际情况，我们把直播当做开源的一个重要工作，作为最先去做的事情。
从大年初一开始，我们直播事业部全体员工，开始加大招聘力度，积极推动主播开直播，同时增加培训次数。我们现在一周基本上有三次培训，就是为了应对大量的新晋主播。因为你不能光只招，还得教、引导和培训。通过开源，我们也有一些收获，直播流水差不多有翻倍的增长。但短视频广告仍然面临很多困难。
无忧一直在打造人的IP短视频。因为疫情导致的返工延迟，我们面临备片不足，同时还有些备片当下播出不应景。另外，由于线下拍摄难以进行，这也为短视频的产出问题雪上加霜。
即便如此，我们也大刀阔斧替换掉不适合播出的内容，快速在内容上做出调整，开始制作其他主题，比如“疫情居家系列”。我们希望通过娱乐的方式，更好地引导大家少出门，同时做好防护。这个转型反倒给我们带来了一些惊喜，像“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”就在最近一个月涨了1000万粉丝，2月份成为抖音达人榜第一名，还被央视新闻当做宅家科学防疫的代表播出。
之前，毛毛姐的日程排得很满，在疫情期间，我们就鼓励他在这段时间多跟粉丝沟通，通过在线陪伴带给大家更多欢乐，让大家的居家生活不至于过度无聊，在精神方面也能得到一些慰藉。我觉得这相当于是在传播正能量。同时，达人在和粉丝的直播互动中，也收获了新的欢乐。这些都给我们带来新的启迪，在接下来的工作中，无忧传媒也会对达人们的发展方向进行新的调整和优化。
对于短视频团队，因为有一些人习惯扛大机器，或者之前可能就喜欢用相机和电脑去操作，刚好趁这段特殊时期，我们就引导他们去学习手机拍摄、剪辑等。尤其对于后期制作方面的工作，我们更多的是加强培训和倡导自我学习，也希望在未来的工作中有些环节可以使用手机更高效的完成。
在电商业务方面，无忧传媒也受到影响。我们已经做了一年多的店铺直播，在淘宝直播里面是最大的店铺直播代运营机构。天猫服装品类TOP50的品牌客户超过20家，超过一半以上的店铺直播都是无忧在独家运营。整个店铺直播的发展趋势非常好，在去年双11之后也得到了很多商家的肯定。本来我们雄心满满，准备早日复工发力这项业务，结果碰到疫情。虽然我们也做了一些准备，但电商还是会面临物流发货方面的问题。有些店铺销售量往上在升，但很多地方没法发货，也很困难。
影响最大的毫无疑问是广告。相对来说，春节期间本来就是往年执行广告的淡季，因为疫情的影响，原本定好的几个百万级别的单子，都选择延后投放。有些三八节的单子，也都被迫取消。
我能理解客户的选择，但我们没有坐以待毙，而是选择练内功。包括完善年框政策体系、营销案例手册，与年框客户沟通，做好内部培训。因为复工之后，大家会有很大的推广需求。我们做的是社交短视频和直播，对于信息流广告也很有信心。在目前的情况下，我们只能把这些广告工作进行转型，对广告团队进行提升。
在这段时间，越来越多的艺人明星开始接受互联网，愿意拥抱新媒体。我们签约了20多个艺人，包括前TVB视帝罗嘉良和林保怡。艺人的合作起初沟通成本比较高，但慢慢的了解了无忧在新媒体运营上的实力之后，愉快的加入到无忧的大家庭当中。同时，现在很多明星也开始愿意去尝试了解直播。
除了开源，节流问题更会涉及到责任问题。无忧内部要求大家提升能力，和其他的企业一样跟不上大部队，会被正常优化。不过在这个特殊时期，我们没有主动去开除员工，工资按时发放，也是希望给团队信心，让他们没有后顾之忧，敢拼敢闯。同时，我们对内提出更严格的要求，让大家认清当下形势：我们必须要更努力，才可能凤凰涅槃，做得更好。
02 | 短视频的变化
这段时间也有很多变化。抖音在今年1月份公布日活是4个亿，我个人瞎猜抖音现在的日活很有可能突破5个亿。虽然官方没公布数字，但是抖音、快手的日活一定有提升。
抖音在春节前做了一个很大规模的裂变分享推广活动，在很多电视台的春晚中，都有它的推广，很多节目也是抖音上的一些热门歌曲。同时，快手也对央视春晚进行了赞助。
实际上，经过这段时间，社会各方面对于直播和短视频应该都不再陌生。我觉得这是一个最大的变化。现在很多影视剧的创作，包括一些综艺节目，都把直播和短视频作为一种重要的录制和传播渠道。
我之前提出过一个观点：短视频连接一切。在互联网的理论体系里面，有一个CSP（come-stay-pay）逻辑。我们现在所接触的这些互联网模式，甚至线下生意，都是这个基本逻辑。
首先，你要解决你的用户从哪里来，然后你还得把用户留下来，最后再让用户进行消费，我觉得这是互联网一个非常重要的逻辑。在这三个环节里面，短视频更多解决的是come和stay的问题。
短视频能够扩大你的影响力，让你更有价值，吸引更多人来关注你。对于直播而言，能够通过主播跟用户的互动，让用户产生粘度而留下来，最后，可通过打赏或购物车的购买渠道去进行变现，从而解决pay的问题。
在互联网的基本环境里面，短视频和直播这种人与人之间面对面的表达方式，相对于文字来说可能会更有感觉。视频还原了这种最原始的沟通方式，能够直接呈现事物的本质。现在人人都有手机，拍摄软件五花八门，每个人都可以进行短视频内容创作。技术的进步让每个人都可以用视频的方式去表达。
短视频到底怎么做？这东西讲起来是个非常大的课题，短视频实际上是一个表达和沟通的工具。我们聚焦一下，在抖音上面，应该怎么去做短视频？
不同的人，做短视频的诉求不一样。要在抖音上做短视频，首先要理解算法。
抖音有一个非常重要的底层算法，会让我们有一种感觉，抖音好像比我更懂我。实际上，算法是基于你在抖音上面的各种操作，去猜测你的喜好，涉及到很多评判指标。
例如完播率、重播率、转评赞以及播放时长等相关指标。作为平台来说，实际上就是通过这几个最核心的数据判断你的喜好。一个视频，如果你不喜欢，可能很快就滑走了，如果你喜欢，可能停留的时间就长，重播次数可能就多，甚至你会参与评论，这也更进一步印证你对这个视频有感觉，所以这肯定是最重要的几个数据。实际上，快手也是通过最基本的几个核心指标去进行运算的。
03 | 做短视频并不难，搞清目的是关键
不同的人做短视频，切入点是不一样的。
无忧传媒的目标是发展成为互联网型经纪公司。我们先做人的IP，然后再做内容IP，最后做商品IP，我们的业务规划都是基于这三个板块去做的。不同类型的人和机构，做的短视频会不一样。短视频领域很大，每一个人都有做的空间。有什么样的诉求，就应该去考虑做什么样的短视频。
对于传统影视行业人员，从内容IP的角度去切入，可能会更合适一些。最简单的路线是，把原来的影视内容形态，通过剪辑做得更短更精悍更有网感。明星除了通过一年拍一两部剧来维持自身热度，还可以利用短视频进行内容创作，短视频既可以当作轻量型作品，也可以是跟粉丝互动性内容。要想真正维持住粉丝对你的关注，作品和互动，缺一不可。
短视频靠的是作品，直播更强调互动。短视频和直播为艺人们提供了新的交互路径，做得好也可以在线上获得商业广告，如果线上的影响力更大，也会助力明星有机会去参演一些更大型的影视剧。对于传统艺人来说，拥抱新媒体已经是大势所趋。
对于线下机构及各种场所，我觉得都应该用好直播和短视频。前段时间，“云蹦迪”使得大家印象特别深刻。商家通过直播给自己的线下店铺扩大影响和导流，甚至直接带来收益。
所有行业现在都应该去拥抱短视频和直播，因为它能带来新的流量。不要觉得做了短视频就一定要靠它赚钱，它也可以是用来引流的工具。不要觉得做了直播，就一定要获得打赏收入，它也可以用来让更多人了解产品
最重要的是，对于每一个想做短视频的人，先要搞清楚做短视频的目的是什么。一些人可能就是想分享快乐，这也是可以的，不一定非要把它当成有目的性的东西。但如果想要进行商业化，就一定要搞清楚这个问题，这决定了怎么去做好它。
04 | “抖”的价值会越来越重要
今年的抖音会有什么不一样？通过观察这个产品，我个人猜测，像抖音、快手这样的平台，渠道价值和媒体发声价值会受到更多重视。除了通过传统媒体、新闻APP、微博等渠道，有不少人是通过抖音接触到与疫情相关的新闻和动态，这一点相信很多人都有感触。
实际上，各种媒体已经把短视频和直播平台作为自己的一个重要的发声渠道，包括一些政府部门。所以我认为，用好抖音和快手是非常重要的事情。
之前在抖音主要是刷热门视频，但是现在大家很容易能看到关注页，这说明抖音也在逐步提升关注的价值，包括热门页里也会穿插很多你关注的人，以及你关注的人在关注的视频。这就意味着，抖音对于私域价值也在进行提升和释放。粉丝越多，责任越大，达人们要持续创作好的内容，才能获得更好的曝光。
新版抖音底部tab栏里有一个同城，内容涉及同城的短视频、直播，或者本地生活，这一块内容的价值也会逐渐放大。不管是本地的宣传，还是本地的交友，都在不断丰富，很多视频都会显示拍摄的地点，同城内容的价值及影响力，会逐渐从线上延伸到线下。
抖音现在已经支持在线交易，比如用户可以直接在餐饮店店铺页面下单或预订，本地生活这方面，也会有关联淘宝、天猫、京东或直接抖音小店的交易，可能未来也会有更多闭环交易生态。
直播在抖音里面的价值也越来越强。无忧之前在抖音里去孵化主播，可能会先拍短视频，然后再让他们进行直播。但是最近通过一些测试发现，有些主播还没有拍短视频，做好了直播内容，也能够获得很好的流量。可以明显感受到直播在整个抖音体系里的价值越来越重要，并且版面和流量分配也越来越多。
大家不要把抖音的直播，简单理解为秀场、娱乐直播，其实里面的类型和内容都很丰富。我相信抖音肯定会紧紧抓住直播的变现途径，比如电商直播业务应该会大力发展。
之前我们说“两微一抖”，我觉得“抖”在各行各业的价值越来越重要。前段时间，企业主可以免费认证抖音企业号，企业号跟个人号的页面是不一样的。接下来，我认为，每一个店铺、每一个品牌都有必要去做抖音。我猜测，至少未来几年内，抖音的价值会得到更进一步的提升。
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三声
2020.03.31