洛天依五一淘宝直播，虚拟偶像带货能走多远
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虚拟偶像符合新消费人群的精神需求，不容易出现人设崩塌与代言危机，在真人带货领域的竞争越来越激烈的情况下，相对不饱和的虚拟偶像市场吸引了一批尝试者。但以虚拟偶像带货，还有不少亟待解决的问题。
作者 | 任彤瑶
5月1日晚9点左右，上海禾念旗下的6位虚拟歌手出现在天猫青年实验室的直播间，他们排成一列，微笑着以平坦的电子合成音打招呼，蹲守已久的粉丝炸开了锅。
“天依天依天依”、“龙牙龙牙龙牙”，“南北南北南北”，每位成员的名字、应援色色号和各式CP名的弹幕排列组合，在商品链接的图标上方快速滚动刷新。让人一时对这个直播间的属性产生怀疑，仿佛误入了虚拟歌手的表演录播现场。
真正的主角有两位：画面中央蓝衣灰发的洛天依和红衣棕发的乐正绫，目前国内最有人气的中文虚拟歌手。她们作为压轴嘉宾，被邀请参与淘宝的5月1日“云端动漫嘉年华”进行一小时的带货直播。Vsinger家族其他成员在直播开始前为她们打气加油。短短数分钟的全员亮相是给粉丝的特别彩蛋。
打气结束，画面重新聚焦两位虚拟歌姬时，声音不再是金属质感的合成音，而是由她们的声线提供者进行实时配音。与许多真人主播一样，洛天依和乐正绫在热场后先抽了一波奖，播放四首她们的歌曲听歌猜名，奖品是Vsinger周边。
此次直播有四个品牌入驻了直播间：博士伦、美的和欧舒丹。画面是横屏，真人助播“小苏”推着产品展示台走入画面左侧，对具体产品的展示、测评和功能解说都由助播完成。
站在画面右侧的洛天依和乐正绫微微侧身，做出隔空观察细节的表情，适时配合推荐：“这个美瞳颜色真好看，我也想戴了。”“可以满足各种cosplay的妆容搭配需求呀！”
直播中的九款商品，在品类属性和使用场景的描绘上，都尽量贴近虚拟歌手的粉丝人群特征：博士伦的美瞳可以满足cosplay需求、美的三款生活小家电不仅适合便捷一人食，还是皮卡丘联名款；南孚的洛天依联名电池，能给演唱会的打call灯棒、游戏手柄持久续航；而欧舒丹的马鞭草沐浴液，洛天依说这是她最近迷上的味道。
这是一场节奏舒缓的带货直播。优惠力度在五十元左右，没有“三二一上架”的开抢发令，也没有补货加购的催促。真人和虚拟形象间的对话不时出现拘束的停顿——无法通过肢体表情实时示意，两边都在等对方先开口。
而相比询问具体产品信息，粉丝们更热衷于在弹幕中表达对两位歌姬的爱意，或者刷CP。有人劝：“不要刷了，都是来支持天依乐正绫的，别引战。”还有人在洛天依讲解电池聚能环时，打出一串“让她恰！！！”
这一小时直播的观看人数最高峰达到了270万，除了上述九款商品，商品栏还上架了三十多款云端动漫嘉年华的商品，包括手办、盲盒、JK制服裙等。在洛天依出场前，“曦月”、“齐麟Kylin”两位虚拟主播也进行了接力带货。自称废柴少女的齐麟如此介绍自己的直播间：“为了给好朋友苍舒准备生日礼物，我正在努力打工，请大家多多支持。”
这不是洛天依第一次出现在直播间。
洛天依由上海禾念在2012年推出，是首位拥有VOCALOID中文声库的虚拟偶像。2016年洛天依迎来了人气爆发，成为首位登上主流媒体的虚拟歌手。次年在上海举办第一场线下演唱会，500张限量SVIP门票3分钟售罄。截至目前，洛天依在微博、B站分别积累了459万和182万粉丝。
她的代言产品数量也随名气提升不断增加，包含了百雀羚、维他柠檬茶、肯德基、华为等多个领域的品牌。2016年洛天依首次出现在淘宝双十二的“二次元日”专场，推荐自己的周边产品。今年她更是频繁出现在各个品牌的直播间，还在4月与李佳琦合作进行了带货直播。
随着Z世代消费人群的崛起和MR技术的进步，中国的虚拟偶像业务在近两年来迎来了井喷式发展。据爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》，截至2018年中国有超过30个虚拟偶像或组合。
2019年初上线抖音的2D虚拟形象伊拾七，不到一年就通过广告植入和带货实现正向收入；虚拟IP“一禅小和尚”也在今年登录了淘宝直播间。除了不断涌现的原创IP与主播，如《阴阳师》、《王者荣耀》等游戏中的角色、阅文旗下的IP人物“叶修”等，也纷纷开启了自己的代言与带货之路。
虚拟偶像能符合新消费人群的审美与精神需求，还不容易出现人设崩塌与代言危机，在真人带货领域竞争越来越激烈的状况下，相对不饱和的虚拟偶像市场吸引了一批尝试者。
但虚拟偶像带货还有不少亟待解决的问题。
相比真人带货，虚拟偶像带货在表现力上始终欠缺。在洛天依的直播中，能明显感觉到，虚拟人物与产品在物理与心理上的距离都较远，因无法与产品互动，虚拟主播们需要靠真人协助讲解产品细节与功能，这让一部分如服装、美妆等产品很难达到理想的展示效果。
而虚拟形象表情和动作有限，也使整体带货直播的感染力和互动氛围始终欠缺，对非粉丝人群较难有吸引力。
无论真实还是虚拟，偶像的直播成果都是粉丝运营的结果。虚拟偶像要如何维持粉丝的高黏性也是挑战。孵化一个优质的虚拟偶像IP，不仅有技术门槛，如何维持曝光、积累影响力，也是整个虚拟偶像产业正在摸索的问题。
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