西安潮牌：BK和他的STA｜OurCity
The following article is from 城市OurCity Author 赵烨楠
“保持穿着和思想搭配，Do da right things，从来不累/古城最会玩儿最有样的你看到了都在一块儿/没有什么身份，不明码标价，在街上长大/百花齐放别忘了是谁打的基础”。
作者 | 赵烨楠
来源 | 城市OurCity
（ID：varicity）
“每个时代的环境就会改变一批人”。在聊到一批地下Rapper融入主流的商业环境时，BK这样说。
街头文化正在从小众圈子浸润到主流人群。你可以在生活中观察到这一点，无论是城市里年轻人的穿着风格，还是社交媒体上的话题出现频率，又或是在今年即将要出现的三档说唱综艺。
在这一过程当中，本土的潮牌也是受益的。比如来自西安的STA，它被许多说唱歌手穿去节目、线下演出，继而在圈层的互动关系当中带动了街头文化的普及和品牌的发展。
其实在过去的十几年里，创立了STA的BK和最早玩说唱、街球的这些人一直都是街头文化身体力行的推动者。倒不是为了推动，而是共同的兴趣驱使他们聚在一起，又各自承担了不同的角色。沉淀到现在，也可以叫他们一声OG。
于是我们开始思考「街头」在国内到底什么。从西到东，不同的现实语境下，它能够在国内很多城市中落地并生长起来，那么这里头一定有一些共通的街头精神，被提取出来，并被继续创造。
街头和本土、兄弟、兴趣等词紧紧相关联。而潮牌作为街头文化的一部分，已经成为很多城市中潮流生活的重要组成部分。这些特质也伴随着创造它的人，体现在细枝末节的故事里，最后形成了一种品牌精神。
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交汇
BK身上呈现出一股反叛和领导力——你可以在他身上找到很多街头精神的特质。你说不清这股特质到底是来自嘻哈，还是来自西安，又或是两者都有。
在提出要去西安采访时，BK很爽快：直接来。
STA从小型工作室模式，到实体店和公司独立起来，前后搬过几次家。去年年中，公司和实体店都落到了西安新城区的民乐园商圈。虽然东北边就是万达广场，可背后的这片步行街人流量一直不怎么大。不过BK挺自信的，他觉得STA不太需要开在人多的地方：“要是想追求人流量我就开到小寨去了。”
毕竟这个靠圈层文化聚集起追随者的品牌，每次新品发售日都会有一大群人提前在店门口排起长队。
公司和实体店只隔一条马路。我走进去时大家都在各忙各的，招待我进去的那个男生后来得知他叫董直——在STA工作了六年，BK最近帮他孵化了一个新的服装品牌叫Rock.STA，5月29号刚刚在淘宝上线，成为STA旗下品牌矩阵中的最新一个。
而BK的表述方式很义气：“这小孩儿从18岁跟着我，从库管干到设计，现在给他个牌子叫Rock.STA，他现在是主理人”。这种孵化品牌的思路更像是一种基于兄弟情谊的顺其自然，要排序在深思熟虑的商业逻辑之前。
BK和最早的一帮兄弟集聚于十几年前，当时以兴趣为分类的本地论坛在互联网上是一种流行的存在。信息在这里发布、传播、停留，逐渐形成了本地街头文化的公共交流场所。2002年，耐克根据街球文化拍摄的一部《街舞风雷》广告，让BK和那一批孩子惊讶于“篮球还能这么玩儿”，并逐渐开始接触到街头文化的更多层面。随后，刚进入国内市场不久的美国篮球装备品牌AND 1找到这个论坛版主，想一起办一个街头文化活动。那天，在西安的世纪金花广场上举办了包括街球、说唱、涂鸦等不同类别的街头比赛。这帮男孩儿们在线下也变得熟悉了起来。
后来，许多外贸服装通过各个渠道进入到国内，BK在西安开了家外贸服装店，卖一些“美国说唱歌手穿的牌子”。这个过程中，也客观上帮助了BK寻找一种能够代表本土街头的潮流风格。
BK和来他外贸店买衣服的NASA、NAGA两人成为了朋友，后来三个人一人拿出1000块钱成立了个设计工作室，承接一些广告设计，空余时间卖卖奶茶，来的都是朋友，一杯几块，根本不赚钱。
工作室账上就剩下1000多块了。那天晚上BK把两个兄弟送走，在阳台上抽起了烟。“我就想着弄个啥，正好看到了公牛队的LOGO，就想把它恶搞一下”。他在公牛队LOGO的脸上围了一个代表匪帮的方巾，于是有了第一件“Gangster Bulls”的恶搞T恤：在康复路批发市场买的纯色短袖，杨家村找了个小印刷作坊印了30件。
▲GANGSTA BULLS
那会儿西安本地论坛已经逐渐没落，大家都在玩一个叫“Easy for Life”的北京本地论坛，BK拍了几张照片把价格一写，上传完就睡觉去了。第二天一看，“30件都卖完了。”
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“FREESTYLE”
STA的全称是Sail Training Association（航海训练协会），BK解释道，“因为我们在内陆没有海，但是也有像水手一样的精神去远航”。
想到什么就去做，这种简单、直接和随性的探索欲望指引了STA一直以来的发展脉络。它体现在设计上，是对于多元议题的关注；体现在品类的拓展上，则是一种更加贴合自我与群体需求的实在感。
现在STA旗下包含偷心集团、ORANGE DRAGON、BK BY STA和Rock.STA四个服装支线品牌，以及2015年开始陆续创立的三个餐饮品牌。
如果将第一次做衣服的尝试描述为突发奇想——那时还很难把它和本土潮牌风格的形成联系起来。那么在十三年后，你已经能够在STA身上看到一种来自本土的街头涵义和创始人赋予的抽象特质。
STA的LOGO是一个“蒙面兵马俑”，本土OG的意味强烈，兵马俑眉宇间肌肉纹路的设计参照的是BK本人。BK还将自己左胳膊上代表共济会的三角眼纹身设计成香片挂件。
BK是个无神论者，但他身上的纹身中包含许多宗教元素。在服装的设计上，他也体现出对宗教、政治等多元议题的关心，并运用设计简单明了地表达自己的立场。不过这部分敏感话题单品，大多会成为一季新品系列中不会发售的那十分之一。
公司会客区的旁边摆着两排STA和旗下品牌的样衣。兵部尚书、MASTER等中国风主题，是STA很受欢迎的几个系列。与色调硬朗、设计暗喻偏多的STA不同，ORANGE DRAGON的风格更年轻化和嬉皮。这个在2016年诞生的支线品牌也是BK为公司的两个兄弟橙子和龙龙孵化的，各取了他们名字中的一个字。因为品牌名字被别人抢注，还把品牌名字换成了日语发音。
除了衣服之外，STA造一切他们用得着的东西：卷尺、笔记本、抱枕、水杯。这个从需求出发的产品思路也扩展到了“吃”上，面食在这片土地上与人产生深刻联结，于是BK自己调配了一系列油泼面、牛肉面等西安面食配方，在接近钟楼的骡马市商圈开了家“亚洲吃面公司”。
2015年开始，餐饮作为STA的发展重心，一度加盟到全国四十多个城市。BK把所有餐饮配方教给加盟方，让他们自己去开店。“这帮孩子觉得拿了STA这个品牌啥都不用干就能赚钱，后来全关了”。经历了急速地扩张与关店，现在面馆只保留了北京一家加盟店，BK打算先把自己沉淀好，有合适的时机找职业经理人去做这些事。
另一边，尽管服装供应链在国内已经非常成熟，但一些失误也时有发生。STA的所有服装曾经交由同一家广东的代工厂生产，但由于订单量过大以及其他代工体系问题，出现了服装质量的下降，卖出去之后，被消费者诟病。后来，他们去广州选了三家代工打样，挑出质量最好的那家生产大货。并把不同品类放在了不同的工厂生产。
作为一个潮牌，BK不希望同一个款式变得泛滥，每件单品都会限量发售100到200件，每季的新品数量大约在几十件之间，这也引来线上线下渠道的抢购，“有些孩子甚至用机器人去抢拍”。公司和库存管理是一个地方，每次发货时，门口都几近堆不下了。
采访那天，STA旗下的潮牌寄卖店刚刚开张，紧挨着STA服装店。店长小贱向我介绍了一圈两个实体店的不同定位，走神间我看到一排显眼的小孩儿衣服，跟别的都不一样。小贱说，这是BK给他儿子设计的，“Teddy现在长大好像不穿了，小时候老穿它”。
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圈层
“牛逼之夜”很大程度上帮助了STA触达到更多目标人群。
这是BK主办的一个线下live演出，2008年在西安一个快要倒闭的酒吧里举办了第一届。在最早的那几年，它以派对形式出现。乱战门、老舅、Young Mai等说唱团体、歌手们都在那次派对上表演。“那会儿他们都是小孩儿，都潇洒。大家也不表演成品，说唱的上去battle，街舞的也上去battle，其余时间DJ就放音乐、跳舞。”
那次，BK就想看看西安到底有多少跟他一样喜欢街头文化的人，他在博客和人人网上做了简单的宣传，没想到当天晚上，场子挤爆了。只能容纳200人的场地挤了500多个人，80%都是没见过的生面孔。“当时我一看，这么多人喜欢这个，我觉得有得做”。
牛逼之夜晚上9点开始，凌晨的时候警察闻讯来了，交涉了一个多小时，最后叫停了。后来，牛逼之夜每年都办，变成了STA的一项固定派对活动。从西安举办到不同城市，最后一次停在了2018年的南京。
与说唱文化的紧密结合，让STA在年轻人心中拥有了更清晰的定位和认知。喜欢这些文化的人也会喜欢上STA。与许多Rapper的联名合作款，也更直接地将品牌和特定人群背后的文化绑定在一起。
这种圈层文化中的互动关系不仅发生在单个品牌和创作者们之间，也发生在品牌与品牌之间。在普通商业逻辑的竞品思维下，竞品品牌之间很难看到互动和联名合作。但在国内的街头潮牌圈里，这样的事情在奇妙又合理地发生着。STA和本土潮牌1807、华人青年分别都有过联名合作款。BK并不把品牌看做对手关系，“大家都是朋友，为了推动同一个文化的发展”。不过，话是这么说，品牌上新的时候，彼此还是会偷偷去对方店铺看一下销量，BK边笑边说。
这时，刚好负责视觉设计的同事拿来一款即将发售单品的推广视频给他看。那款T恤的设计灵感来源于百事和可口可乐：当年Michael Jackson和Michael Jordan分别代言了两款可乐，之后两人又合拍了“Jam”MV，BK说这款的主题叫「亦敌亦友」。
2015年，SUP、CDC、EBG和NOUS这几个说唱厂牌都分别出了STA相关主题的cypher。至今仍是被一些说唱爱好者所津津乐道的作品。
在NOUS的cypher中，鱼头的那段Rap中有几句让我印象深刻：“保持穿着和思想搭配，Do da right things，从来不累/古城最会玩儿最有样的你看到了都在一块儿/没有什么身份，不明码标价，在街上长大/百花齐放别忘了是谁打的基础”。
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