阅文的新合同，不止和作者有关
👆本号引起极度舒适，建议星标一下
作者对分配机制不公的积怨存在已久，但情绪的爆发更多来自一种不安，处在IP理论升级、网文商业模式革新的时间点上，行业变化传导到每一个个体身上。对于平台而言，新合同的推出是对创造者价值的再一次强调，也是对内部管理系统的一次厘清。
作者 | 张一童
6月3日，在“合同事件”爆发一个月后，阅文如当初在恳谈会上承诺的那样，拿出了修订后的新合同。
新的作者合同包括了基础协议、授权协议和深度协议三大类，作家可对每部作品自主选择是否授权及授权方式，授权协议中又包括甲（按著作权完整期限）、乙（按完本后20年）两版。针对作家广泛关心的著作权、免费/付费模式等问题，新合同以条款明确，作品是否加入免费模式由作者确认，强调著作人身权属作者，平台与作家属合作关系并提供多种福利权益等。
3日下午新合同发布后，杨晨朋友圈里，转发新合同的作家越来越多。作为阅文集团副总裁、总编辑杨晨自己是作家出身，也是阅文高管里平时与作家接触最多的人之一。4月底，他注意到针对合同的讨论在作家中越来越多，立刻把这个情况汇报给了新任CEO程武。
作家并不是第一次对合同提出异议，只不过在过去这种意见更多发生在议价权更强的头部作家和平台之间，很少在群体中带动起这样的广泛参与。
这种情绪的爆发不仅仅来自于对个人利益的争取，还隐含着一种不安。经历近20年发展，网文行业正站在新的路口，它面对来自更多娱乐市场的挤压，内部则迎来IP理论升级、商业模式革新的新节点。行业变化传导到每一个个体身上，在这样一个以个人创作者为基础，商业与江湖混杂的生态中掀起轩然大波。
网文行业需要更有活力的创作生态，也需要更能放大内容价值的商业创新，这需要更合理的分配机制，更规范的行业规则，和更精细的运作系统。它由平台、作者、读者三方共同促成，从新合同的发布开始，但远不止于此。
01 | “很多条款其实没有必要”
“早期的合同其实很粗放。”徐公子胜治说。作为最早一批的网络文学作者之一，徐公子胜治从本世纪初就已经开始网文创作，一路从论坛到起点中文网，也曾短暂入驻过其他平台，经历了网文行业发展的各个阶段，也签过各种各样的合同，“几乎市场上能找出的合同类型我都签过”。
“合同事件”爆发后，证券分析师出身的徐公子胜治发布了文章《文学网站与作者》，其中系统梳理了网文平台在不同阶段的合同情况。
以起点中文网的创立为起点，网文行业近18年的发展过程中，商业模型处在持续进化更新中，作为一种互联网文化产品，这种变化很多时候甚至是为了配合特定内容产品出现，比如2019年的合同更新中就添加了有关互动内容的条例。
很多条款还服务于特定的市场环境，比如应对恶性竞争，或是出于一些业务需求。这些条款有一些延续自行业早期，已经不适应现在的市场情况，操作性也不强，但却没有及时删去。
“一些条款不能说是不公平的条款，而是显然没有必要的条款，它让一方更不高兴，但也不能给另一方带来更多的利益。”徐公子以平台代运营社交媒体的条款举例，“看着很有道理，但是实操性不强。不是每个作者都需要，平台也运营不过来，可以单独谈授权做补充协议，但没必要写在基本合同里。”
杨晨也认同这一点：“这次旧合同里被诟病的很多条款我们其实从来都没有使用过，作家之前也一直是对我们很放心的。”当这些没有被使用过但是存在一定问题的条款成为被讨伐的对象，“为什么不去掉呢。”
但徐公子胜治也表示，在和平台对话的过程中，单个作者的确处在弱势，“他要面对一个强大的法务部门。”长期以来，尽管有“白金合约”这样的专属合同，但即使是拥有一定议价权的头部作家在面对平台时也很难做到完全的平等对话，更不用说新作者和小作者，“能有一个平台让你发布作品，甚至取得收益，对于大部分作者就很满意了。”
这些累积的不满在今年随着阅文管理层的调整找到了宣泄的出口，杨晨明显感受到这一次和以往的不同，相比头部作者，中长尾作者占了大多数。
作为一个标准的金字塔结构，网文行业的大部分产值都由头部作者创造，但这并不意味着大量作为基座的作者不重要，相反，他们是网文行业重要的根基。“我们有各种各样的福利补贴这些作者，也不断对他们进行培训和指导，现在的头部作家也几乎都是这么来的。”杨晨说。
而面向所有人的更公平和合理的分配和激励机制是创造一个充满活力的内容生态的基础。5月6日，阅文新管理层邀请了一部分平台作家参与恳谈会，积极收集他们的意见。恳谈会之后，通过后台邮件、群、电话等多种方式，阅文收集了数千个作家的意见。
新合同的核心是促成平台和作者之间更合理和边界明确的合作机制，同时给予作家更多自主选择权。杨晨同时表示，现在开始当新作家签约时，平台也会进行提醒，进行更详细的合约解释。
02 | “更多是不安”
创作者的不满在合同上集中表现，但无法仅用利益分配解答。
一些具体的诉求透露出更多情绪，比如对免费的抵触，在愤怒背后，一种不安在作者群里中传播，这种不安来自于对行业变化的无措。
2002年，起点中文网成立，并建立起了以章节付费为基础的商业模式。直到今天，付费依然是网文行业的基础商业模式之一，它塑造了网文的整体商业价值，支撑了其近二十年的飞速发展，创造了数家上市公司，也为大量创作者带来收入，让他们有机会走上职业道路。
2016年，二宝天使开始在起点进行创作，四年时间她累计创作超过909万字，成为起点的长约作家，作为创作小众品类的中腰部作者，她每个月的平均收入接近2万。
这种稳定性正在被打破，来自于网文行业的又一次自我进化。面对其他娱乐内容对市场的客观挤压，同时自身依然有着极大的用户增长空间，整个网文行业都在尝试更多方法进行拉新。
另一方面，整个中国文娱市场对IP的理解都在进入新的阶段，作为所有故事源头的网文行业也要重新找到自己的位置，算法的广泛运用让更高效的流量分配成为可能，也带来了商业模式的革新。这些变化传导到每一个个体身上，当平台也依然处在摸索之中，没有明确答案时，作者们就更容易感到惶恐了。
从第一天上传自己的作品开始，过去的1368天里，二宝天使从来没有断更过。她称自己为“理智派”，并表示身边的熟悉的同行也大多数持有和她一样的态度，“他们还说我上网不多，劝我不要被带节奏。”
一直处于盈利状态的付费平台让作家们感到安全，相比之下，尚且不谈利益划分，“免费”的商业模式是否真的成立还要画个问号。
“我当然佩服第一个吃螃蟹的人，也期待看到。”二宝天使说，“但至少对我的作品来说，现在不是特别合适，如果主站也转为免费，对我们的影响是很大的。”作者助手在后台给她发了意见征求书，二宝天使对原合同其实没什么不满，但她还是针对“免费”写下了自己的意见。
杨晨特地邀请了一些态度比较激进的作家参加了恳谈会，但在和作家交流的过程，也包括之后的一个月收集意见的过程中，杨晨可以逐渐感受到真正的平台作者往往是更理智的。
“即使是反对的作家也是想和你好好讲道理，而不是要打倒你。”杨晨说，“作家和平台一定是站在一起的，是紧密的联合体，这是我们和作家都意识到的。
03 | “打通其他渠道”
新合同的推出是对网文行业陈疾的一次整改。一个发展了近二十年的需要更合理的分配机制和更明确的规章秩序，江湖式的兄弟情义虽然看起来美好，但粗放的管理显然已经不适用于这个有着千万从业者，千亿产值的成熟行业。
在特殊的行业背景下，在平台和作者的利益再分配之外，新合同的推出也被赋予其他意义。
4·27新管理层的走马上任，意味着阅文以及它所带领的网文行业进入到新的阶段。这背后，在IP热潮兴起并野蛮生长的第五年，中国文娱市场都在重新认识和理解IP的价值，并再次梳理IP打造的有效方法论。作为故事的源头，IP概念的提出，带动了网文版权价格的水涨船高，但出于产业能力的有限和认知的局限，网文平台的IP开发也往往止步于版权出售。
IP开发将成为下一阶段阅文重要的业务方向，这需要完整的产业控制力的支持，这是为什么会由程武接任CEO。而相比一次性的贩售，主控IP开发需要平台长期投入，相比粗放地全部掌控，一个更高效的项目筛选机制是更有益的，与原作者的合作也变得更加重要。无论对于前者还是后者，合同的修订都是第一步。杨晨表示，包括产品和版权在内，阅文还会在更多领域打通与创作者之间的沟通渠道。
网文所处在的特殊行业阶段，往往让人过于关注它与外部市场间的矛盾，平台之间的纷争，又或是商业模式上的争论。而平台和作者之间的共生关系，似乎意味着二者之间的矛盾很难真正成为这个行业的核心问题。
但在文化行业中，内容永远是第一位的，而内容与创意最终来源于人。无论是阅文所推进的IP开发，还是正在搅动网文市场的免费流量，它们都必须以一个充满活力的创作生态为基础。
杨晨相信网文最终的破圈依然要靠内容的创新，而只有当内容生态是足够公平和自由的时候，才能够吸引更多人进入其中，才有可能出现更多让人意想不到的作品。
新合同发布当天，徐公子去到了位于上海的阅文总部，离开起点两年后，他最终还是决定回到起点。“在起点你什么样的人都可以遇到，所以它是兼容并蓄的，几乎什么类型的书都可以找到你的读者。”
二宝天使还记得2016年她离职不久，决定开始网文创作，身边的人介绍她去起点中文网，对她说这是个对新人更友好的网站，“它的推荐机制更公平，包容性更强，编辑也拥有自己的推荐权，很多小众文都是这样被推给读者的。”
二宝天使甚至还不知道自己适合哪种文风，她在起点上传了第一章，就此开始了自己的职业作家生涯。
©三声原创内容 转载请联系授权
【爆料或寻求报道】加微信号：sanshengss333
【商务合作】加微信号：sansheng_kefu