月流水6千万,博彩游戏《World Series of Poker》如何席卷海外市场？
ADX头条 第109期 | 2021/03/16
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海外市场博彩游戏持续霸占买量头部榜单，头部产品持续投放时长超600天
根据DataEye-ADX海外版平台数据显示，近30天全球移动游戏买量产品TOP榜中，前三名均为博彩类产品，持续投放时长均超过600天。买量总榜TOP50中共有11款博彩类产品，其中排名在30-50之间的产品中有不少是投放时长100天左右的新兴势力。
博彩游戏一直是全球移动游戏市场非常重要的游戏品类，博彩游戏研发成本相对较低，但是生命周期非常长，而且深受广大用户的喜爱，持续为全球游戏市场贡献高流水。
博彩游戏的细分品类非常丰富，包含老虎机、乐透、扑克、推硬币、宾戈等，由于这类游戏有一定的法律风险，在国内市场发展较为受限，但是在西方市场属于非常成熟的产业。
也正是因为玩法丰富、成本低、收入高等种种因素，许多国内厂商选择将目光瞄准海外市场，并且也的确在全球市场上大获成功。
而从博彩游戏最广袤的美国市场来看，收入靠前的头部游戏大多为老虎机类游戏，牌类游戏仅有一款《World Series of Poker》（下称“WSOP”），足见巨大的牌类市场还有待挖掘，而《WSOP》的营销之路则值得借鉴。
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月流水6千万，《WSOP》靠持续大规模买量实现全球市场的领先
（1）买量侧维持高规模的持续投入
根据DataEye-ADX海外版平台数据显示，《WSOP》在买量侧持续维持高规模投入，从投放趋势来看，《WSOP》日均在线投放素材数达到312组，从买量投放的持续性来看，《WSOP》已经持续投放超过800天。
从投放渠道分布来看，《WSOP》在海外的主流媒体渠道投放占比颇多，其中Facebook（29.03%）、FacebookAudience（20.33%）、Instagram（20.24%）、Messenger（20.03%）、AdMob（7.38%）以及Unity3D（2.53%）这6大渠道的投放量之和占到总量的99.5%。
（2）买量创意侧突出社交以及游戏真实体验
根据DataEye-ADX海外版素材库显示，虽然《WSOP》的投放规模大，但实际投放素材的类型较为集中，从热门投放素材来看，基本上是社交、福利、游戏体验类的创意反复出现，且重复度较高，但从投放效果上来看，仅这几大主要类型的创意素材就足够吸量。
扑克类类手游具备生命周期长、高度依赖社交传播等特点，所以在买量素材中，突出社交属性的素材创意十分常见。如下面这组素材，从线下好友相聚讨论戒指，到《WSOP》中牌友讨论冠军戒指的创意，而“赢取戒指，成为传奇”的广告语对于扑克爱好者号召力极强，这类人群也会更倾向于邀请线下好友一起线上比拼赢取戒指。
针对扑克爱好者，《WSOP》有大量突出游戏的真实体验以及随时随地游戏的便捷，比如下面一组素材，虽然是线上游戏，但是体验却如同在真实的“赌场”中与牌友一起竞技，这种“身临其境”式的素材效果也相当突出。
此外，还有一些较为吸量的素材创意，比如结合海外市场节庆文化的营销卖点，近期《WSOP》上线力推的“圣·帕特里克节”营销创意；比如多重选择的游戏体验，扑克游戏有相当多的玩法和类型，《WSOP》在买量创意中也有奥马哈扑克、德州扑克等多种玩法来吸引不同玩法的爱好用户。
（3）营销侧主要以FaceBook为主力战场，YouTube、Twitter等平台用户内容居多
从《WSOP》的营销策略来看，除了在买量侧的重点投入，《WSOP》将FaceBook作为营销主力战场，所有的营销内容集中在FaceBook上发布，累计关注用户数超337万，点赞数超343万，用户的评论、转发等互动数据也表现良好。
在Twitter上，《WSOP》官方发布的内容关注度较低，日常会转发用户的互动内容，关注用户数3万多人。
在YouTube上，《WSOP》官方账号的订阅用户为1.15万，发布的视频内容观看量最高可达6位数。
而《WSOP》在YouTube上用户自发的内容观看量非常高，主要是关于如何在《WSOP》上获取免费筹码的相关内容，大多数内容出自粉丝量在三位数左右的用户，但也有和粉丝量达6位数的KOL的合作内容。
比如订阅用户数量达55.3万人次的Rick Smith, Jr.，作为纸牌抛掷纪录保持者，他面向的受众本身就对纸牌类游戏兴趣度较高，他发布的《WSOP》相关内容1个月观看量超万次。
而《WSOP》本身作为一款畅销多年的游戏产品，也有不少游戏内容平台在推荐，其中就有TapTap Mobile。
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博彩类游戏发展迅猛，受众基础良好的纸牌游戏全球市场广阔
根据近年来全球海外市场博彩类游戏的发展情况来看，老虎机仍然是博彩游戏最大的细分品类，虽然受众颇多，但同时参与竞争的厂商众多，且头部厂商形成了产品矩阵，竞争优势难以攻破。
推硬币、网赚等品类在近2年内热度大幅提升，在多个国家取得较好的流水表现。
而扑克类产品，玩法类型丰富多样，且受众群体庞大，有非常好的用户基础，虽有许多产品流水表现良好，但仍有广阔市场亟待挖掘。