月流水超3亿！《一念逍遥》的仙侠放置爆量之路
ADX头条 第117期 | 2021/04/12
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预估月流水超3亿， 《一念逍遥》长居仙侠类买量榜首
《一念逍遥》是由吉比特自研，雷霆游戏发行的一款水墨国风放置修仙手游，自2021年2月1日上线以来表现良好，上线次日空降APPStore游戏畅销榜TOP5，上线两个月以来，长期占据畅销榜10位上下，据七麦数据显示，《一念逍遥》预估月流水超过3亿元。
参考DataEye-ADX后台近90天投放数据，《一念逍遥》以6611组投放素材稳居仙侠题材买量榜首，投放天数持续132天，投放规模遥遥领先于第二名。
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《一念逍遥》高峰时间日投1500组，主投头条系及腾讯系平台
投放趋势：上线初级大规模买量强势曝光，后期趋于稳定
据DataEye-ADX平台数据显示，《一念逍遥》在上线前便开启了小规模投放测试，1月的日均投放素材在200-300组左右，公测期间开始加大买量投放，上线当日投放素材飙升至1533组，在大规模的买量投入下，游戏热度一路上涨，在上线第二天冲上游戏畅销榜TOP5。
与大多数新游投放策略相似，《一念逍遥》采取了在上线初期大规模投放强势曝光，后续持续小规模的买量投放维持游戏热度的策略：大规模的买量投放持续了一周后，《一念逍遥》的单日投放素材数下降至200组左右，3月中下旬开始，配合游戏内“灵界”版本的更新，单日投放回升至300-400组之间。
渠道分布：投放渠道覆盖面广，主投头条系及腾讯系平台
从买量渠道分布来看，《一念逍遥》采取的是大规模全渠道推广的买量打法，买量渠道覆盖面相当广泛，投放渠道达到24个，投放广告位数量达到58个。
其中穿山甲联盟（15.69%）、今日头条（10.40 %）、抖音（9.39%）、抖音火山版（8.22%）、西瓜视频（5.92%）等头条系渠道占据总体投放量的4成，腾讯视频（11.70%）、天天快报（11.03%）、腾讯新闻（5.18%）、QQ浏览器（5.09%）等腾讯系渠道占比超过3成。值得一提的是，《一念逍遥》在以男性用户为主的虎扑平台投放占比达到9.22%。
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3.买量创意侧重放置玩法及水墨国风特色，二维素材投放占比超过50%
根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，《一念逍遥》近30天投放的素材中，有54.9%为2D素材，基本由游戏本身的画面剪辑而成，这也与《一念逍遥》本身的美术风格以及玩法有关。真人素材（27.0%）和3D素材（16.1%）的占比偏低，其中真人素材以代言人宋祖儿和游戏主播KOL出镜为主。
参考DataEye-ADX平台数据，《一念逍遥》主投的素材包含以下几类：
（1）名人类创意：以真人出镜解说游戏为主，借助明星及网红主播的热度扩大游戏的曝光。
在代言人素材的制作商上，《一念逍遥》选择以“宋祖儿快速问答”形式介绍游戏玩法，宋祖儿出道之初饰演《宝莲灯前传》中的小哪吒，灵动的眼神和古灵精怪的表现给观众留下非常深的印象，也因此被观众熟知。宋祖儿仙侠标签及灵动气质，与《一念逍遥》的风格十分契合。
除了宋祖儿外，《一念逍遥》还选择与部分游戏主播合作，如周淑怡“周姐修仙记”解说游戏，呆妹小霸王、一条小团团“球球对撞”玩法展示，游戏特有的玩法结合主播本身的搞笑气质，能够快速吸引到粉丝的关注。
（2）游戏介绍：包含游戏画面展示、游戏玩法介绍及游戏背景/游戏世界观/游戏角色介绍等多个方面
游戏背景介绍：
游戏角色展示：
游戏玩法展示：
从近期主投的素材创意来看，《一念逍遥》的买量素材主要突出放置玩法及水墨国风特色。与传统的中重度仙侠游戏玩法不同，《一念逍遥》主打的是放置玩法，在素材卖点的展示上也强调“护肝挂机”、“离线有收益”、“上班挂机”等特点；游戏独特的水墨国风美术风格，与修仙玩法十分契合，在一种众多高饱和度、色彩瑰丽的仙侠游戏中，主打水墨风格但画风精致独特的《一念逍遥》更能给玩家带来独特的记忆点。除此之外，素材中还包括大量福利向内容，如上线即送50连抽等。
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雷霆游戏连出两款仙侠新品，游戏辨识度是吸量关键
4月8日，雷霆游戏新发行一款仙侠类《剑开仙门》，从游戏玩法来看，《剑开仙门》同样主打修仙放置玩法，但画风更偏向高饱和度的主流风格，不如《一念逍遥》的水墨风有辨识度。
同为雷霆游戏发行的仙侠新品，对比《一念逍遥》和《剑开仙门》的投放数据可以发现，《剑开仙门》在投放的媒体数量和广告位数上，只有《一念逍遥》的一半左右，数量近乎腰斩；在投放渠道选择上也不同于《一念逍遥》的全渠道铺量，而是选择更为集中的投放打法，主攻头条系平台。而且《剑开仙门》上线当日投放的素材量近426组，仅《一念逍遥》1533组素材的1/4左右，投放规模差距较大。
但即使是重点投放的《一念逍遥》，雷霆游戏在其买量上的投放也显得相当克制：除了单日投放素材稳定在300-400组之间，还体现在素材端基本都是游戏画面的剪辑包装，真人出镜也以相对简单的代言人问答和游戏主播的直播剪辑为主，无论是买量素材的制作还是投放上，都在有意识地控制投入成本。
从买量创意侧来看，《一念逍遥》的素材创意也有着一定的优化空间：第一，目前的素材创意以游戏画面的剪辑为主，少有基于游戏内容二次创作的真人素材和3D素材投放；第二，新游上线，与周淑怡、呆妹小霸王、小团团等的游戏主播的合作似乎已经成为标配，虽然与游戏主播的合作能够快速增加游戏初期的曝光，但内容同质化也非常严重，游戏解说剪辑创意较为单一，对粉丝而言吸引力十分有限。
作为一款仙侠放置类游戏，《一念逍遥》在游戏内容的精品化及差异化上已经做出了成功的尝试，这也印证了优质的游戏内容才是制胜关键。精品产品与优质创意的买量打法结合，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。