火遍全球111国家地区的游戏,凭什么?
导语:蹭热度也要讲方法
数据来源:七麦数据
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对产品立项的思考:超休闲游戏更适合蹭热度
由于超休闲游戏自带的全民化属性,保证了全世界几乎所有年龄段的玩家都适合游玩,有效的把受众范围扩大到最广泛的人群。此外,超休闲游戏的安装包普遍不大,基本在100-200M左右,玩家下载游戏没有太多的障碍,直接提升厂商获得流量的效率。
根据App Annie数据显示,《Candy Challenge 3D》上线时间为10月3日,正好是《鱿鱼游戏》开播后的两周。而更巧合的是,Google Trends数据显示,《鱿鱼游戏》在10月3号时热度达到峰值。
两周的时间内,相关热度达到高峰,意味着游戏厂商想要及时蹭上热度,未免出现热度时效过去了仍未上线的尴尬局面,游戏开发速度成为能否占得先机的关键因素。因此,技术门槛相对较低,执行力高的超休闲游戏更有优势。
除了快速开发之外,快速试错也是超休闲游戏的优势之一。通过观察发现《Candy Challenge 3D》母公司的发行历史仅有1个月时间,在美区iOS免费榜上排名靠前的《K-Game Challenge》母公司发行历史也只有3个月,发行经验比较足的《All Challenge Game》母公司仅为1年的时间。
对于这些发行经验偏少的厂商来说,蹭热度是一个非常有效获量的方式。超休闲游戏不仅可以快速落地,同时还有快速试错的机会,让游戏快速上线,可以收集用户反馈,然后及时完善,从而在海量同质化游戏中以品质脱颖而出。退一步讲,即使产品始终没有取得很好的表现,也不会对厂商带来严重的损失。
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掌握热度火候:蹭得彻底,蹭得合理
一、蹭得彻底:
但事实上,这两种方式均存在一定的局限性,前者往往难以满足用户的猎奇心理,即使蹭上热度收获下载流量,也会很快被玩家发现,从而卸载;而后者存在一定的风险性,在原有的产品上新增功能需要有更多的考量,可能会破坏原有产品生态,造成两方不讨好的局面。 既然蹭热度,最好的方式就是要蹭得彻底。在不打擦边球的情况下,为了体现“真实性”,直接开发一款以“鱿鱼游戏”为基础的游戏产品,显然成为更加“稳妥”的办法,同时也会更加符合游戏厂商“蹭热度”的动机。
因此我们发现,目前在iOS美区免费榜上的“鱿鱼游戏”相关产品,均为新开发的游戏产品。而且上线最早的《All Challenge Game》为10月1号。
二、蹭得合理:
从营销学的角度来看,蹭热度可以视作借势营销的一种方式。对于游戏厂商来说,“势头”非常重要。所以在蹭热度之前,不能盲目的复制粘贴,反而是游戏厂商需要更加了解如何与“势头”建立连接,如何通过“势头”与目标人群连接。
《鱿鱼游戏》之所以能够给火爆全球,仔细研究思考,除了人性是社会所关注的问题之外,残酷的大逃杀模式和烂漫的童年游戏碰撞出的反差更让观众所着迷。事实亦是如此,剧中相关游戏的话题度一直在线,以剧中游戏椪糖为例,海外知名社交App Honk也“蹭”了一波鱿鱼游戏的热度,发布内容“椪糖盒子里面的图案是 Honk 的 icon”。更令人惊喜的是,鱿鱼游戏播完,连带椪糖生意也被带动了起来。
图片来源:网络
因此我们可以看到,蹭热度的游戏《Candy Challenge 3D》在取名上就以“椪糖”作为切入点,以先入为主的心理与玩家建立联系。从游戏画面上看,该游戏不仅保留了剧中绿色校服的人物衣着,还用心的为游戏内的“参赛者”设置不同的性别和身材。与《All Challenge Game》有着明显对比,《Candy Challenge 3D》给玩家提供更好的代入感和真实感。
左:《Candy Challenge 3D》;右:《All Challenge Game》
《Candy Challenge 3D》整个游戏的画风相对统一,由于担心版权的问题,游戏中的巨型娃娃也尽可能的与原版相似。而且该游戏还巧妙地将贯穿全剧的粉色蝴蝶结呈现出来,瞬间让因为剧集慕名而来的玩家心领神会。
对于想要蹭热度的游戏厂商来说,蹭什么样的热度,如何蹭得精确是必须要考虑的事情,不然只能漫无目的的硬蹭。《Candy Challenge 3D》对《鱿鱼游戏》热度火爆的现象进行拆解,得出其中展现的童年游戏有足够的爆量潜力,再以其中的“椪糖游戏”作为切入点,通过游戏的布景还原与玩家建立联系。因此,《Candy Challenge 3D》在蹭怎样的热度上,团队所处理的方式非常妥当。
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寻求差异点,蹭出不一样的独家配方
对于玩家来说,《Candy Challenge 3D》每一个关卡的游戏都是非常“新鲜”,大大地提高了与玩家的黏性。此外在游戏性上也做出了突破,在抠糖饼关卡中,并不是简单“触屏”过关,而是需要玩家认真和专心操作,才能完成通关。在后续的一些抠糖饼关卡,会以图案的变化提升难度。
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流量不是蹭热度的最终目的,转化才是