品牌对话 | 薇诺娜
在凯度消费者指数最新揭晓的《2022年中国美妆品牌足迹排行榜》中，品牌薇诺娜入围功效护肤细分市场中消费者触及数增长最快的品牌之一。
凯度消费者指数以特有的指标，消费者触及数（CRP），基于真实的消费者美妆类购买行为数据，测量购买各个品牌的消费者人数和平均购买频次。从而揭示在过去一年内中国消费者最青睐的首选品牌、以及被消费者所选择次数增长最多的快速增长品牌。
榜单发布之际，我们有幸邀请到薇诺娜品牌总监Terry，与我们分享了新常态下薇诺娜的增长密码。
Terry
薇诺娜 品牌总监
Q
过去一年，薇诺娜脱颖而出，成为功效护肤细分市场中，消费者触及数增长最快的品牌之一，都做对了哪些事情呢？
Terry: 不管市场如何变化，薇诺娜始终坚持以消费者为中心，将好的产品和品牌的核心价值传递给消费者。产品力是薇诺娜的制胜法则。
所谓“产品力”，其实就是让一个品牌能够持续向前，长期发展的能力。只有一个品牌的价格越坚挺，在确保合理利润的同时不断研发创新，它才可能走得更长远，把产品做好，让产品为品牌说话。
其次呢，品牌要敏锐地发现，积极地拥抱营销方式的变化，跟上时代的节奏。薇诺娜这么多年一直是这样一种状态。至少到今天，我们对于每一个改变的点都抓到了。精心的自我定位，然后去关爱你所寻求和适合的那个消费人群，就能够达到相辅相成的效果。
Q
您的品牌增长抓住了哪些重要的消费者趋势？
Terry: 品牌增长需要从消费者需求上去思考。我们一直在敏感性皮肤领域，做了非常深入的钻研。去年我们打出痘敏肌的概念。很多人长痘又过敏，这种皮肤问题，他们只认知到直接去治疗痘痘，却不知道其实他们也是皮肤敏感人群。所以我们从宣传层面上加强消费者认知的同时，也从解决方案上给到消费者最适合的产品。
第二，随着化妆人群越来越年轻、环境空气、人们生活方式的改变，特别是过度化妆，以及医美人群，皮肤的问题也越来越多。这也是这个赛道带来更多机会点的原因，刚好薇诺娜也在这个契机点上。我们找到了这个趋势点，推出了不同功能的产品，也就是吻合当下消费者需要的产品线。这样的话，品牌就自然获得不断的成长和突破。
Q
您的品牌将在哪些领域继续深耕？
在哪些领域实现突破？
Terry: 薇诺娜用十年的时间，把敏感性皮肤的基础护理做到专业。而今年品牌也在不断实现敏感性皮肤Plus的产品线布局。
目前我们已经非常成功地打造了敏感性皮肤专属的防晒产品。它已经是我们第二大核心单品。我们的第三、第四、第五个大单品正在逐步成长出来。
今年五月薇诺娜联合天猫美妆TMIC发布的《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》报告当中也说明了这个趋势。我们会针对消费者不同场景的精细化需求开发对应的产品。
与此同时，薇诺娜会持续加大对线下的投入。对于品牌来说，消费者在哪里，我们就在哪里。我们始终相信消费者的购物是全域的，一直以来我们都在做线上线下互动、多渠道布局。未来也希望能够有更多的消费者可以在线下全面体验到我们专业的产品线和细致的服务。
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