小镇家庭的“龙味”十足的春节消费

凯度消费者指数2024春节的最新报告新鲜出炉啦！（点击链接查看2024年春节消费报告集锦）中国的小镇家庭占到中国城镇人口的1/4，是任何品牌都不应忽视的重要市场，那么厂商应该如何更好地撬动这块市场呢？

今天小编带大家看看小镇家庭在春节期间在买什么，以及厂商应如何“玩转”年节的消费机会。

截至2024年2月23日的8周，在小镇家庭的快速消费品支出中，调味品、啤酒、亚洲传统饮料的占比明显高于一至五线城市。不难理解，这与中国传统节日春节小镇的生活方式息息相关。
随着大量在外务工人口返乡，聚餐场景增长迅猛。调味品可以帮助家中大厨一展身手，做一桌好菜招待亲朋好友。一顿接一顿的大餐难免会让消费者上火或不好消化，此时亚洲传统饮料如凉茶/苹果醋等也是佐餐必备。
当然，啤酒依然会是家庭聚餐的首选。

不少厂商也敏锐地嗅到商机，关联春节喜庆、健康，做了更多的营销推广。

线下商超会根据当地消费者的喜好，为这些核心聚餐品类规划不同力度的动销，通过精美的礼盒包装和醒目的促销，吸引消费者的眼球。

逢年过节，不免走亲戚相互送礼送祝福。三年的全民健康教育，也让下沉市场消费者的认知也得到了不同程度的升级。
凯度消费者指数截至2024年2月23日的8周的报告显示，与健康相关的亚洲传统饮料、常温奶、营养粉/糊（如芝麻糊等）更受小镇家庭青睐。消费者对健康和养生的需求的不断增加，无疑将推动产品健康化在年节期间的深入发展。

小编在春节一些镇级市场走访中发现，已经有品牌打出“适合国人饮食习惯的牙膏”的买点。这说明健康养生不仅限于食品饮料，更多和健康相关的个护家清产品也会更多受到小镇家庭的青睐。

厂商如何能充分借力这股春风，可以挖掘到新的生意增长机会？

凯度消费者指数截至2024年2月23日的8周的报告也显示，各种家清类也吸引了年节期间小镇家庭的购买。这或许是春节之前家家户户打扫卫生，辞旧迎新的习惯比城市家庭更为根深蒂固。
除了家清类产品，消费者在个人洗护、头发护理类上花费也有所增加。想必是亲朋好友聚会，一定要打扮得漂漂亮亮的，发朋友圈时不能输！

春节对于小镇家庭是购物的关键节点，置办年货是小镇家庭过年不可或缺的一种仪式感。今年春节，小镇消费市场呈现出多样化的需求，也显示了巨大的增长潜力。

厂商要撬动这个庞大的市场，须深入打破固有思维定式，通过数据洞察消费者背后的需求动机，才能在今年接下来的每一个重要节庆时节，和小镇的消费者同频共振，占领消费者的心智，获得新的生意增量。

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