抖音硬广为您的品牌收割了多少目标受众？

抖音，作为短视频营销的前沿阵地与流量高地，为品牌提供了与全民消费者沟通的绝佳机会。同时，品牌在抖音的投放上亦面临着双重挑战。

尽管抖音的日活用户数已超6亿，由于缺乏全渠道购物行为的标签，品牌利用抖音人群兴趣标签所圈选出的人群，并不一定符合品牌的理想目标客群。

尤其是当品牌目标客群本身具有独特性，或投放预算有限的情况下，精准触达比广撒网更显重要。

从某个护品牌的投放案例中，我们看到了这种触达偏差。品牌A的目标受众为“品类的现有超高端用户”，而实际上，该品牌通过抖音硬广投放触达到的人群中，有近五成是“品类的中低端用户”。

抖音的电商闭环起步不久，除直播间自带直接下单之天然属性外，其他抖音广告形式所扮演的角色更侧重于“种草”，大部分消费者保留了在抖外进行购买的习惯（这里指在其他线上平台或线下渠道购买）。

通过抖音的闭环漏斗去评价抖音对品牌全渠道生意的影响，恐怕有失偏颇。

从某家清品牌的投放案例中，我们发现由抖音转化的该品牌新客中，只有4%的人在复购时选择了抖音平台，超过20%的人选择在其他渠道进行复购*，外溢现象显著。

凯度消费者指数—抖音广告消费者影响力（Douyin Ads Impact），通过与中国联通的直接合作实现，我们匹配出联通用户中的凯度消费者指数连续购买消费者样本，打通他们的抖音硬广曝光数据与购买行为数据。

通过这个解决方案，我们能帮助品牌评估抖音硬广的触达效率，衡量抖音硬广投放对消费者在全渠道购买行为上的影响，如触达后的转化率，触达后品牌在渗透率、单次花费、购买频次上的变化。

促进抖音人群标签的圈选逻辑的不断优化，并帮助品牌内部就抖音平台的广告投入达成共识。

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除了抖音硬广外，类似的方式也可应用于抖音直播间、小红书与微博。欢迎联系我们，了解更多细节。

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