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教育行业终于对短视频下手了

芥末堆出品 芥末堆看教育 2019-10-12

2018年抖音日活突破5亿,快手突破2.5亿。有数据表明,短视频的日平均使用时长仅次于移动社交APP,可以说除了工作和睡觉时间,全民的业余休闲时间基本被短视频所渗透。


“有流量的地方就有生意”


去年双11,开通抖音购物车分享功能的账号,一天售出商品的数量突破10万件,订单增长1000%。快手@散打哥个人1小时的直播销售额破2000万,短视频的转化能力前所未有的惊人。



短视频多以娱乐内容为主,似乎与相对严肃的教育行业显得格格不入,面对庞大的流量洼地,教育行业人临渊羡鱼。


2019年,更垂直化和精细化的布局成为教育行业入局短视频的重要着力点,根据短视频的平台调性与用户画像, “内容即广告” 营销形式能被短视频更好诠释,用户对内容接受度高,品牌效益更大,获客方式由商家主动转为用户主动。


目前,教育类短视频账号越来越多元,教育行业正以全新的姿态进入短视频平台,呈现快速增长趋势。



我们终于要对短视频下手了。




全新的获客玩法



秋叶PPT


秋叶PPT,从去年开始入局抖音,当下建立的短视频矩阵账号,粉丝量累计超过1000万+,其创始人被粉丝们称呼“秋叶大叔”,这位出身湖北小县城的“大叔”,在没人脉,没资源的情况下起步,从网站论坛开始,火遍微博、微信直至目前的抖音,粉丝付费转化率高达20%。


获客方式从传统电商到抖音短视频,页面点击量翻倍,销售额倍增。



混沌大学


混沌大学去年9月份入局抖音短视频,1个月时间实现了“百万增粉””计划。利用主页的超链接功能,安插课程的优惠码,用户可点击“领取”,直接导流进混沌大学官网,首页课程单品浏览记录超过80万+。


用户可直接领取课程优惠码



K12教育


“三好网”是典型的K12在线教育企业,其抖音搭建的蓝V账号,粉丝量快速超过100万后,开通了抖音的“商品橱窗”功能,可直接跳转自己的官方旗舰店,轻松完成抖音—店铺的导流,沉淀自己的私域流量。


用户可在抖音“商品橱窗”直接下单


导师包装,IP打造


文娱类的内容在短视频有天然的优势。舞蹈、乐器、画画等艺术类培训,在平台的吸粉力更强,甚至很多大学生,利用自身特长,用短视频实现小成本创业,打造个人IP,实现课程、工具类商品出售的变现。




教育行业所处的短视频位置


那么当下入局短视频晚吗?教育行业还存在哪些机会?


据快手官方服务机构红顶天CEO景红红表示,快手在2019年的扶持政策中,“知识付费”版块会是重点扶持目标,预计将超过20万个账户衍生。而在抖音平台中,泛娱乐、美妆、搞笑等赛道账号已处于红海,而知识付费、二次元等赛道还处于蓝海梯队中。两大短视频巨头对教育类账号都存在巨大的机会。


“有教育行业,在短视频平台中仍处于蓝海领域,并有扶持政策。


教育行业短视频运营痛点及建议

但面对全新的平台,我们了解到,多数教育从业人在短视频运营中都是盲目的,普遍会存在几点问题:


  1、不了解平台生态,获取不到流量推荐。

  2、不懂爆款视频打造逻辑,不知道拍什么容易火。

  3、找不到账号定位落脚点,不懂教育类账号定位

  4、粉丝增长缓慢,发展遇到瓶颈。

  5、有一定粉丝量后,转化获客效果不佳。




为此,我们联系到新榜金牌短视频实战导师-何项俊,给大家挖掘了一些宝贵的建议:


何项俊表示,教育行业不同于泛娱乐品类,账号调性不同,应该走精细化运营或人格化品宣路线。


1. 定位:教育行业该如何定位短视频账号?

产品思维:从产品亮点,提炼差异化账号定位
人格化IP:从品牌形象、导师形象,提炼账号定位


2. 内容形式:教育账号的内容打造模式?

教程类:干货分享、图文教学

场景类:经典教学片断、技能使用场景

剧情类:影视剧情节选、动画IP打造

品宣类:借势营销、话题发起


3. 爆款打造:抖音的爆款视频如何打造?

发布时间建议:

中午11点到下午1点之间最佳,能够有效覆盖午休、下班后、睡觉前三个流量高峰期。(不同IP会有不同的发布时间)

选题建议:

① 结合全网热点;② 根据账号定位设计剧情;③ 跟随爆款内容进行二次创新;④ 充分挖掘用户对账号的评论;⑤ 根据爆火BGM来定制剧情。

四大原则:情感共鸣、构思新奇、技术创新、互动激励。

除此外,你还需要了解平台机制:

比如抖音特别特别吃音乐,一个好的视频一定是热门BGM+热门挑战+优质内容,如果你的BGM不是热门,或者没有加上热门的挑战,那你得到流量推荐的可能性就会明显下降。


4. 迭代方法论:如何突破发展瓶颈?

“要紧跟平台的思路,不断进行微调。因为用户审美在不停提高,内容创作者也越来越多。”


以情感类账号举例:

刚开始是“图文”爆火,遇到增粉瓶颈后,快速迭代为“唯美背景图”,再然后“影视字幕,再次迭代为“字幕+剧情内容”...  平台成长越快,变革就要越快,正常初运营团队,每天都会在细节上的小调整,需要定期复盘。”


“每当你到了一个瓶颈,你就去调整一下你内容的运营思路,不停进行产品升级,不断适应这个平台。”


短视频+教育必修课


本月,我们非常荣幸的邀请到了何项俊老师,她将深度展开教育行业在短视频平台的运营方法论,围绕行业四大痛点,从平台机制、内容生产、团队搭建、拍摄剪辑到短视频的四大引流之道,担任《教育行业入局短视频必修课》的实战导师。


6月4日,芥末堆重磅推出《教育行业入局短视频-必修课》1日闭门课,帮助教育从业者从0到1搭建自己的短视频账号,由新榜学院提供全程课件支持,为教育行业量身打造!


时间:6月04日(周二)

地址:北京·朝阳(具体地址课前1周更新)

课程主办方:芥末堆

战略合作伙伴:新榜学院(提供全程课程内容支持)



时间:06月04日(周二)

地点:北京·朝阳(具体地址课前1周更新)

门票:2280元/人(10天早鸟票:1980元/人)

课前咨询:龚老师/18410101268;助教/15801004700


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