B村全席 | 双向选择的联手——GENEWIZ与Brooks Automation合并，延伸基因组学服务

9月26日，“B村”客官全球基因组学服务商GENEWIZ（金唯智）宣布与自动化和低温技术专家Brooks Automation公司达成最终被收购协议。一时间，该收购消息在生物圈内引起了极大的关注。这一场跨界的联合，会碰撞出怎样的火花？合并之后，GENEWIZ（金唯智）的业务是否会有所变化？

9月29日，GENEWIZ（金唯智）联合创始人廖国娟博士及Brooks Automation总裁兼首席执行官Stephen S. Schwartz博士一道从美国赶到金唯智中国苏州总部，共同出席了关于此次并购事宜的员工沟通会。在此期间，生物探索有幸采访了两位嘉宾，了解此次并购的决策因素。

廖国娟博士（左）和Stephen S. Schwartz博士（右）共同出席中国员工沟通会

“双向选择”是廖国娟博士对于此次并购最简练的概括。对于此次并购，廖博士向生物探索介绍了从众多的“追求者”中选择Brooks Automation的考量。“为生物科学领域的发展贡献我们坚实的科学技术以及卓越的服务是金唯智一直以来的使命。因为我们在基因组学服务领域的持续稳健增长，前后有不少的公司希望能够投资我们。而最终选择Brooks，主要是基于双方业务上的互补性和企业文化上的包容性。”

“Brooks是个跨国公司，为半导体行业及生命科学行业提供自动化设备及服务。最近几年，Brooks开始向生命科学领域增加投入，把其多年积攒的技术能力应用在生命科学，尤其在有关生物样品的硬件、软件、储存、及分析服务方面。金唯智和Brooks合在一起，我们可以丰富为客户带来的‘从样品到答案’的价值。合在一起，我们可以有更多的增长机会去投资和发展。”廖博士对双方的合作充满期待。

“此外，Brooks对于金唯智独立运营的尊重也是我们最终能走到一起的重要因素。GENEWIZ（金唯智）的名字和品牌，是我们全体员工近二十年来一起打造的高质量品牌。我们会继续相对独立地运营，管理架构不变，各个实验室也不变。”廖博士补充说道。双方合并后，廖国娟博士将继续担任GENEWIZ（金唯智）总裁，领导公司的运营和管理团队。

Stephen S. Schwartz博士对于GENEWIZ（金唯智）团队加入Brooks Automation大家庭表示欢迎，并对两者合并后未来的潜力和机会感到兴奋。对于此次并购的决策因素，Stephen S. Schwartz博士在接受生物探索视频采访时做了详细地解答。

以下内容为专访实录，翻译自英文

问

生物探索：能否简单地向我们介绍一下Brooks  Automation？

答

Stephen S. Schwartz博士：乐意之极，我想大家肯定也非常好奇为什么一家全球自动化解决方案提供商会收购一个生命科学公司。Brooks Automation成立于1978年，致力于用机器人系统来操作半导体晶元。多年来，公司发展得相当成功，并且早在15年前就已在中国开展相关业务。

今天，我们在中国已拥有超50个半导体客户，其中有15家购买了我们的真空机器人。自2012年以来，这部分的业务正以每年翻一倍的速度增长。因此，半导体行业的增长非常强劲。但是大约8年前，我们开始思考如何利用我们的核心技术拓展其他市场。幸运的是，我们发现我们所拥有的自动化能力和低温技术可以为生命科学领域提供低温样品管理的服务。在过去的8年里，我们致力于为样品的安全和价值“保驾护航”。随着GENEWIZ（金唯智）的加入，我们将可以为客户提供进一步的价值——样品的数据价值。

问

生物探索：收购消息一经发布，您就第一时间就赶到了中国，是出于怎样的考量？

答

Stephen S. Schwartz博士：当天收购消息在新泽西公布后，我们立刻和新泽西的员工碰了面。第二天我们就飞到了上海和苏州，我们马不停蹄地赶到中国，就是为了能够第一时间和员工见面沟通。此前我们也来过，但这是并购后第一次正式见面。

问

生物探索：为何Brooks Automation在众多公司中选择了GENEWIZ（金唯智），是哪些“点”吸引了你们？

答

Stephen S. Schwartz博士：正如你所说，我们考察了很多公司，有些公司在做基因合成，有些公司在做Sanger测序，也有很多公司在做高通量测序，但是很少有一家公司能够全部都布局。

在几年前开始接触GENEWIZ（金唯智）团队时，我们就清楚地明白，我们找到了拥有最好技术、最高科学质量的企业，他们对客户的关注和管理方式与Brooks非常相似。GENEWIZ（金唯智）强大的客户服务体系、高品质的科学技术，以及优秀的企业文化自然而然地吸引了我们。从增长和盈利的角度来看，这是非常对的选择。坦率地说，这是我们见过的最好的公司，非常高兴能够参与并最终完成投资这家公司。

问

生物探索：收购之后，GENEWIZ的业务会有变化吗？

答

Stephen S. Schwartz博士：当下GENEWIZ（金唯智）的业务不会有所变化，我们非常希望GENEWIZ（金唯智）继续运营以满足客户的需求。我们将从Brooks和GENEWIZ（金唯智）两方面寻找机会，为客户增加更多的价值。从日常管理来说，廖国娟博士将继续担任GENEWIZ（金唯智）总裁带领公司继续推进。

具体而言，我们第一年要做的是，为公司寻找提供收入协同效应的方法。所以接下来管理会正常化，但我们会逐渐找到前进的方向。我们正在苏州建造新的实验大楼，并将全速推进，因为我们认为这对于当地、对于员工、对于客户来说都是很好的机会。

问

生物探索：作为纳斯达克上市公司，此次收购对于Brooks股东会带来些好处，整合收购将面临哪些挑战？

答

Stephen S. Schwartz博士：我们认为（这一交易对）股东的好处是显而易见的。在收购之前，我们为生命科学提供管理样品的冷链，GENEWIZ（金唯智）也为客户提供独特的服务，但我们将两者结合起来，我们将成为唯一一家提供冷链条件和检测及分析的公司，对于客户来说，这是独一无二的价值，来自于Brooks 和GENEWIZ（金唯智）的组合。因此，我们的责任是确保客户满意，从而股东受益。

我们认为，这就是股东将从中受益的方式。我们对最初宣布时的股价反应感到满意。所以我们认为股东也认识到这个结合的价值。我们会努力继续发展公司，以证明增长和盈利都是可期的。从整合的角度来看，整合总会有挑战，但我们不担心文化上的问题，虽然这通常是整合中最复杂的事情。基于我们对GENEWIZ（金唯智）管理团队的了解，我认为我们的文化契合度很高，所以整合会是相对简单的。

问

生物探索：您将如何期待Brooks 和 GENEWIZ（金唯智）为客户创造更多的价值？两者会有怎样的协同作用？

答

Stephen S. Schwartz博士：这对我们来说是一个很大的挑战，我们知道机会就在那里。但是，我们如何让团队一起找出为客户增值的最佳策略？这些都需要花费一些时间。我们认为客户会明白这里确实有价值，但是我们需要开始让销售和市场团队讨论他们的每一项业务以及可能的机会。

所以，我们很期待这一点，搞清楚怎么一起携手为客户创造更多的价值。这是一个很好的的挑战，也是企业一直希望拥有的。目前，Brooks 拥有1000多个生命科学客户， GENEWIZ（金唯智）拥有4000多个生命科学客户，我们相信，两者结合将大有作为。

来源：生物探索

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