B村全席 | 专注介入球囊产品 鼎科医疗完成B+轮近亿元融资
The following article is from 动脉网 Author 徐文娟
鼎科医疗是国内领先的介入球囊类高值耗材创新企业，专注于球囊这一国产占有率低的赛道，开发了包括普通球囊，高压球囊，刻痕球囊，药物球囊等十余种球囊。鼎科医疗的产品线覆盖心血管介入，外周介入和神经介入等几乎所有血管介入领域的需求。凭借着层次丰富的产品线，鼎科医疗已成为当下国内球囊类企业中的新星。
心血管疾病已然成为威胁国人健康的主要疾病，在心血管疾病中，冠状动脉类疾病十分常见，其发病率逐年攀升。2018年，中国的冠状动脉介入性治疗手术（PCI）已超过90万例，较上一年同比增长约21.5%，从2009年到2018年复合增长率为16.7%，总体呈加速增长的势头。而在冠状动脉介入手术中，支架植入治疗冠状动脉狭窄是主流治疗方式，有数据披露，支架植入治疗的手术方式占比近90%。每年植入的支架就有上百万个。
虽然冠脉支架手术是主流治疗法，但它也存在着一些缺陷。例如术后容易出现 “支架栓塞”风险及出血风险、支架内再狭窄病变风险、预后效果不理想等。在介入无植入的趋势下，药物球囊的出现有望帮助解决这些问题。药物球囊是一种非支架治疗技术，在冠状动脉和下肢动脉领域均有应用，它可以通过局部向动脉血管壁释放抗增生药物，达到抑制血管内膜增生的效果，药物球囊的出现，可降低支架的使用，增加患者的远期预后获益。
在介入治疗中，冠脉支架用量大，且国产化高，目前国内70%的冠脉支架都实现了国产替代，而在药物球囊方面，虽然前景可观，但是目前还是以进口品牌为主。
国产化低，也意味着巨大的市场机遇。发现球囊的这一市场机遇后，在世界第四大药物支架厂商Biosensors担任研发骨干的翁玉麟选择回国创业，2016年6月，他在苏州BioBAY创立了鼎科医疗，专注研发生产各类血管介入球囊产品。他指出，鼎科医疗的目标是成为国内首屈一指提供介入球囊全解决方案的创新公司。
目前，在产品线布局上，鼎科医疗已经完成了三大领域的布局。其中，外周领域，有“血透通路”球囊产品线，针对中国血透患者经济负担沉重的现实问题，推出了低端、中端、高端不同价位的产品组合，为不同消费能力的患者，提供多样性选择；
在心血管领域，拥有“冠心病”球囊产品线，涵盖了PCI手术中的一些列关键步骤：预扩张-充分预处理-药物球囊-后扩张，定位于PCI手术球囊整体解决方案；
在神经介入领域，目前已经在布局两款球囊产品，相比于目前市面上已有的竞品，鼎科的这两款球囊产品将在性能上比肩进口品牌，并在定价上充分体现国产产品的高性价比。
鼎科医疗创始人兼CEO翁玉麟表示，新冠疫情中的顺利融资体现了投资人对鼎科医疗战略布局的坚定看好，也是对团队一贯高效执行力的肯定。本轮资金将用于大规模销售团队的搭建，已上市产品的市场推广，和后续新产品的研发。
“我们在每个深耕的领域，都有自己的拳头产品，围绕核心产品形成高中低不同价位的球囊产品，充分满足患者需求。”翁玉麟表示。
能够顺利获得本次融资，翁玉麟认为离不开以下几点：
一、具备协同性的产品组合，中国医疗介入器械市场，已经越来越成熟，单一品种切入市场事倍功半。鼎科医疗踏入的任何领域是都是围绕某个术式，提供全球囊解决方案；
二、具备差异化的产品特征，同类产品在激烈的竞争中和集采的压力下，必定愈发艰难，产品的差异化特征，决定的可能是企业的生死；
最后，谈到未来发展，鼎科医疗CEO翁玉麟表示，公司研发产品线初期布局已经完成，下一阶段的重心是销售团队建设和市场推广，不仅仅是中国市场的销售，具备高度创新性的产品目标是海外更广袤的天地。立足中国服务全球，希望能够在未来5年在市场上不断听到鼎科的声音。
提及此次投资，劲邦资本合伙人郭传海认为：“球囊在国内具有巨大的临床需求。鼎科是目前国内球囊在研产品系列最齐全的公司之一，拥有一支精干的创业团队和先进的产品设计理念，有望成为一家成功的、专注于球囊领域的专业医疗器械公司。”
华创资本合伙人熊伟铭表示：“华创资本看好介入无植入赛道，对鼎科的产品能力、销售策略和布局非常认可。鼎科在临床试验的设计上十分严谨，产品适应症布局贴近临床需求。希望鼎科能持续为临床提供更多的解决方案。”
启明创投执行董事张奥表示：“我们首次投资至今不到2年，鼎科医疗不断兑现了许多里程碑，而且具备战略思维的扩充产品线。我们看好鼎科在不远的将来，成为介入球囊领域的领跑者。”
劲邦资本成立于2009年，总部位于上海，在北京、青岛、南京设有分支机构。劲邦资本是专注于投资中国发展机遇的综合型资产管理机构，由国内知名企业家和投资界专业人士基于共同理念创立。主要投资领域涵盖具有品牌战略的消费品及医疗等领域。劲邦资本致力于发现中国具备长期可持续发展动力的企业，凭借我们以及合作伙伴深厚的商业洞察和成功的最佳实践，助力被投企业高速成长并取得成功。劲邦资本累计投资企业超过50家，管理资产规模近百亿人民币。
华创资本是中国顶级的早期投资机构，为创业者提供初创期的风险投资，业务以中国市场为主，兼顾美国硅谷。自2006年成立伊始，华创资本一直专注于软件与服务、科技与前沿、产业与消费等领域的早期投资，并利用深厚的资源与经验帮助所投企业进行战略规划、业务拓展和团队组建。投资案例包括：什么值得买（300785.SZ）、每日优鲜、下厨房、Wish、客路旅行、同盾科技、量化派、铜板街、老虎证券（NASDAQ: TIGR）、别样红、二维火、PingCAP、深鉴科技、Aibee、蓝箭航天等。
启明创投成立于2006年，先后在上海、北京、苏州、深圳、香港，西雅图、波士顿和旧金山湾区设立办公室。目前，启明创投旗下管理九只美元基金，五只人民币基金，管理资产总额超过53亿美元。自成立至今，专注于投资TMT、医疗健康（Healthcare）等行业早期和成长期的优秀企业。截至目前，启明创投已投资超过350家高速成长的创新企业，其中有超过110家分别在美国纽交所、纳斯达克，香港联交所，台湾柜买中心，上交所及深交所等交易所上市，及合并等退出，有30多家企业成为行业公认的独角兽和超级独角兽企业。