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沙龙说丨陈大东：给BD人时间，Fast-follow也能国际化
会前，我们特别邀请了医疗健康领域的国际精品投行BFC Group的创始人兼董事总经理陈大东先生，针对Fast-follow类项目开展跨境交易有戏吗？中国药企未来5到10年的BD交易趋势是怎样的？BD的核心竞争力是什么？如何降低BD交易风险等热点问题分享了自己的观点和看法。下面，一起去看看有哪些干货吧~
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问
国内药企目前以Fast-follow为主，First-in-class项目相对稀缺。从BD工作开展角度，您有何建议？
答
其次，将创新定义为就是去做First-in-class略显局限。如果能证明自己产品与同类具有差异，难道不属于创新吗？
第三，如果确定做First-in-class，首先要注意专利保护，尤其是对于新靶点而言，一定要围绕疾病的发病机制要做好专利保护。
最后，给BD人时间，找到具有说服力的证据链，即便Fast-follow也可以开展跨境交易。一方面，管理层既需要做好思想准备，同时也需要做好战略规划。BD是一场围绕企业发展战略的持久战，是一个循序渐进的过程。另一方面，就是通过各种途径，向海外公司学习，看看他们是怎么做BD，在学习中成长。
问
中国药企未来5到10年的BD交易趋势是怎样？
答
另一方面，License-out处在萌芽期，越来越多的国内公司跃跃欲试，但真正能代表中国创新药水平的公司还是比较稀缺；大部分本土企业还处在学习阶段，再加上4+7带量采购影响，综合来看License-in在未来一段时间里仍然是主流。
问
License-in过程中，需要注意哪些方面？
答
其次，建议设计交易时将生产成本和供应链成本纳入考虑。其中包括海外CDMO生产成本以及地产化费用等等。
最后，控制好风险。建议计划IPO的企业开展BD时同步做好风险评估，并选择合适的资本市场，并了解不同资本市场对风险的喜恶程度。
问
如果想实现从“买”到“卖”的蜕变，需要创新生态中哪些环节的匹配与完善？
答
其次，行业亟需建立精细化创新生态圈，并且加强与大药企的沟通合作，让Biotech不愁钱，让资本不愁退出，形成良性循环。
第三，创新需要年轻人推动。中国创新药行业发展时间还比较短，年轻人尚未完全成长起来，对资本市场以及BD的理解还不够深。无论是在创业者挑选还是管理层选拔方面，不仅需要给年轻人机会，同时还需要给予他们时间去成长。
问
您认为BD人的核心竞争力是什么？
答
第三，BD人需要具备对数据的敏感度，用数据指导决策。第四，BD人需要敦促企业建立品牌意识，通过参与学术会议和产业会议，让行业知晓，便于开展BD工作。
问
有人说，优秀BD人的终极目标是创业成为CEO，您对此观点怎么看？
答
同时想提醒的是，虽然中国创新药事业发展如火如荼，但国内企业对BD的重视程度还远远不够。从业务层面讲，一个公司除了CEO，其次就是BD。生物医药产业最大的问题是找钱，钱是水，水到了，渠才能成。一般CEO和BD配合默契的Biotech，发展不会太差。
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