资本市场丨3N科技：获数千万元Pre-B轮融资，加速打造全球首个接触镜有源护理平台
3N科技坐落于苏州BioBAY，专注于接触镜护理解决方案的研发、生产与销售。团队多年深耕眼科赛道，直面接触镜护理痛点，用颠覆式的创新技术持续提升全球数以亿计接触镜消费者的佩戴体验，同时将角膜感染、干眼等接触镜护理不当引起的并发症风险降至最低。公司自创立以来，已通过线上的销售，实现了电商平台类目销量第一的成绩。
在融资方面，3N科技此前得到了磐霖资本、海南金铭等知名机构的财务投资与战略投资，此次深创投的加码，必定会助力公司在眼科领域再攀高峰。
以角膜塑形镜（ok镜）护理设备为切入点，成为全球领先的接触镜护理设备平台，服务千亿市场
根据国家卫健委的数据，2022年全国的儿童青少年总体近视率为53.6%，相比2020年的52.7%，有进一步提升。2023年4月7日，教育部印发2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划，该计划中明确：要将儿童青少年近视防控工作、总体近视率和体质健康状况纳入政府绩效考核。因此，作为近视防控有利手段的角膜塑形镜、RGP、巩膜镜等接触镜产品快速受到了青少年父母的关注。根据中金公司研究部的测算，角膜塑形镜的使用者在2023年有望达到300万人，渗透率也将突破2%的大关。
2023年6月2日，河北省医用药品器械集中采购中心发布通知，对19种集采医用耗材拟中选结果进行公示，其中包含角膜塑形用硬性透气接触镜，也就是业内俗称的OK镜，整体上OK镜的拟中选平均价格为3312元/片，相比集采前动辄每副上万的零售价格，下降不少。区域化乃至可预见的全国范围内的带量采购，以及持续不断涌入市场的生产商味着OK镜的价格将进一步亲民，作为近视防控的金标准手段，其使用人群与渗透率将进一步提升。
而除了青少年使用的OK镜，成人市场的隐形眼镜以及美瞳也在当代的颜值经济和悦己经济的大背景下迎来爆发，预计到2023年，国内的佩戴者数量将会突破8,000万大关，而相比之下，美国的隐形眼镜佩戴者数量在4000万以上，隐形眼镜及美瞳的渗透有望进入加速提升阶段。面对千亿级别的市场空间，绝大部分厂家都致力于提供更好的接触镜产品，但是却忽略背后镜片护理方案的持续迭代，而3N科技却正是一家这样的公司。
目前，接触镜主流的护理方式为护理液。相比传统的软镜（隐形眼镜），OK镜（硬镜）的护理则更加复杂，除了日常护理所用的护理液和双氧水之外，还需要每1-2周用到的强效除蛋白液等护理产品来达到深度去除蛋白的效果。目前的使用痛点主要是：
● 费时：接触镜通常需要用护理液浸泡数小时，使用者每天需耗费大量时间对接触镜进行护理
● 费力：使用者需要早晚各一次用护理液配合手动揉搓清洗镜片，来去除蛋白的沉积
● 费钱：一般而言，由于使用多种护理液，OK镜使用者每年需要负担4-5千元的护理液成本，而集采后国产OK镜的终端售价仅3000元出头
而除了使用上的痛点，根据一项流行病学的调查，隐形眼镜佩戴者超过50%会有干眼症状，佩戴者较非隐形眼镜使用者的患病率高出2.38倍，严重干眼的患病率增加了3.61倍。2.4%-5%的隐形眼镜佩戴者会发生LSCD（角膜缘干细胞缺乏症），而眼部的炎症在这里是最核心的影响因素。所以，接触镜的使用者都会因为护理上的种种问题，遇到诸多不便，影响使用体验。
可以做个简单的测算，国内2023年如果实现OK镜300万用户，人均以4000元的年护理成本计算，则中国OK镜护理的市场既有120亿，此外算上软性接触镜8,000万用户的基数（软镜的年护理成为约1,000元）以及巩膜镜、RGP的用户，则护理产品在中国的市场就可以超过200亿。
中国目前的护理液产品玩家相对较为集中，主要还是进口品牌占据绝大多数的市场份额，国产替代的需求以及空间十分巨大。据上市公司欧普康视2022年年报披露：上一财年已实现2.99亿护理产品的销售，以上种种说明接触镜护理市场增长迅猛，未来可期。
3N深耕眼科行业，以独家的电泳解离技术，一键式解决接触镜护理难题
针对接触镜的以上痛点，3N致力于让镜片护理变得更简单、更安全以及更实惠。公司独有的专利技术-电泳解离，是帮助实现有效护理的关键因素，有机会将护理带入有源时代，有源的护理产品可以更好的提高使用者交互的感受。
由于镜片的护理涉及到眼部安全问题，因此3N一直致力于提供安全性以及有效性更高的产品。VC 2023大会主席、中华医学会眼科学分会副主任委员、中国眼谷理事长瞿佳教授亲临现场致辞，强调近视防控安全有效的第一位是安全性。切忌重蹈OK镜安全问题频发的覆辙，呼吁大家切实保障戴镜安全，并对3N科技的技术创新表示支持和认可。
一线临床专家认可，配合线上销售品牌口碑，海外销售同步启航，实现全球护理方法的颠覆
目前，公司的产品已经获得了一线临床专家的认可，希望用这颠覆性的技术来提升更多接触镜使用者的护理体验，从而提升配戴者安全性。
爱尔眼科医院集团视光研究所副所长蓝卫忠老师在会上发表《3N硬镜除蛋白护理仪杀菌消毒与除蛋白效果的真实世界研究》。该研究收集取样5家医院杀菌消毒及除蛋白临床数据，以对比3N硬镜除蛋白护理仪与市场中常见多功能护理液及AB液的清洗效果。结果表明，3N硬镜除蛋白护理仪具有更优除蛋白效果及杀菌消毒效果。
而在更广阔的海外市场，3N的产品也已经开始布局销售并获得了十分积极的反响。美国市场拥有大批量的护理教育更加充分、消费能力和习惯更加成熟的隐形眼镜使用者，他们的认可，是对公司全球化战略最大的支撑。
长远来看，公司致力于成为复杂眼部问题的解决者。因此，除了眼部镜片护理设备以外，公司旗下其他眼科治疗设备也预计会于近期完成医疗器械注册，目的是为了彻底从源头上解决干眼问题。
3N科技创始人孙碧霞表示：很荣幸这次受到深创投以及凯乘资本的认可。在中国，由于受制于视光领域医疗人员的数量限制，验配师供不应求，这也使视光产品增速受到一定的限制，相应的，患者的护理意识也没有足够的资源去教育。但从国家近视防控的力度以及政策来看，接触镜的普及又是势在必行。所以，3N致力于从源头上保卫接触镜使用者的眼部健康，用有源设备的形式，替代传统人工，帮助患者解决由于佩戴镜片产生的所有问题。此次3N有了资本的加持，我们希望用我们的技术创新以及自驱改革，来创造全球的3N护理新体系，帮助接触镜使用者更清晰的看到这个世界。
深创投红土医疗基金田立博士认为：3N科技是聚焦眼部护理及治疗的创新眼科医疗器械公司，产品的创新程度全球领先，提供的护理方案帮助大量的接触镜使用者解决了由传统护理不当导致的感染以及干眼问题。多年以来，资本市场对眼科行业一直保持着高度关注。眼科行业消费属性较强，C端市场规模较大。眼科护理的痛点及消费者的需求均十分明确，护理细分市场在眼科行业内也占据了重要的市场份额，只是过往并未引起资本足够的关注。3N科技拥有最前沿的技术团队，深度耕耘眼科，用最领先的方案解决眼科临床痛点。此外，在如今医疗行业周期来临、企业发展不确定性增加的环境下，有一定自我造血能力且具备足够发展潜力的企业会更加具有市场竞争力。我们相信，3N科技后续的产品迭代，以及新产品的问世都会在眼科市场掀起一股新浪潮。
凯乘资本创始人邹国文表示：凯乘资本深度看好眼科行业的发展，近两年来我们已协助数十家深耕眼科领域的初创公司顺利完成多轮次的融资。眼视光领域一直以来都是眼科的第一大赛道，全球范围内有接触镜佩戴者数量众多，接触镜的护理难题多年来始终困扰着广大消费者，不仅护理流程繁琐，且成本高昂。3N科技是全球领先的接触镜护理方案提供商，其原创的电泳解离技术不仅极大地简化了原有的护理流程，提升了接触镜佩戴者的舒适度，减少了接触镜佩戴相关并发症的发生，更大大降低了消费者的护理成本，我们相信此次的资本加持以及国家政策的走向都有利于公司在未来的发展中再攀新高峰。
深圳市创新投资集团有限公司（简称“深创投”）1999年由深圳市政府出资并引导社会资本出资设立，公司以发现并成就伟大企业为使命，致力于做创新价值的发掘者和培育者，已发展成为以创业投资为核心的综合性投资集团，现注册资本100亿元，管理各类资金总规模超过4400亿元。截至2023年7月31日，深创投投资企业数量及投资企业上市数量行业领先：已投资创投项目1711个（企业1420家），累计投资金额约977亿元，已退出531家投资企业（含IPO）。其中，257家投资企业分别在全球17个资本市场上市（不含新三板）。在中国创投委、清科集团、投中集团等权威机构举办的创投机构综合排名中连续多年名列前茅。
凯乘资本（WinX Capital）是中国领先的大健康领域投资银行，总部位于北京及上海，覆盖3000余家活跃投资机构及产业集团。荣获第一新声“2022年度医疗健康领域财务顾问机构TOP 1”、企名片&新声创服“2021-2022年度医疗健康领域最佳财务顾问TOP 2”、动脉网“2022-2023澎橙奖·年度医疗健康财务顾问TOP 5”等众多殊荣 。
▌文章来源：动脉网
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