医药BD总监，如何从优秀到卓越？同写意论坛第47期活动完美结束，每位报告嘉宾的报告都很精彩，观点已汇总如下，更详细内容敬请关注后续分享。
8月29日推送中，报告嘉宾信息有误，吴敏博士现已入职默沙东研发（中国）有限公司，任亚太业务拓展及授权执行总监，已更正，特此致歉。
包骏博士珅奥基医药科技资深副总裁兼首席商务官百华协会董事BD是战略家，是协调者，是外交家。BD的工作对于开发新药的中国企业会越来越关键。
张志民博士乐土投资集团跨境投资董事 总经理百华协会董事会前主席BD就是沟通、沟通和沟通：上得了厅堂，代表公司，展示最好的一面给合作伙伴；进得了实验室，深入了解技术和产品，比研发人员更悉知优劣及潜质；下得了基层，协调各个部门、做出最美味的佳肴献给合作伙伴；操着CEO的心，互动公司的目标战略和BD战略；忍得住寂寞、吃得了苦、享受成功之余别忘了感谢CEO的英明、研发同事的才能和相关部门的支持。
吴敏博士默沙东研发（中国）有限公司
亚太业务拓展及授权执行总监搜查数据库、新闻资讯、各类BD meeting 1:1对接会（BIO conferences）、学术会议 (AACR, ASCO, ICAAC etc)、风投私募、个人关系等都是寻求鉴定项目和潜在合作伙伴的主要途径。一个卓越的BD，尤其是R&D有关BD应该懂得基本药物开发的知识和科学，各种BD交易模式以及重要的条款，学会如何快速选择有价值的项目。也应该学会协调内部外部沟通技巧。BD一定是公司战略不可或缺的一部分。
潘文森博士美国盛德国际律师事务所合伙人百华协会董事一个卓越的BD不仅应该懂得各种BD交易模式以及重要的条款，更要学会如何和律师合作。懂行的律师不仅能帮助你从法律的角度理解这些条款，还能帮你利用这些条款获得更多的商业利益。Partnering for a healthier world.BD工作就是以公司目标和战略为核心，深刻理解交易相关内外各方的重要需求、利益和顾虑，创造性地设计交易结构来满足各方的需求和解除各方的顾虑，最后达成多方长期共赢的交易结果。
娄实 MBA同写意新药英才俱乐部副秘书长百瑞鼎晖医药研究（北京）有限公司前总经理BD 是个技术活，很复杂，内部外部都很挑战；BD 也很简单，把握今天，坚持梦想，不忘初心，必得始终。
今天中国如何开启创新研发快速成长的时代？BD当仁不让成为构筑实现梦想的桥梁。知己知彼，把握趋势，顺势而为，以商业合作创造战略价值，造就经得起考验的 win-win Deal。
牛洪森博士麦科生物医药技术有限公司董事长兼CEO蓝石资本创始合伙人苏比亚论坛主席BD是配合公司发展战略的，需要根据各自不同特点制定符合自身的战略和决策。新兴医药公司通过兼并不断发展壮大是成功，成功退出实现资本增值也是成功。BD一直以来是全球生物制药行业的重要推动力，现已成为普遍趋势。商务拓展不仅搭建起全球制药公司之间的沟通桥梁，也丰富了整个行业的投资战略。如今，BD已是中国创新型生物制药企业创新战略的一部分，通过这样的创新方式使得国内的创新者可以构建更加均衡的投资比例。
徐乃迪 MBA信达生物制药（苏州）有限公司高级总监信达和礼来的合作如何改变了中国生物制药的格局。到目前为止，作为中国自主研发的创新生物药许可给国外制药巨头的第一例，信达和礼来的合作依然是国内对外许可交易中金额最大的一单。BD is deeply rooted in science.涉外并购助力企业跨越成长，如Disney给我们的启示：投资/收购是企业的有效扩张模式，是跨界跨境经营的有效途径之一，需要先有战略再有行动。选择最佳的投资和经营模式才能盈利。国际化经营中文化因素至关重要。
王青松博士江苏先声药业有限公司总裁助理 业务发展部总经理当前政策巨变，未来十年是传统制药行业整合的时代，也是新药研发全球化的时代。发现机会、判断价值、执行落地就是一个good BDer。在资源有限的情况下，现代制药企业的产品线（组）规划需要考虑重点疾病领域内产品线的深度和广度，以便实现最佳的投资回报。
▶医药BD总监黄埔一期结业
活动预告
同写意论坛第48期活动“新药投资如何从创新前沿领域切入”将于9月21-22日在浙江莫干山举行。
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同写意论坛第49期活动“固体缓控释制剂的合理设计与工艺放大”将于10月12-13日在南京举行。
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