男神BD倪彬晖|写意人物

原创写意君同写意 2021-09-24

收录于话题 #写意人物 63个内容

赛诺菲全球研发战略及对外合作副总裁倪彬晖博士是同写意47期BD论坛中的新晋男神，以其幽默风趣和高颜值俘获一众粉丝，并获得该期“我最喜爱的报告人”称号。写意君在会后采访了倪彬晖博士。

倪彬晖博士

倪彬晖曾在南开大学学习微生物，这个专业在那个时候，也就是上世纪七十年代末一度非常火热，“但是我发现自己并不喜欢。” 于是，倪彬晖从微生物转到分子生物学专业，成为年级里唯一一个跨专业跨学校读研的人。他考取的正是中国科学院副院长，知名生物学家童第周领导的由洛克菲勒基金会资助的中科院发育生物学研究所，那时，中国生物技术科学刚刚起步，方兴未艾。

“虽然不能保证自己所做的东西对人类有重大贡献，但这辈子能看到，才有成就感。”

1982年，全国只有一家全封闭实验室，在中关村，“我们只要一开空调，附近的小工厂就要全部停电。实验室添置的设备，其他实验室的人从来都没见过。”导致后来倪彬晖出国的时候，发现国外实验室竟然比自己的实验室落后很多，他提到的一些设备，很多外国人也都没有听说过，更不相信中国会有。

这种优越的教育环境让倪彬晖更清楚地懂得什么专业更适合自己。出国留学，他选择了加拿大多伦多大学，以全额奖学金获得分子神经学博士学位，随后在美国国立卫生研究院获得全额访问学者奖金并进行临床药理学的博士后研究工作。

上世纪九十年代初，美国的学术界在观念上悄然变化，曾经藐视工业界的学者们正重新审视着这个行业，他们中，有的人开制药公司，有的人则在寻求与药厂合作。处于职业选择阶段的倪彬晖也悄悄将自己的职业规划向医药工业倾斜。

一次，倪彬晖参加一场学术会议。偌大的会场，有很多科研成果展示区。在一个角落里，端正地站着一位头发花白的老人，他的展台前没有一个人。出于同情，倪彬晖走过去简单问了问，“做了一辈子的事，却无人问津，一定非常难受。但他的研究成果我其实都没有看懂。”

这件事对倪彬晖触动很大，“我不知道这位老人所做的研究对人类有多大的贡献，但至少在他的有生之年，见不到他的贡献所产生的价值。进入工业界做药，虽然我不能够保证自己所做的东西对人类有重大贡献，但这辈子能看到，这才是让我有成就感的——好像有点短见。”倪彬晖笑了笑。

另一位让倪彬晖放弃童年曾有过的“教授梦”，而最终选择工业界的领路人是美国科学院院士，著名的发育生物学家James Ebert博士。他曾经是美国发育生物学教科书的主编，John Hopkin大学系主任和教务长。有一次晚宴上，谈及事业选择，没想到Ebert博士大力支持，并强力推荐倪彬晖选择工业界。最终，倪彬晖选择了礼来，因为“在那也可以做研究，发表文章，还可以把科技成果转化成产品。”

在礼来，倪彬晖遇到一位前辈，是著名的抗抑郁药“百优解”（Prozac）的发明人。他对倪彬晖说，等你做出来的药拯救了百万人的生命，那时才能体会到真正的成就感，那远比发表几篇论文来得重要。没有走到那一步，你一辈子都不会理解真正的“成就感”，。

在20多年里，从跨国企业礼来、科文斯、GSK，再到创办自己的公司，倪彬晖已经成功地将早期研发的几种化合物在不同治疗领域过渡到临床研究阶段，其中两个中枢神经新药已在临床Ⅲ期，一个癌症新药在临床Ⅱ期。“一个花了9年心血的药，最终死在临床Ⅲ期，是最令我痛苦的事，但想到还有新药在继续推进，想到我这一辈子有可能帮助到人类健康和疾病，还是充满希望。”

倪彬晖博士与同写意第47期参会代表交流

“如果研发是培养一棵树，那么BD是培养整片森林。”

做了研发将近二十年，倪彬晖感到自己遇到瓶颈。彼时他在GSK，用他自己的话说就是“研发做到头了”。“在R&D领域已经足够成熟，感觉不到成长，开始考虑跨界，换一种人生体验。于是选择做BD。”

有跨国企业R&D的经验做基础，转做BD对倪彬晖来说，似乎更是如鱼得水。进入赛诺菲后，倪彬晖率先在中国筹建了赛诺菲全球研发战略及对外合作团队，并成功将业务发展到整个亚太地区。

“如果说，研发是培养一棵树，那么BD是培养整片森林。”倪彬晖认为，同样是做项目，R&D做的是专注在项目本身，一步一步推进，却容易忽略整个公司的商业战略，而BD则是站在公司整体战略的高度来看项目，层次更高，看得更长远。广阔风景让他体会到更大的愉悦感。“自由惯了的人，很难再适应实验室的环境了。”

“不过，BD算是辅助性的行业。如果说，过去是别人来support我，现在则是我去support别人。”这个反差让倪彬晖经历了一段调整期，过去自己带领研发团队，觉得项目好就可以启动，现在要想办法让别人说好。这是角色转换，是从事多年研发转型BD的人必须克服的，而且，曾经职位越高的人，心理落差越大，也越难转变。但做BD必须具备有和R&D以及高层主管沟通的能力，否则工作没法推进。

“中国对BD越来越认同，而且需求会越来越旺盛。”

如今跨国企业，如辉瑞、默克、赛诺菲等为了减少研发投入的风险，提高研发效率，普遍实行开放式研发模式，不设立实验室，而是广泛从外部引进项目，这在亚太地区非常普遍。“我们现在的产品，50%来自内部，50%来自外部，以后对外合作的比例还会继续增大。”倪彬晖说。

另一方面，越来越多的国内企业选择到国外去找项目，不再像过去，喜欢托当地的熟人帮忙，而是逐渐正规化，会雇专业BD人士。随着中国向国外发展的趋势，以及对BD的认同，对BD人士的需求也会越来越旺盛。

那么，R&D就可以很容易地转型BD吗？

“不是做过R&D的人都能转型BD，很多人还是做不好BD。有R&D背景是一个有利条件，但做BD还应具有BD人应有的特质，比如，和人沟通的能力和对行业大环境的敏感能力。而R&D人更多是和仪器、动物打交道，对科学研究敏感。”倪彬晖说，自己做BD职业靠的是多年R&D知识和工作经验的积累。“我在R&D和医药行业已经做了多年，转BD自然比较容易。但对年轻人，如果R&D懂得少，BD工作上又没有经验的积累，可能会比较吃力。”倪彬晖表示，也不建议为了做BD一定去读博士，可以去学MBA，一边工作一边学习很重要。“BD在某种意义上来说，类似做药，没有哪书本能够真正教会你每一步，而是要靠一定的工作经验，必须亲自体会和领悟才行。”