从斯坦福到培田村，她用民宿改变乡村 | 独家
在福建，有这么一个村子...
村子里曾经有这么一幢乱哄哄的房子...
在一个姑娘的带领下，经过了短短8天的改造，它变成了一家以剪纸为主题的民宿...
也是在这个姑娘的带领下，培田村已经出现许多这样有特色的民宿。
这个姑娘叫车明阳，她毕业于香港大学，后游学斯坦福，不过却是踏上返乡之路后她才找到了自己的“心”，成立“耕心乡村共创”，致力于改造美好乡村。本期【SE】闪聚，邀请车明阳来分享她在培田村的耕心实践。
游学斯坦福，迫切要还乡
我想自己是很多中国青年人的缩影，出生在东北的一个小城，从小抱着“出国”的抱负，考入香港大学，游学斯坦福，最后栖身北上广。拿了最高学位荣誉，商业案例全球总冠军….到头来却因为没有根四处的漂泊而不认识自己，内心深处迫切地要“还乡”。
大一刚刚入学，我就一直很反感股东权益最大化的商业教育。我很欣赏管理学家迈克尔波特的一句话“企业从解决社会问题中获利，这才是真正的利润的来源”。我坚信商业=可持续创造价值 。这也是我在大学期间创立Yes Network的原因（www.yesnetwork.org）。
怀着这个信念，我从大学开始关注并实践商业创新，即可持续地解决难题。2012年我在藏区与藏民一同生活了三个月，虽然无法与大部分牧民交流，但是他们的纯净和他们生活状态，让在精英文化中自满骄傲的我重新思考幸福、生活和价值。
我很思念那里的孩子们，那些村子已经都没有学校了，都是放暑假时村长请大学生来给回家的孩子上课 。
当时牧区在城镇化影响下环境、生态和文化的破坏让我触目惊心，我想改变这样的现状，但是深感力不从心。毕业后在罗兰贝格管理咨询工作期间，我参与了中国首个专注三农问题的社会创新基金战略规划，在研究国外的发展路径和国内的领先实践后，忽然觉得可以找到些着力点。
第四消费时代：乡村发展的黄金时代
不知道大家是否有同感，从去年开始，我感觉到整个社会似乎在暗暗涌动着很多颠覆性的变化，让我很确信乡村发展的黄金时间到来了。
推荐大家读一下日本学者三浦展三十年的研究成果《第四消费时代》，其中讲到，第四消费时代是一个人与人之间能够自然产生联系的共享社会。在这个时代，我们将经历从个人意识到社会意识，从利己主义到利他主义，从私有主义到分享意识，从追求名牌到追求简单、休闲，从崇尚欧美、向往都市到在地化意识的转变。我感觉中国似乎要逐步步入这个时期，而乡村正是最适合的发生地！
北上广深空气污染、食品不安全、交通堵塞、生活压力大一直继续。阿里、京东等大佬纷纷进入乡村市场，日本越后妻友二百多个村被艺术复兴成为世界宠儿，民宿精品酒店纷纷崛起，自驾游周边游深度游的蓬勃发展，中国本土设计被世界所追捧…这一系列势头让我开始重新认识乡村的价值和它的未来。
然而从想法到行动其实有很大的距离，去年8月11日，我和另外一个姑娘终于按捺不住对乡村的热情，拉着两个小行李箱只身来到福建培田村。本来以为能混口饭吃就是不错，结果在四个多月的时间里，所做的一切带来的村民、政府、各界伙伴的反应都超过我们的想象。真的不是因为我们多有能力，而是我们就像一只小船，心所往之处正是洋流的方向。
乡村让我重新认识了自己，让我放下自己的骄傲，放下了对名对利对金钱的追求，不是因为这些不好不重要，只是因为做真实的自己真的很自由。在和村民一同生活的四个月中，我们有以下几点感受：
一、村民是有思想有想法有价值的。工业文明、标准化和单一的价值观让他们被边缘化，但是当我们进入生态文明、第四消费时代，回归本土、简单、生态，他们所擅长的是很有价值的。这一点认识真的很重要，尊敬他们，重视他们，爱他们，你就会发现他们很可爱，很真实，很有才，很有价值，不是我们帮助他们，而是大家合作共生。
二、很多外部的机构和个人，需要获得更广阔的视野，更大的舞台，更优势的资源，不是走向城市，而恰恰是要走到乡村。很多人有这个想法，但是没办法一下子切入，还有就是现在很多人都还没有意识到的，之前乡村的落后是因为与城市的阻隔，而现在无论是交通、物流、资金流、信息流等，在城市和乡村之间已经可以非常迅速的交换。所以，各位，乡村再也不是我们印象中的那个乡村。
我们相信，在这个时代，乡村要释放活力，要释放生机，要让很多人在这里认识我们的根，找到自己，所以我们想，以乡村众创空间搭建一个平等开放的共同发展平台，一方面帮助更多像我们一样期待在乡村做些事情的人更好地融入乡村，同时也可以调动激活本地力量，与外部力量形成互动和合作。
我们主要通过以下四种方式来打造培田村：
1. 众创空间：通过引入外部资源，实践互联网+新农村时代“聚合城乡资源，平等开源共创”的乡村发展模式；同时以空间、活动、社群等资源，成为创意创业人士的灵感源泉处、生活栖居所和思想碰撞地。
2. 民宿打造和管理：以众筹方式打造精品民宿，以众创空间所吸引的高质量人群为起点，打造乡村旅居时尚；通过培训、示范、统一管理等方式，规范村民民宿经营
3. 体验内容激活：以“客家培田，梦里故乡”的统一形象，以众创的方式包装村民的民艺、农耕、山野等本地生活体验；以培田文化为基础，引入品牌文创内容和产品、艺术文化资源，激活闲置空间
4. 产品打造输出：以众创方式提升培田文化创意和精品农业产品的品质，通过设计创意和品牌，对外推广销售，形成“培田影响力”
培田乡村众创空间
众创是我们乡村发展的主题思路，我们相信培田是乡村众创空间起航地的不二选择。
我从来没见过这么有创新、社区、功德精神的村子。八百年前，坚韧不拔、团结互助的精神带领吴氏先祖一路从渤海迁徙至培田，在此建立理想的家园，培田的建筑、饮食和生活习惯蕴含着极大的生存智慧和生活创造力。二三百年前兴建的女子学校“容膝居”、 拯救女婴的“拯婴社”、社区义仓等，体现了培田的创新精神。
培田曾获得十大“中国最美的历史文化名村（镇）”之一，“中国最美休闲乡村”等十几项，国家级省级奖项，这里不仅保存着丰富的建筑、艺术、文化、历史和自然资源，而且生活在培田的淳朴村民，让一切有机地交织成中国式桃花源生活的活标本。
培田具备极佳的区位交通优势，可以通过飞机和高铁与创意创业发生地厦门、香港、深圳、上海、杭州等地进行互动；并且，通过十几年的保护发展，培田村已经具备完善的基础设施和极强的接待能力。
基于培田耕读文化的八百年传承和资源优势，培田乡村众创空间将以“文化、生态、创新、价值”为主题，通过打造乡村创意生活、组建社群发起活动和对接本地项目，吸引外部建筑、设计、文创、乡村发展、创业等相关人才，同时激活本地力量。通过整合资源、激发创意和孵化创新，在满足外界和村民基于乡村资源的发展需求的同时，在本地形成极具培田特色的乡居产业，同时对外辐射文化创意和生态经济影响力。
拟选择具备创新精神的三百年古建拯婴社旧址为主体空间，同时改造一座古民居作为核心众创会员的短期生活，产生可传播故事的场所。培田众创空间以“政府牵头，耕心运营”的方式发展，期待以此平台聚集国内外关注“乡村发展、中国创意、创业创新”的相关机构和个人，共同推动乡村众创空间和众创乡村的探索和发展。
我们在培田的工作也完全以开放的姿态，敞开怀抱与大家合作，接受大家的建议。在众创空间的筹备过程中，我们目前在做以下几件事也希望大家能够提供帮助，一同参与推动。
一、联合政府共同邀请围绕“文化、生态、创意、价值”主题，期待在乡村获得灵感，创造价值的机构或个人，成为培田众创空间的联合发起单位。他们是：国内在建筑、设计、艺术、文创、乡村发展、公益和社会创新、大学、城市众创空间、文化健康生态等社群机构（如老年大学、深度游机构等）、众筹平台、投资机构和个人成为我们的联合发起机构或核心会员。
二、成为联合发起机构，需在相关领域具备领先实践，以共同的理念和价值进行推广倡导，同时成为众创空间和众创培田的智囊。同时也会获得政府和耕心捆绑的在地运营方的一系列协助。 成为核心会员单位，将以优先享受众创空间的服务，即围绕众创空间+样板民宿+本地深度互动的乡村创意生活，关注乡村发展的优质社群和活动，本地项目对接。
我们在发出联合发起单位/个人邀请两天内已经收到：
清华大学建筑学院 中国古建保护设计与发展知名专家 李秋香教授
香港大学建筑系
人民大学乡村建设中心
台湾大学城乡发展基金会 李佩珍教授
福建农林大学海峡乡村建设学院
王维仁建筑工作室
元发投资Yuanfa Capital
芯世界社会创新中心
寻乡
创翼
等一系列机构和个人的加入，我们期待更多大家自荐或者推荐更多的相关机构。
培田村的一年
1月下旬间，我们将和村民一同到厦门、深圳、香港、上海、北京举办城市推介会，以“归乡. 众创”为主题，邀请重要机构和个人，推介培 田资源，为培田的众创空间、国际著名建筑师香港大学建筑系主人王维仁教授即将主持改造的民宿、酿酒和擂茶等文创项目对接资源。期待在以上城市获得会场和媒体合作。
2月中旬，耕心将基于不同的主题，组织众创参与机构和个人来培田参访，并参与先行项目的众创。开启众创空间的设计和建设，4月份春耕节前完。
4月春耕节后，我们将有序地展开众创空间的运营工作和一系列众创项目。
我们和村民合作打造的民宿只用了八天时间，但是却给村民带来了可观的收入，这也是一个让我们对众创非常有信心的起点，这样的能量也吸引了港大的团队前后到访三次，今年将开展两个项目，村民也是十分支持，让我们受宠若惊，我们乡村旅游大课堂，第一次就有超过八十人参加，村民说好多年没看到这么多人参加一个会了。11号我们也要组织大家一起出去学习，大客车都爆满了。
说了这么多，不是说我们有能力，而是说只要我们有一颗谦卑服务的心，其实乡村工作是很享受的，因为时间到了时机到了。
Q&A
Q：请问培田的精品民宿经营者是农户还是投资者？
A：民宿的经营者是农户，投资者是负责出钱的，实际操作的是村民。因为我们坚信一个理念，要做一个有“民”的民族，村民在乡村体验里是不可缺少的一部分，而我们非常不认可把村子的房价炒得很高，村民都离开村子，让外来者到村里来租房子，这样的村庄已经不原汁原味了，我们希望看到村民和外来者能一起和谐的生活。村民能在村里有主体权和主动权，培田本身的特色是需要发展的。
Q：村民经营能力有限怎么办？
A：村民因为没有看到外面的比较高级的经营方式和营业标准，他们在这方面是没有意识的，但是这些东西是可以培养的，反而我觉得在城市里面的五星级酒店里面没什么人情味，而我们的民宿里是有的。村民本身非常热情好客，客家人有很好的接待精神，所以我们觉得要取长补短，其实是需要我们去帮助他们的，而不能说村民的精力有限我就把村民排除在外不是吗？
我觉得每一个村子都有自己的灵魂，渠道只是一个手段，而真正在品牌打造的时候抓住这个村庄的灵魂才是关键之所在。我觉得只要把故事讲得好，不怕没有客人，而且我觉得在于怎么去差异化。现在全中国都在做乡村旅游，怎么找到一个村庄的灵魂，并且把这个灵魂去呈现出来，这才是关键，就是在市场营销领域里我们所说的目的地营销。
Q：民宿如何挖掘自己的特点？
A：挖掘特点很简单，我们曾经做过一个民族，女主人是民间剪纸艺术家，家里的孩子非常了解中草药，这个家庭都很有艺术范儿。所以我们就将其结合，把他们家进行提升和打造。过程中，而且每个消费者入住得到的体验都是特别丰富的，得到的反馈也特别的好。所以我认为特色不是从外边带进去的，而是从里面生发的。
Q：你们打算引入投资者，创造精品民宿吗？前期投入谁承担？
A：对，我们在资金这一块是非常敞开的，在与村民的沟通过程中，我们励志把培田以城乡结合资源，众创的方式进行发展，所以我们在哪里投资的事情不一定要拿很大投资，我们坚信滴水穿石，每一个小的力量都很重要，所以其实我们是很倾向于每一个项目都用很敞开的众筹的方式去筹资，但也不排斥有一些人投入很多的资金。我们整个筹资过程都是公开的。
前期投入主要是团队自己来承担，这件事从刚开始做就有收入，因为我们在本地所做的业务，不论是民宿还是农产品或是旅游体验，我们是作为外部机构来匹配村民、村庄所缺乏的市场能力，我们和村民是平等合作的关系，也作为内外的桥梁帮助村民牵引更多的资源。
Q：我最近在思考的是关于点和面的问题。做一个村子，点的示范找对方法可以成功。但是中国农村那么多的村子，大面不能全往这个方向走吧。比如我们的项目每年都有3000户左右的新农户加入。大面上的发展有没有什么好的方法？
A：我认为每个村庄都是有自己的特性的，肯定会有一些点先做起来，而这些点的成功，其实是会带动其他点的进一步推动，那未来的话不一定所有村子都走向同一个模式，因为毕竟每个村子都有自己的特色。当一部分村子在发展中为其他的村子创造了很多基本的条件和一些共同的可以利用的优势，所以我觉得要一步步来。我们一开始来到培田存也有想法把模式复制到别的村庄，后来我们认为可以把自己的经验分享给别人，给他们启发也是很好的。
Q：请问你怎么看待农村电商？
A：农村电商很好，因为通过互联网突破了市场上各个层级的分销，分销是个鸿沟。但是我觉得农村点上不能只是村民自己去做，因为从整个物流体系的建立到产品的包装，再到整个品牌的建立和市场营销，这些是村民不擅长的事情，一定要有机构去配合这一部分力量的。所以我觉得政府宣誓倡导农村电商，但在这个过程中其实要有很多外部的专业力量来进行合作。村民和外部力量都做自己擅长的事情，这样才可以持续。
Q：“可持续”在外部力量的介入下，会保持一定时间的稳定或发展，但如果他们离开了呢？或者说如何能持久并稳定的让外部力量常驻？也许当地资源会继承并发扬，但你也说他们都是农村…
A：其实从一开始我们就在思考这个问题。就拿培田来说，除了设计和市场营销这一块现在本地的力量还不足之外，其他的方面我们现在都是在和本地的合作，而且也在大力的培养本地的年轻人。我们在和本地年轻人合作的过程中，他们都是平等的加入我们的团队，我们不是看学历，也不是看他做过什么事情，完全就是看他对这件事的用心程度，以及他自己的努力程度和才能。
从村庄其实是走出去过很多能人的，但是这些能人他们现在完全沉浸在城市的光环里面，像培田也出去了很多能人。我们希望在这些事情逐渐推起来的过程中，把这一部分能够配合到的，无论是设计还好，市场品牌也好，以后更多的也转换成本地的力量。包括村庄前期的开发过程中，需要建筑设计和市场营销这一类的人比较多，在逐渐推起来的过程中，对这一类人的需要也相对平稳了，所以我们也比较有信心，本地的这一部分能力在未来三到五年是可以完全发展起来的。
关于【耕心乡村共创】
【耕心乡村共创】，以互联网共享经济时代的众筹共创方法为驱导，以培田文化为内核，资源为基础，对接外部建筑、设计、文化、生态等资源。通过内外平等开放的合作平台，激活本土资源，发展乡村经济，释放传统文化价值，让培田成为中国本土文化创意的摇篮，圆中国人一个回归故乡的梦想。
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