阿尔法公社
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2022年疫情持续反扑，创业的节奏被迫趋缓，“焦虑”、“崩溃”等负面情绪在创投圈中频现。
《道德经》中有云：“祸兮福所倚，福兮祸所伏 ”，英国首相丘吉尔也曾说：“不要浪费一场危机”。对于创业者来说，每一次危机都蕴藏着无穷的机会，抓住趋势才能脱颖而出。5月19日，在「邦融资-阿尔法公社机构日专场」，创业邦专门邀请到阿尔法公社创始合伙人、CEO许四清、Zenlayer创始人兼CEO Joe Zhu、Whale帷幄创始人兼CEO叶生晅，为创业者们带来主题为《融资、创业，如何不浪费一场危机》的直播活动。对于本期的探讨话题，许四清认为，要用发展的眼光来看待危机。根据CBinsights的数据统计，美国在2002-2021年期间投资机构的投资额不断攀升，在2020年疫情趋稳后，融资数量和额度达到了历史新高，在2021年一季度的融资额度达到380亿美金，接近前一年全年融资额的一半。许四清还提到，在危机时刻创投行业非但没有躺倒，而是暗流涌动，危机中存在着机会。从国际上看，很多优秀的公司都是出现在2008年金融危机以及2000年互联网泡沫时期。经济越低迷，天使投资和创业往往越有反周期现象，2008年金融危机后的4年时间里，种子轮单季度的融资数量增加到原来的6倍，融资金额是原来的14倍。数据充分说明了天使投资的后金融危机效应，中国的投资人要为此做好准备。
因此，许四清告诫大家要跨越周期去看融资这件事，要站在历史的角度去摸索融资的规律。越是在危机时刻，优秀的公司越容易快速抢跑，这对于融到钱的创业者来说是好消息。接下来，许四清与Zenlayer创始人兼CEO Joe Zhu、Whale帷幄创始人&CEO叶生晅针对创业过程中具体问题展开深度对话。许四清：我先问问两位，面对危机时如果公司的董事会里有人要求做重大战略调整，你应该做什么？Joe Zhu：我首先会把一些相对“远”的事务暂停下来，把眼面前的事情做好，至于控制费用这个问题是我们每天都要做的，而不是因为危机来了才想起做。许四清：控制好费用，就是“use money smartly，use smart money”。我们都创过业，很容易在日子好过时忽视控制费用的问题，尤其是在拿到新一轮投资时。所以越是在危机时刻我们更应该警觉，要考虑好如何use money smartly。叶生晅：我想说两点，在面对危机时，首先投资人应该尽量少去指挥公司的CEO做事，因为CEO才是在战场面对炮火的人，他们的决策往往更有效；其次，在这段时期我会把时间和精力放在公司战略的制高点上，把战略真正做透。许四清：在这场疫情“寒冬”中，创业者常见的做法就是“裹紧棉袄”，请问在这一时间点，你最想做的是什么呢？Joe Zhu：寒冬时期，正是创业者静下心来打磨产品的时候。当外面“热闹”的时候我们可以多挣点钱，但外面稍微有点冷，我们就回到家里先把产品做好，然后等春天来临时再有序发展。叶生晅：在这一时期我们应该把产品和技术做得更好，只有这样，在下个周期来临时，我们所有的付出才能变成重要的杠杆。除此之外，此时也是一个很好的“向内看”的时刻，比如看看组织形态是否适合现在的发展趋势，进而做一些组织调整。许四清：是这样。创业就像驾驶一艘船，当这船开得足够快的时候，漏一点水都是小问题，但当外部环境迅速变坏时，船的速度慢了下来，漏水就成了大问题，所以组织的建设和治理非常重要，当公司向前狂奔时你可能顾不上，但当公司慢下来时就要更关注组织。我追问一下，在公司快速发展的过程中，商业模式、产品、策略也在迭代，此时绝大多数创业公司都会面临一个问题，就是很多老员工此时可能跟不上公司发展的节奏，这个时候你们怎么办呢？Joe Zhu：这个问题我相信很多公司都会遇到，这对于公司进入下一个发展阶段是很关键的。我觉得有以下几个处理途径，一是让他们有更多的学习机会，不要把他们框在固定的岗位上，而要让他们尝试新的事情；此外如果这个员工的价值观很好，还可以安排他去做一些“务虚”的事，比如做企业文化。叶生晅：我的想法就是要预防这种事情发生，也就是说当我们发现有些人可能跟不上的时候，就要非常清晰地跟他坦诚交流这件事，甚至可以帮他去学习。如果他们愿意学习，知道往哪个方向学，还是能跟得上公司节奏的。这里面一个关键点就是互相坦诚相待，坦率地去聊，而不是大家藏着掖着去处理。许四清：在管人这件事情上，公司的领头人要动足脑筋，无论是让老员工学习还是做文化建设，甚至请他出去发展，都是让创业伙伴换个方式跟我们一起跑。许四清：Jerry（叶生晅）可以介绍一下Whale帷幄具体是做什么的？叶生晅：我们主要针对像宝洁、联合利华这样的大型消费品牌，帮助他们的营销部门去做数字化基建，然后通过线下和线上两部分去收集数据，做好数据分析，最后帮助客户优化整体的营销闭环。许四清：今天有很多考虑创业的，我想以Jerry（叶生晅）为例子，给大家讲讲投资人是怎么看创业者。当年我们在纽约见到Jerry的时候，我们深聊了4个小时就做出了投资的决定。在参加Facebook之前，Jerry在哈佛商学院做研究助理，用人工智能帮助一个Coach做营销和提升。他的电脑一打开，里面全部都是他做得非常详细的图表和数据，这瞬间就打动了我。其实我们创业者是非常善于给投资人讲故事的，但是如果你能拿出“一根针”，用它把投资人彻底刺痛的话，他就不会忘掉你。其实投资的本质就是探索未知领域，创业者如果给投资人讲一堆故事，投资人很容易就会“懵圈儿”，但如果你能把最闪亮的一根针刺到投资人的骨头上，他保证就能看中你。Joe Zhu：我们今天的话题就是危机，危机当然是暂时的，但这对创业者来说也意味着两件事，第一是钱贵了，就是投资人的成本高了，因此投资人出手会比较谨慎；第二是无论做To B还是to C的客户，他们在花费上会趋于紧缩。一个企业想要发展起来，从某种程度上来说是要背靠着一个经济体而发展的，比如我们就是背靠着中国经济高速发展的契机。但我们在2017年左右又开始做全球化，主要是做更多的非中国公司的生意，今年我们大概有40%的收入是来自于非中国企业的，当我们的平台比较成熟以后，自然能给国外的企业带来非常大的价值。我们做全球化的难点就是如何去切入市场，我们在中国市场或者亚洲市场更多是以直销的方式去找客户，所以我们在国内有很多大客户经理，但在美国我们更多是通过合作伙伴去帮我们做推广，去年我们在美国发展了14个渠道供应商，这给我们带来了2900万美金的收入，今年我们会继续发展10个渠道供应商，同样也会给我们带来2000多万美金的收入。许四清：我还想问一下，在吸引、招募人才方面，二位有哪些心得？Joe Zhu：关于招募人才，我创业几年来最大的心得，就是看到合适的人才就不要在乎钱的问题。我们刚创业时其实是很在乎的，但今天我认为我们当时应该更大胆一些，因为一个优秀的人才会非常快的帮你解决公司问题，比如公司的战略执行，你的战略定得再好，如果没有人才跟进，也是没有作用的。当然这里面还有一个要点，招募人才不能仅仅靠砸钱，人才一定要与你的三观一致，每个公司都有核心价值观，特别是对创业公司来说，公司的价值观就是老板的价值观，因此人才的价值观一定要跟你相一致。叶生晅：人才能做到价值观相一致其实已经很不容易了，因为每个人的做事方式是不一样的，对于人才我们不仅要靠钱，还要靠真心。只要是“对的人”，哪怕花上一年两年的时间也要把他请过来，作为公司创始人一定要有“挖墙脚”的能力。许四清: 其实回过头来想一想，早期创业者的财力总是有限的，尽管我们都同意遇到人才要不在乎钱，但是在现实中还是有很多掣肘。所以二位认为公司在什么时候最应该请优秀的人才加入？Joe Zhu：如果在创业第一天就能跟优秀的人才一起创业是最好的，但这是理想状态。其实我们很多人在刚创业时，如果你的项目不是那么性感，是很难吸引到优秀人才的，但如果你已经过了最初难关进入到了公司的成长期，这时你必须要招更好的人才加入，如果这时招不到更好的人才，可能是你的公司遇到了瓶颈。叶生晅：其实对于人才来说，如果你不招他进来，公司很容易走弯路，而走弯路花的钱要远远高于你招人，所以无论是在什么时间，招人一定是更划算的，只要是遇到对的人，无论什么阶段都一定要招他进来。许四清：招人其实是不分时间的，而要看公司创始人有没有决心。如果你有这个决心，其实你在任何时候都有足够的能力，无论是钱、股份，抑或是你的诚意，都可以打动你想招募的人。Joe Zhu：创业是非常艰难的，大学生创业失败的概率很高，要做好心理准备；如果你想创业，你首先要热爱创业这件事情，你要喜欢折腾，对世界充满好奇心；再者你的心智要成熟，在各方面做好准备。许四清：我从投资人的视角总结一下创业成功的必要条件都有哪些。首先你要选择了一个不错的赛道，如果你做的是很小众的东西，那么成功率就不大，绝大多数投资人也会非常谨慎。其次，你在创业的环境里要有足够的知识和行业基础。此外，你要有“能把自己后背交给他”的创始伙伴，同时他们与你的三观也一致，当这几个条件都具备的时候，天使投资人就会比较青睐你。刚毕业的大学生可能在创业领域的知识和经验积累比较低，我建议可以去多学习，可以先加入到优秀的公司里，所谓最优秀的公司不一定是最大的，如果你加入到一个没有创新精神、相对传统的产业，你的进步就会非常小，所以你一定要加入充满创新精神、创业精英、同时又在新的赛道上跑得非常快的公司，从团队汲取的精神营养会远远多于你创业的收获。网友提问二：最近因为疫情影响公司资金出现了很大问题，订单大幅度缩减，想问一下几位怎样控制好公司现金流，如何防止因为业务停摆对公司业务产生的影响？Joe Zhu：这个时候企业要么能够想办法增加收入，要么能够削减成本。首先你对公司账面的“数字”要清楚，公司一个月有多少收入和成本、你的现金还能维持多久，这个要心里有数，在这个基础上再去想有没有开源的机会和节流的方法。叶生晅：创业其实是一个无限游戏，它的任务就是活下去。其实当危机来临前我们就应该做好预案，无论是现金流管理、人员管理、业务管理都要提前做准备。其实创业最重要的还是要保持平常心，即使在最差的情况下，如果你拥有平常心，很多困难都不难解决。许四清：我们创业者都知道公司要“活下去”，但还是有很多公司没能活下去，原因就是他没有真正意识到这个问题的本质。我们在跟创业者交流的时候，常提到一个“12+ plus”，就是你公司的现金有没有能力维持12个月以上，如果答案是“否”，你就要赶快想办法防患于未然。网友提问三：今年疫情的反复，想问问许总作为投资人，今年是否会因为环境的影响改变投资方向？许四清：其实我特别想跟大家聊一聊天使投资人怎么看今天的经济形势和创业机会。今天的创业者面对的环境发生了巨变，巨变其实是巨大的机会，所以首先我认为今天的环境特别适合在危机中脱颖而出的人。说到投资人具体看好哪些行业，我们看好的就是国家非常需要的、核心技术的领域，比如跟能源、大健康、半导体、材料科学相关的行业。还有一些机会会属于“深宅大院里”的创业者，他们包含两类，一类是在工业界有丰富行业经验的人，一类就是在研究机构里面的人，研究机构的价值不容忽视。第三个创业机会可能存在于新一代的信息技术中，比如5G的核心应用还在不断探索，会越来越临近行业的爆发。
本文由创业邦首发，阿尔法公社转载，整理自邦直播的「邦融资-阿尔法公社机构日专场」。
关于阿尔法公社阿尔法公社（Alpha Startup Fund）是中国领先的早期投资基金，由曾带领公司在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。
阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在半导体、企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经在天使轮投资了包括白山云科技、领创集团(Advance Intelligence Group)、Zenlayer、帷幄科技、所思科技等为数众多的优秀项目。
阿尔法公社获得36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”、“2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构”、“2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10”以及“2020中国最受创业者欢迎早期投资机构TOP50”、“2021年度中国最受LP认可早期投资机构TOP30”、“2021年中国最受创业者欢迎早期机构TOP50”、“2021年中国跨境出海领域投资机构TOP10”等奖项；获得钛媒体“2020 EDGE TOP50投资机构”；还获得母基金研究中心“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”、“2019中国早期基金最佳回报TOP30”，以及母基金周刊“2020中国投资机构软实力GP100科技力Top10”等奖项。
创始合伙人许四清获得2020年“福布斯中国创投人100”、投中“2019年中国最佳早期投资人TOP50”，以及36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”、“2019企业服务领域投资人TOP20”等奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019及2021年“福布斯中国创投人100”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”大奖。
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