专访赛诺威盛：专注CT技术，力争成为头部企业！
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关注2017年以前，国内能够生产制造128层CT的影像设备厂家仅有两家，CT行业虽然呈现出百花齐放的盛况，但大多数国产CT仍然是以64层以下的低端CT为主，在高端乃至超高端CT领域仍然有很长的路要走。
2019年，国产CT开始在超高端领域崭露头角，多家企业跻身“国产超高端CT俱乐部”，包括赛诺威盛在内的多家民族影像设备厂家纷纷推出128、256、512乃至640层CT。
时隔1年后，这些企业及其高端CT推向市场后用户的反馈如何？器械之家采访了部分影像设备厂家，本次，我们采访的对象是赛诺威盛的副总裁——赵疆。
专注产品，从16层到128层的飞跃
成立于2012年的赛诺威盛是国产CT的代表企业之一，在新产品的推出速度及产品的覆盖率上，赛诺威盛丝毫不逊于老牌CT厂家：公司初成立后的4年时间内，陆续推出了具有自主知识产权的大孔径、高精度CT产品；2016年，启动精广角CT的量产；2019年，发布了睿心、智心两款全广角128层CT。2020年10月，在上海的CMEF展会上，赛诺威盛推出了5G远程微创介入手术室和智能移动车载CT。目前，赛诺威盛的CT已经实现了16层、32层、64层、128层的全面覆盖，并且已经获得10张（国家食品药品监督管理总局）NMPA注册证和9张欧盟CE认证。
从16层到128层的突破，赛诺威盛在产品和技术上的突破，折射了整个国产CT质的飞跃。
过去，医院仅在采购16层CT时更愿意选择国产，除了性价比，业内普遍认为国产16层CT的技术已经比较成熟，完全能满足临床需要。但在选择64层及其以上CT时，医院用户更倾向于进口。
近些年来这种情况正在发生转变，部分二级及其以上医院开始考虑选择国产64-128层CT。除了因为能生产制造64-128层CT的国产品牌增加，用户面临更多选择且国产CT更具性价比之外，更重要的原因在于国产64-128层CT的技术和服务越来越成熟，在细节服务上更符合终端用户的临床需求。赵疆表示，作为中高端普及型的64-128层CT设备，国产与进口差距不大，甚至在某些细节方面，国产CT还有一定的优势。
据器械之家了解，目前赛诺威盛的128层CT已在北京协和医院、中山大学附属第五医院、呼和浩特第二医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院等诸多三甲医院装机，并获得了临床用户的良好反馈。
在国家大力鼓励国产设备，利好政策频频推出的大环境下，国产医疗设备厂家如虎添翼，发展速度有目共睹，多家械企陆续推出128层及其以上CT，国产CT在高端乃至超高端领域燃烧起了星星之火。
需要承认的是，相对于GPS这些国际大品牌影像设备厂家，国产CT在超高端领域仍有较大差距。得益于多年来在研发上的持续投入，国际大牌影像设备厂家在基础材料学、先进理念以及高级临床应用方面积累了雄厚的经验和技术，这些是国产影像设备厂家的短板，也是短期内难以逾越的鸿沟。
而如何能从国内外众多CT设备厂家中脱颖而出，最终成为国内CT行业的头部企业，赵疆认为，踏踏实实做产品，依靠产品的质量和超高的性价比，专注于客户的声音，重视客户客户体验和服务，专注于产品的本质，才能最终在竞争中脱颖而出。
疫情当前，迎难而上
而要成为行业的头部企业，面临的考验和困难绝不只在产品方面，涉及的面更广……
2020年最大的意外大概就是这场席卷全球的新冠肺炎疫情了。在这场突如其来的考验面前，赛诺威盛意外的交出了一份堪称完美的答卷。
赛诺威盛在疫情之初成立抗疫工作小组，做好防疫同时春节期间就复工生产，并为疫情需要的项目开辟绿色通道，保证36小时把CT交到医院。
在方舱CT的方案还没成熟前，工程师们摸着石头过河，直接把在自家工厂搭建的调试间搬到了协和医院，加班加点帮助北京协和医院建立了独立的CT隔离检查室，在后来北京疫情爆发期间新冠肺炎的筛查工作发挥了重要作用。
此外，包括武汉中部战区总医院、武汉的同济医院、内蒙呼和市二院，以及湖北汉川、四川甘孜等发热门诊项目均安装了赛诺威盛的CT、车载CT设备。
对于一家成立仅8年的企业来说，能够在短时间内完成人员集结，调整产品的应对解决方案，并快速作出成品，非常不容易，这不仅需要企业内部管理层高效的组织能力，还有企业对社会的使命感和责任感。正是这些具备强大责任感的组织和个人，中国的抗疫大战才能在如此短的时间内取得如今的成绩。
对于此次新冠疫情对企业的影响，赵疆表示影响是正负双方面，有好，也有坏。
在此之前，赛诺威盛的医院用户75%是民营医院。受疫情影响，民营医院遭受了前所未有的致命打击，大部分民营医院在疫情期间处于歇业的状态。疫情过后，受医保限制、资金短缺以及国家政策在基础设施建设方面对公立医院的倾斜的影响，民营医院的设备购买力不足，公司在民营医院的销售额下降明显。
但疫情也给国产设备在公立医院销售渠道上提供了更多机会，赵疆表示，通过不断调整市场策略，寻找新的渠道和代理商，积极参加国内公立医院的项目投标等，公司在公立医院市场取得了一定的成绩。根据前三季度的销售数据统计，目前公立医院的占比已经超过民营医院，占到了50%以上。
公立医院长期是各家医疗设备厂商争夺的主打市场，无论品牌树立还是市场份额，谁站到了公立医院的制高点，谁才能真正在行业中取得领先地位。
此外，疫情对赛诺威盛在国际市场的销售也起到了一定的促进作用，相对往年，国际订单增量显著。在解决了运输、培训装机诸多难题后，目前，赛诺威盛的CT设备已顺利在韩国、埃及、乌克兰、白尔罗斯等十几个国家和地区装机，解决当地新冠疫情的CT筛查工作。
借助5G技术，拓宽CT临床应用
在此次的展会上，赛诺威盛推出的两款与5G相关联的产品——5G远程微创介入手术室和智能移动车载CT。
对于5G概念对临床的应用价值，赵疆表示，首先搭载5G技术的远程微创介入手术室将治疗更系统、更规范、更精确。5G技术的运用有助于打通上下级医院诊疗壁垒，实现实时手术规划，远程操控，对强化基层诊疗能力有十分重要的作用。其次，5G关联产品的使用将帮助建立特色医院、特色科室、助力医学科研。
智能移动车载CT具有免安装、即到即用、强拓展、强机动、强适应，一站式CT影像完整解决方案，满足平战结合。通过搭载5G和赛诺威盛自主研发的sAI平台的车载CT可以解决偏远地区医疗资源缺失，满足在线阅片、在线会诊助力大病不出县。
对于公司未来的规划和发展方向，赵疆表示赛诺威盛将继续专注于CT技术，以CT技术为核心，将CT应用拓展到更广阔的临床应用领域，让CT技术走出放射科，从辅助诊断走向辅助治疗到最终的精准治疗，走入更多的临床科室，打造多模态的临床应用场景。
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