【人物志】盘点从GE医疗出来创业的高管（1）——奚水
“谦谦君子，温润如水，正如他的名字给人的感觉一样，水不言自流，虽是温柔却自有一股力量。言谈举止间，他多是轻声细语，却尽显科研人的专注与情怀。
他就是奚水，飞依诺创始人，董事长，首席执行官！
*在GE:
➤他曾任GE超声研发中心总经理8年（主导了多个重要产品研发）；
➤他开发的产品在8年内创造过12多亿美金的全球销售收入；
➤他还曾任GE中国区心电监护销售总经理1年;
*走出GE:
➤他现在拥有61项发明专利技术；
➤他领导的公司独创了RF元数据平台；
➤他主导自主研发生产的高端彩超诊断系统已进入欧洲、东南亚、中东多个国家；
➤他的行动因"反向创新"被写入哈佛商学院商业案例……
“辞职创业并无风险”
Q1：在创办飞依诺之前，您在GE身居要职，请问当时您为何选择“冒险”创业？
奚水：首先，可能是我对“风险”的理解跟别人不一样。我是喜欢挑战和冒险的，在我看来，辞职创业并没有什么“风险”。因为如果我失败了，大不了再找一份工作。有这样的自信支撑着我，所以我并不觉得有什么“风险”。
我在GE呆了9年，曾经也是当做自己的终生事业来对待的。大公司分工明确，在一个职位上呆久了，自己受到的约束也渐渐显露出来，很多想法没办法通过自己的力量去实现，落差非常大。再加上当时公司管理层的一些变动和改革，我就开始萌生辞职出来创业的念头了。之后，我就出来跟朋友们一起创办飞依诺了，初期虽然辛苦些，但是多了几分乐趣。
“因为讲究，所以精致”
Q2：很多人好奇，飞依诺优势何在，它为何能在5年内抢占国际医械市场？
奚水：我们发现，90%以上的中国厂家给外国人留下了不太好的第一印象——“不讲究”。从展位外观设计、搭建到产品的外观和细节，都很粗糙。因此，在大型展会上，人家一眼就能看得出哪个是中国厂家。
我们（飞依诺）参加德国MEDICA（杜塞尔多夫国际医疗器械设备展）时，国外客户见到我们的第一句话就问“你们是哪个国家的？”因为我们的产品优雅漂亮的外观，让他们摆脱了对中国厂家的刻板印象。具有美感的外观背后，是我们花了很多成本和精力的。
有了良好的第一印象，接下来人家才会想要试用，检验产品的质量。国外的企业和品牌大多都很“讲究”，从展位装修设计，到产品细节，再到宣传画册等，因为“讲究”，所以才会精致。飞依诺也正是这样做的，“讲究”每一个细节，才会有如此精致的产品以及品牌。
飞依诺参加德国MEDICA展会
“建立品牌的机会只有一次”
Q3：除了产品本身的成功之外，飞依诺在国外还实施了怎样的竞争策略？
奚水：我们的策略可能就是在代理商的选择上比较慎重。我们不在乎代理商规模的大小，但要满足三个条件：一是专注；二是有投资的能力；三是在行业内有一定的经验。如果满足不了这些条件，我们宁可不进该地区。
这一点跟其它国产品牌在国外市场的推广思路不同，很多品牌在国外市场基本以销售为目的，在一个区域内实行多代理制，这就导致市场的不信任，代理商也不按照市场规律去推广，长远来讲对品牌的建设非常不利。
对我们而言，品牌建设非常重要，我们只有一次机会建立我们的品牌形象。所以，在代理商的选择上，我们非常谨慎。一旦找到好的代理商，我们会授予他在该地区的独家代理权，建立长期合作关系，两者共同成长，互相成就。
“一开始就走高端品牌路线”
Q4：面对国内一些实力强大的同行，飞依诺是如何在国内进行差异化竞争的？
奚水：每个厂家都有自己的特色，有自己最强的地方，我们飞依诺在超声方面最强大就是小器官和高频线阵。知道自己的长处，同时也利用这种长处，强化相关领域的应用。飞依诺有好几台产品在301医院日常使用，301医院的主任说，飞依诺的高频技术算得上是国际领先水平。也就是说，我们强大的特有技术是别的厂家无可比拟的。
另外，我们一开始就从高端品牌出发。过去的老厂家，包括迈瑞等，都是从低往高一步一步走的，逐步积累才到今天进入中高端市场的局面。我们一开始就走高端品牌路线，虽然我们新，但我们的产品好，是高端产品。
副总理张高丽参观飞依诺
“十年之内，国产医械市场占有率或达60%”
Q5：作为国产医疗器械行业的代表,请您谈谈国产医疗器械的现状以及今后的发展。
奚水：去年，国家开始大力推动医疗器械行业的发展，今年，一些大医院也有所行动，开始购买国产设备了。其实，一旦三甲医院用过我们的产品之后，就会发现确实不错，也自然不需要全部去用国外的设备了。
随着医疗改革的推进，加上我们自身产品质量的提升，可以预见的是，十年之内，国产医疗设备的市场份额肯定会有大幅上涨，我个人认为会占到60%—70%的比重。
像我们独墅联盟的企业，都有同样的理想和抱负，只要自己够专注，长期坚持技术进步和创新，肯定能实现国产医疗设备行业的大发展。而且，这几年成立的公司，相较于十几二十年前的公司创始人，他的见识可能会更广。他们大多是从国外深造归来，或者在大公司历练过，见识过好的产品，对技术和细节的要求都会比较高，这些人做出来的产品，肯定不会差。拿我自己来讲，要我做一个比之前在外企做过的差一点的产品，我自己内心肯定无法容忍。所以，有了这批人，以及这样的理念和决心，国产医械行业没理由做不好。
“远程超声诊断能解决基层医院医生水平不足的问题”
Q6：听说飞依诺正在发展远程超声诊断，请问这种远程超声诊断的模式具体如何实现的？
奚水：目前中国医疗改革最重要的内容要数分级诊疗了。分级诊疗最大的问题在于基层医院的医生水平不够，如何提高与控制医疗质量，解决了这个问题才能谈分级诊疗。
我们的远程诊断流程是这样的，基层医院的医生主要负责彩超扫查、打图传送到远程诊断端，后台的医生专家能看到图像质量的好坏，并进行诊断或质量审查。扫查打图技巧培养起来相对容易，但是诊断技能很难短时间内培养来，需要长时间的锻炼。因此，我们的远程诊断中，是让基层医院专注扫查技能的培养，利用二级、三甲级医院医生的空余时间来诊断。这个方法很好地解决了基层医院医生水平不足这一问题。
在上海新华医院，我们的远程诊断方案已经进行半年了，近期会跟山东的医院合作远程诊断。
飞依诺高端彩超产品