职业发展，就是不断的“瞄准”？
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11月26日，我们有幸邀请到了闫海涛老师（高级经济师，清华大学继续教育学院兼职教师，清华大学餐饮企业家同学会特聘导师）在当当网官方微信群举行一万多人次的同步直播，与大家分享职业心得，为每个年龄段的当友答疑解惑。若当时没有时间参与直播活动的当友，今天小当就为大家整理部分文字，若需要直播完整内容的，请移步文末【阅读原文】听直播回放。
开始之前我先放一张关于职场选择的图片，大家无论是在校还是在企业上班其实都会遇到这样的问题，不管在什么行业，从事的职业会有重叠，也许没有重叠，或者说您还想转行，行行出状元，所以您到底适合于什么样的行业成为状元呢？今晚我们一起来探讨。
大家晚上好，当当的各位书友朋友们，大家都很辛苦，我们今晚一起来交流，也感谢大家能够提出更多的问题，其实我也是跟大家学习，我见到不同的职场的那些人、那些事，而这些人、这些事又对应到我的认知，同时也希望能够投影到你的未来职业道路上，能够照亮我们每一个人，而这种照亮呢，不是来自于我，是来自于你，来自于他，来自于我们，所以十分感谢大家，那那么今天我跟大家交流的话题，重点是围绕着我们到底要不要做职业规划？第二个是我们应该怎样去做职业规划？特别是在这个过程中我们遇到的这样那样的问题该怎样去解决，所以我想回顾一下我常常听到的职场中的那些如意和不如意。
比如说昨天晚上我还遇到一个职业人，他在跟我通话的适时候交流道，自己很努力，但是职业发展并不如意，他在基层意已经做了20多年，但是实际上看不到希望，这是为什么？
同时我也见到一些人跳槽，越跳工资越高，但有的人却跳着跳着没人要了，那么这是什么原因呢？我想大家也需要一起来思考。还有些人说，到底要不要做职业规划呢？包括我自己在内其实有时候都在想，我根本没有意识到我今天从事这个工作，我在80年代大学毕业的时候，很崇尚做工程师，当时我学的是工科，所以当时根本没有想到会做这个工作，包括后头我做管理，我在职场中做过似技术，做过质量，当然呢也做过管理工作，在这个过程中包括做人力资源，我感受到我们的职业发展不规划好像又不行，但是规划到底要怎么去规划？有的时候其实都是迷茫的，因此我想我们今晚分为两部分，一部分大家多去思考，我跟大家一起思考，所以我谈出一些我的感受、我的认识，同时大家也根据自己的思考提出您的观点您的问题，我们大家来共同探索自己未来的道路，那么在这个过程中呢，我们随时思考，拿笔记下来，我想对于我们后面第二部分的交流会有帮助。
在我们继续交流之前，我想讲一个案例，这是一个在我身边的真实案例，这个小伙子是国内二本的很普通的院校毕业的，当时他学的是机械专业，我们交流的时候谈到，当时他入校之后才知道机械行业现在效益都不好，而且自己的学校又很一般，他就在想，出来找工作真的头很大，怎么办呢？他就开始打听。当时听别人讲计算机专业还不错，就业前景很好，所以他在校期间就报名学习了微软的工程师认证，取证之后，他就在那所夜校做兼职培训，培训后来者，培训那些学弟学妹，同时他自己在教学过程中对计算机的知识又有了深入的了解，而且还有一些兼职收入，也减轻了家里的一些经济负担，到毕业的时候他就在想，我要从事机械行业，可能效益、收入、前景都不乐观，所以他想了想还是搞计算机吧，当时为了搞计算机，他就在想是到哪里去呢？当时他跟我讲，想了想还是去深圳。
当然他在这里头也不缺乏勤奋，小伙子很勤奋，我们交流的时候，也能感受的到，所以他自己持续的勤奋，持续的调整和学习准备，这么一个持续迭代的过程，最终让他如愿以偿。
所以从这个案例可以看出，我们职业需要规划，但是我们到底要怎样去规划呢？他的结论是：我们需要不断的去瞄准。所谓瞄准，就是我们的大家应该有一个职业的大方向，这个方向也许来自于你的求职动机，比如我对个人的生活、对未来的向往，或者个人事业追求的想法，应该有这么一个大方向，至于说你想要做什么，是从事什么样的职业、在什么行业，可能暂时还不清晰，因此我们要描绘一个大方向，叫职业靶心，第二，我们应该不断的去瞄准这个靶心，所谓瞄准，就是朝着这个大方向，我们不断地去聚焦、调整，最终让职业直接命中靶心。
大家看一下我讲的这个案例，其实就是我们这张图片所展示给大家的，就是我们在工作过程中不断去围绕自己的一些想法，比如说自我自己很想多挣钱，我想出人头地，甚至我想改变世界。那么我们这些想的，和我们自己到底能不能匹配，比如说你能做到的，你的动手能力很强？还是你的计算根基能力很强？还是说你的口才演讲表达很好，或者是你的组织鼓动能够影响他人？而这些就是“我想的”和“我能的”我们有效地去匹配，这种匹配就是瞄准的过程。在这儿呢，各位可以看到图片最底下我写到了关于知识、技能、能力这三者的路径关系，我在这儿做一个说明，其实我们大学毕业只是一个知识的积累，而在岗位上去动手动脚，这是一个技能的获得的过程，技能很简单，就是重复习得。比如说，我们学习骑自行车，我们重复去做就可以很好地骑自行车，但是，我们能不能在不同的道路上，在不同的经济上取得——比如说，在环法赛上取得冠军，这样一些好的成绩呢？可能是需要一些运动的能力。所以技能和能力不一样，技能是我们具象化的一种动作规范，而如何的把不同的我们规范的一些动作（就是技能）抽象化，遇到了一些新的动作时，我们仍然能做的很好。
刚才跟大家交流的这张图片我在这就不赘述了，大家看一看就可以了。
接下来我还是跟大家谈一谈如何去“瞄准”。谈到瞄准，我们先要了解职业是什么、职业的本质其实是商业活动，其实这里头包括我们大家的付出和期望的那些回报，而这些回报包括您的生活、兴趣或者是对事业追求的一些成就感，等等这些都是。那么这里头我们就要避免一个误区，什么误区呢？就是经常用我们的动机来替代我们的能力，比如说我很想成为一个足球明星，但是我的能力又不足，那么我们这种选择就可能产生冲突，或者说，把我们生活中的一些兴趣当成了一种工作兴趣，这时候我们就出现一个问题，就是我们每天乐此不疲地做一件事情，却缺少了生活的乐趣，所以反而产生了冲突。
另外，我遇到有两位职业人，其中一位的妻子跟我抱怨，她的丈夫天天在家里没有事干，她在企业做经理人，她也很能干，但是她的丈夫每天在家里要做各种的发明，但是这种发明她一直没有看到，已经发明了十几年了。其实这是在我们职场中常见的把个人的兴趣当成了职业。那么他其实很想研究，但是这种研究却不会产生商业的一种活动，就是我们职业的付出和回报并不能看出来。所以我们每个人在职场中，不要有这样一个误区，什么误区呢？就是在职场中干自己有兴趣的事情，而不是干企业需要的事情，或者说，我们把生活和工作进行了混淆，这样都不利于职业发展。
接下来我想跟大家先讲一个案例，我服务有一个企业的技术人员，他跟我讲，我过去从来没有认识到这个问题。是怎么回事呢？当时企业里将要提拔一位技术主管，这种技术主管相当于一个技术等级较高的，单位上就搞了一个投票，很有意思。结果他的人缘还不好，因为过去他总认为自己的技能很高，所以他瞧不上同事，连上级的能力他还经常看不起，就会导致什么呢？他的人缘很差，所以一投票，没人投，他觉得很沮丧，包括他觉得领导这次为什么要搞投票呢？可能是不是对我本身就有意见？他自以为志在必得的晋升却落空了。他跟我讲，过去他有一个观点只要技术好，企业就应该用我，我就应该得到很好的发展机会，这其实是他的人格特性制约了他，所以，回到我们刚刚说的，我们要跨出我们的职业靶心，来聚焦，其实我们需要的是了解，我们的付出有什么，我们的回报想要什么，而这个靶心，聚焦的要素是什么，这些是我们需要去明确的。
我先给大家看一个图片，各位看一看。
大家看到这个图片了，我们的职业靶心在中间，第二个同心圆就是我们的付出，最后一个圈是我们的回报圈，在这里头我们的付出有知识技能、能力等等方面，当然也有个性，同时也有时间的付出，就是各位的努力，那么当然在这里面我们的回报也包括各种的物质的、精神的、家庭的、个人健康的等等方面，职业靶心我认为有三点需要去明确：
第一，我们做什么职业。比如说，我做财务，财务就是我们的职业，具体说我们是在银行做财务还是在商场做财务？那么就是行业，当然这里面牵涉到职务、职位问题，比如说我是一个主管会计，还是一位财务总监？这些都是不同的职位。大家在职业的发展过程中，都是在这三个方面进行不断的切换的过程，也许你们的职业是工程师，现在的职业可能是一位设计师，可能是平面设计师，或者可能从事其他一些比如销售的职位等等这些都有可能。
所以我们大家的职业靶心这三个方面应该去明确下来。
我再讲一个案例，大家来理解一下，我们在职场中，把一些付出和回报，以及职业的三个要素经常混淆的问题。我遇到一位企业的高级经理人，她对我讲，我自己的丈夫，他的能力很强，但是在单位上并没有很多人重视他，所以导致他没有被提升；而我也有一些朋友在企业中做高管，我想把她调到另外一个地方去，但是她的爱人不并不想去，她的丈夫很抵触，就愿意在原来的单位。
那么我就和她讲，我说我们的职业女性不要把自己的职场中的思维带到家庭的关系当中，也就是说你希望在职场当中获得你要的回报。比如说，我在职场当中有一些成就感，但这种成就感不要用家庭的，比如你的另一半的一些变化来绑架在你的职业当中，比如她自己认为我干的很好，我的丈夫就必须干得更好，这时候他们的关系就会出现问题。所以后来我跟她讲，我们在工作岗位上，千万不要以为你把他调动了，他就能干好，因为他的这种企图心没有，其实你把他放在那个位置上也干不好这个工作，因此希望各位能够认识到在职场中无论你的付出还是你的回报，还是你靶心的三个要素，他们之间是不能相互替代的，同时你的职业就是付出和回报，与生活当中的一些要素之间不要轻易的去切换，或者是角色的切换，或者是想要的和付出的不对称。
另外我和大家再简单介绍一下，关于未来的职业发展问题，未来的职业发展德鲁克曾经讲过，我们的知识工作者将在21世纪是主角，所以在未来的职业发展过程中，我建议大家多关注知识相关的工作，无论是搞IT技术的，还是做一些知识服务的等等这些，我建议大家去关注。
第二个是我们要注意的是职业的人性回归的过程，就是我们服务于人的工作，比如说一些服务业，当然是一些现代服务业，包括传统服务业，都会尽快地回归。因为大家知道，在这种工业经济初期的时候，我们更多的是资源消耗，到今天21世纪，更多是来自于绿色环保、人的感受，所以在西方经济学当中，很早就预言了，民心一定会红遍整个社会。为什么呢？是因为它会满足、顺应社会人的一些需求，就是当物质达到一定的程度的时候，我们在精神方面体验的需求会更多一些，所以第二个趋势就是人性化、回归自然的工作就越来越多。
第三是多角化，什么是多角化？其实我们每个职业人会扮演多种角色，有一句话叫“不会拍电影的作家不是好的赛车手”，讲的是韩寒，所以大家需要对未来职业发展的趋势有一个了了解。
在这儿我给大家放一张图片，各位看一下，可能会有一些了解。
请大家看一下这张图片，职业发展的趋势，最初工业经济工业文明发展初期，更多的来自于资源，当然资源也会借助一些知识、技术才能发挥作用，但更多的是资源依赖，那时候的石油大王很牛，再往后工业经济的发展过程中逐渐有一些知识、技术等等这些比重越来越大，所以叫资源知识型，钢铁大王汽车大王应运而生，到现在更多的来自于低消耗、绿色环保的，所以我们知识技术的比重越来越大，就有了互联网达人、互联网牛人，就是知识型的，各位看一下底下的题目，比如把我们未来的工作岗位的技能分为ABCDE等等这些，而这些能力在未来都会逐渐地被重组，重组之后可能形成ABC的组合，是某一个职业，DEF又组合成另一个职业，或者是AFK又组成了第三种职业，因此各位在未来要把基本功练好，然后当整个经济结构，以及社会的企业、不同的行业变化过程中对于每个岗位的技能知识要重新的定义，重新定义的过程中，我们大家能够顺应，所以我自己的体会就是，我们大家应该不断地迭代自己的能力，不断地去更新，这点十分重要。
关于我们对未来发展的想法，我想讲的就是这三点，最后再次强调一下，知识工作将大行其道，所以各位对于服务于知识的相关的行业、职业应该充分的关注。这一点从领英2015的热门职业，包括英国和美国的热门职业最近我看到的一些报道，其实都是集中在关于IT、关于一些知识、知识型服务等等都大受欢迎……更多内容请移步文末【阅读原文】
以上文字整理于闫海涛老师在当当网官方微信群首场直播实录，由于口语转化为文字形式难免会有一些别扭之处，还请见谅！
直播结束后，由于许多朋友希望能联系到闫老师，私下咨询闫老师得到及时帮助，因此我们建立“当当职业发展交流群”微信群，缘起当当，情因闫师，欢迎加入。闫老师也在群里，若群满100人无法扫码加入，可添加微信1668193951并备注：“当当职业发展交流群”，否则无法进群。
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