秘笈|华交会成功牵手技巧
昨天，一年一度的第27届华东进出口商品交易会（简称“华交会”）在上海新国际博览中心如期开幕。这场由商务部支持，苏浙沪皖等9省市联合主办的区域性国际经贸盛会，自1991年至今，已成功举办26届。
近年华交会有何特点，体现何种趋势？作为参展客商，如何才能提高签单成功率，同时控制好风险？在此分享上海信保的观察和建议。
（一）近几届基本情况
1.参展企业数量基本保持在3100家以上。
历届展会面积保持在11.5万平方米左右，展位个数约5500个，除了服装、日用等传统出口商品展区外，还特设了现代生活馆等进口商品展区，成为华交会一大特色。
2.到会境外客商以亚洲地区为主。
亚洲客商占比超过80%，仅日本客商占比就超过40%。欧美客商占比近年也有上升趋势。
3.以寻找供应商为目的的境外客商占比略有下降。
参会企业寻求直接成交的意愿有所下降，更多的企业将华交会作为把脉市场趋势、展示企业形象的舞台。
4.交易商品集中在纺织服装和轻工工艺类。
华交会成交商品主要集中在纺织服装和轻工工艺类。其中，纺织服装交易额有下降的趋势，但自主品牌占比有所上升。
（二）2017年趋势
主办方数据显示，第27届华交会参展企业数达3900家，同比上升24%，展位总数达到5670个。到会者来自72个国家和地区，与去年持平。通过华交会开幕第一天的观察，境外来宾人数较上届增加8.39%，境内外采购商同比增加15.51%，回暖迹象明显。
小结：华交会，作为我国外贸的晴雨表，在当前外贸维稳向好的过程中发挥着十分重要的作用，尤其在我国东部沿海地区对亚洲贸易中将继续占据着举足轻重的地位。今年前两月，随着国内出口止跌复苏，外贸向好趋势日渐明显，华交会的胜利召开对于巩固扩大这一趋势有重要意义。
华交会现场熙熙攘攘、人来人往，但能够真正准确抓住优质海外买家的机会很难，他们是各家展商争抢的稀缺资源，如何抓住眼前不断飘过的机会，努力展示企业的亮点，争取更多洽谈交流并有所斩获？其实，找合作客户与找对象结婚是一个原理：只要看准时机找对人，采用恰当的策略扬长避短，想要做到脱颖而出成功牵手并非难事，下面就是提高牵手成功率的六条技巧：
热情主动广泛交流，积极争取与访客的接触机会。
开门做生意，来者都是客。非洲、拉美、一带一路沿线国家客人一个都不放过，大家多交流总是好的。
留下信息主要是方便后台调查，初步过滤与分类是必须的。
除了质量、交期等传统谈判重点以外，赊销、账期都可以采取灵活的策略，但在报价上应注意有所区别。不放过任何一个可能成交的机会，当然也不能做亏本生意。
专业机构，正规渠道，好资源当然要好好利用。通过中国信保六大类资信报告，了解买方详细信息及风险情况，同时还可以享受本市外经贸发展专项资金的扶持哦！
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-验收标准条款
-纠纷异议条款
-物权保留条款
-交叉确认条款
-签字落款细节等
谈归谈，头脑要冷静，这些坑要注意避让，我的未来我做主。
对于首次牵手成功的买卖双方，政府还有各项优惠扶持政策，对于出口企业急需的出口后融资贴现需要，许多银行可以提供保单融资业务，进一步缓解企业的资金压力。
总之，参加华交会的各位亲，您就捋起袖子大胆去追求，后方的亲援团为您准备好了全套结婚嫁妆，祝您早日牵手成功。
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