夜操场，产品还是故事，你到底是为什么买单？

PR媒体君的小剧场：

本来想把标题定做《年轻人：最会照顾深夜的生意》

反复想想，貌似有点歧义。

深夜的便利店、小吃摊、小酒馆，影影绰绰的灯光，

怎么想都是一副美好的样子

夜归人，爱模糊，忧伤清楚，梦醒见曙光……

咳咳，正经一点~

如果说要小编评选一个短视频营销的TOP King，小编一定毫不犹豫的颁给淘宝二楼。上一季的《一千零一夜》已经创造了优良的战绩，打破了好几个销售记录，受众仍旧意犹未尽。

把好卖的东西卖成爆款不算出奇，能把冷门产品一举推上销售榜单才显本事。淘宝二楼做到了，这个“深夜发吃”的套路并没能引起“公愤”，反而脱颖而出，成为了被发现的“小众美食”走到人前来。

故事变现是不会亏本的生意。淘宝二楼用故事做卖点创造的销售业绩仍在继续。315晚《夜操场》悄悄上线。一系列产品的“晚安”，衬托出二楼明亮的灯光。

这次的二楼不再用“温情”、“奇幻”的手法，而是直接摆出新鲜的“肉体”，让荷尔蒙在夜里迅速发散开来。

第一期节目《逆转钢盔》，刚刚上线2小时就超越了去年开张全天的访问量；整晚访问量突破440万，“夜操场”短视频总播放量突破270万。

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而二楼最大受益者——当晚的主推商品木锅具套装锅，销量翻了1500倍，这相当于一晚上卖了4年半的锅。截至发稿前，小编浏览卖家悦味厨具的网店时仍出现频繁崩溃状态。

据称在《夜操场》板块：“这次推的是一些真正好用的日用品，是中国质造里面比较高端的衣食住行类商品，在里面细分了六类主要的生活基础场景和商品。”

重要的时，这六件产品全部是“中国制造”。不难看出淘宝想要重推中国品质产品的决心。

夜晚是很奇妙的时段，有点安静、有点慵懒也有点小寂寞，这时候的防备低了一点、感情充沛了一点。情歌在夜晚唱更显得深情，故事在夜晚说更容易撩动人心。

小编作为千万个年轻人中的一员，也很难抵抗某些潜意识的渗透，就好比张嘉佳的电影《从你的全世界路过》和《摆渡人》，明明知道可能会不好看，也还是要去影院观摩一下。打动我们的无非是几个睡前故事，我们有期待商品就有市场。

年轻人睡前是在网络空间最活跃的时间。社交、浏览信息、进行购买行为……淘宝二楼的成功已经充分证明了夜间经济的良好市场。

快节奏的生活让可宣泄情感、释放真我的机会越来越少，如果又一个产品，被赋予了独特的含义，被施加了情怀，我们会觉得这是个情绪的出口。

有很多商家感叹：年轻人的喜欢越来越难以琢磨。你以为他们会喜欢的，有时候他们看也不看。你以为即将淘汰出局的，反而备受追捧。互联网给一切创造了颠覆和翻盘的机会，你无法预知下一个爆点，自然握不住大势的缰绳。

经常有人在知乎上傻傻的问：你们年轻人到底出喜欢啥？

其实任何有品质、够实用的产品都值得被喜欢，只是你的表达方式要做一个革命。现在的年轻人已经对“安利”、“洗脑”式的营销有了免疫力，你干巴巴的说，什么东西有多好，还不如说一声：咦，那是啥？

小编愿意为有趣的东西买单，也愿意为有意义的事情掏腰包。

产品本身有没有趣有没有意义我看不见，关键是，你表现出来的被接受。

你讲一个故事，观众听得开心，还为了这个故事而消费，这就是最好的结果。

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本文由PR媒体（ID：PRmeiti）静子原创

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