古典：连续早起直播39天，我意外发现了流量密码

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这是古典古少侠的第428篇原创文章

最近一段时间，每天早上我在视频号直播，你来过吗？

今天伙伴们发来晨间自习室的海报，点开才发现，我已经连续直播39天了。

想不到我也会在自己一直“鄙视”的连续直播上，保持这么久。

这是一个可以回顾的时刻，我分三个维度复盘下这件事。

第一，这种直播，有流量和影响力吗？

第二，为什么这种方式有效呢？

第三，我是如何坚持连播的？

01

哪些人愿意看？

这种直播，有流量吗？有影响力吗？

流量还成，影响力不错。

我每天直播大概1小时。从国庆节第一场的1600多场观，昨天到了3800左右。最高在线从100多人，抵达240。

早上的视频号，充满小姐姐健身、睡不着觉的人买东西，和各种知识博主讲自律，我觉得我这数据很好了。

我珍视每个流量，尤其是我这种幺蛾子不说话不露腿的。谁能陪你这么个早上，还按照你的性子，也不说话不互动呢？

这种直播就像是——一个月前，有个人在地坛公园支起一个桌子，打开电脑就写，有人来了也不抬头打招呼。然后慢慢地，竟然有一两千人围观，再慢慢竟有200多人在你旁边坐着，和你一起读书写作。

我觉得很美好。

更惊喜的是，这种陪伴的形式，触及了很多从来不看直播的人。

比如说我很多企业家朋友，他们说，我早上起来，会看你一眼啊。虽然还要送孩子跑步冲着上班，但看到你在写作，觉得很踏实。也有多年未见的老同学，会在大学同学群里说，看到你啦，还看了会儿。甚至还有同行写分析我的文，说这里有多少精巧的设计。

过去这些人，同学、同事、企业家们，都是看着我直播讲知识，皱着眉头把我划掉，心里默念傻X的人，竟然能共同拥有一个早上，非常惊喜。

那带货吗？也带。

我佛系的把自己的体验课放到直播间下面挂着，爱买不买。共读会的小伙伴看不下去，会过来帮我招呼几句，甚至成立了自己的值日节奏，周一二三四五都有人帮忙。每天也能卖出十多单。

我对他们说，少说话，别使劲卖。因为大家是来自习的。争取做到，来了签个到。感兴趣，就自己去下个单，不想问的。就最好看不见。

所以，整体来说，性价比很高，我很满意。

虽不知能持续多久，但到现在为止，一直都还不错。

02

价值是什么？

为什么这种不说话，不扯淡的形式，竟然还很好用呢？

有人说，是满足了偷窥欲。

我不认同。我专门放了半个屏幕，就是防止大家一直看一直看。大早上的，好好用你的时间，为什么来看我啊。自习室有个学霸自习，你天天盯着看，谁都没法看书了啊。这是在浪费大家的时间，我不喜欢。

有人说，是自律的行为艺术，比如要坚持xx100天。

我也挺烦的。我早上写个东西，就这么牛逼吗？还值得围观？

要看自律，可以去看看早上四点钟，是谁在洗大街，谁在做早餐，谁在医院加班手术，那才叫自律。我这个起床经常不准点的人，不太自律，更加配不上艺术。

要说价值是什么？

是陪伴。

早起很难，早上想做点事更难。但早上的时光的确清醒，不应该塞入各种热点新闻和乱糟糟的出门。现在，有人陪着你做这件事。他的键盘在动，你知道有人在思考，有人在写作，有人在创造价值。

波特说，战略有且只有4种打法。

规模化，拼效率；差异化，拼特色；专一化，拼极致；最后是蓝海，做别人根本不做的事。

对我来说，晨间直播，是某种蓝海——做别人根本不做的事。

说话——不说话

晚上——早上

推销——橱窗

自律——呃，不太自律，时间经常不准

偷窥——防偷窥

杀时间——珍视时间

排除掉了所有的目的，反而变成干净。就是陪伴。

陪伴谁？陪伴我自己，然后才是大家。

只写作，不说话，

陪你度过一段精心的晨间时光。

03

我是如何坚持的？

最后，说说自律这件事。

我曾说过：

无数表现出强烈意志力的高手，他们其实是最没有意志力的人。恰恰相反，他们只是找到了一种最不需要消耗意志力的方式。

比如说乔布斯最没有衣品，你信吗？

是的。哥们早上配不明白衣服啊！（一大早配衣服很烦，不同场合穿不同衣服很烦，穿好了穿不好，来来回回，也很烦）最后找了个日本设计师，给设计了一套标配——NB的鞋子，牛仔裤，黑色套头上衣。从此以后，不用在穿衣服上，做任何意志力消耗，安心干活。

大家会感叹——为了打造视觉锤，这个人好努力啊！坚持穿一件衣服十多年。

你知道个锤子。那是偷懒的方式。

我的直播，就类似乔布斯的毛衣，是我设计的“不要意志力”工具。

我说说怎么打磨这个工具的：

第一是开播时间要不要固定？固定下来，当然会给大家更稳定的感觉。

但是结论是不要，因为我没法机器人一样起来。前天累了，早上有事，晚上没睡好。起起伏伏是很正常的事。

还没有形成每天精准的生物钟，就不要假装有了吧。

最近我起的越来越晚，从六点20左右到了6点40，慢慢到了7点。我觉得挺合理——因为冬天，生物钟就是会晚点。太阳还起晚了呢。

第二是要不要干写作以外的事？比如查资料，写PPT？

纠结了一会，因为感觉最好的，就是打字，噼里啪啦和伴奏一样。再说这多么塑造我作家形象呀，牛逼死了。

但很多早上，我不是在洱海边打字，岁月静好的作者。我的确需要阅读，查资料，甚至做PPT，一会开会要。这就是我现状，是我的苦逼生活，是自己选的，都怪不了谁。

一边假装岁月静好打字，一边又下播以后查资料。让我觉得自己虚伪，干不来这事。这会让我越来越讨厌晨间直播。所以我也改了，该干嘛干嘛。

第三个纠结，是：有大概2周，流量没有什么变化，还在下降，要停止吗？

我最后学会了看一个数据——不看场观、人数、销售额。我会去看在线停留时长的排行。视频号会给你一个停留时长的榜单，告诉你前100名的停留时长。

每当我看到，第100位也有30，甚至40分钟。我就觉得很幸福。因为我陪了100个人一个清晨一炷香的时间啊。其他的围观的，管他呢？

这是我的内在KPI，是我的意义驱动力。

晨间自习室的直播，是一个很好的面对自己的过程。面对自己的假装，面对自己的贪心，检验自己的发心。

它是我费尽心思设计的，无需意志力的“乔布斯的高领衣”，是我的内在监视器。

04

最后的话

我写这些，不是为了推广我的晨间自习室。

因为你也许并不需要早起干活，或也不是晨间起来的人，就不要凹造型了，好好睡觉。

也不是为了告诉各位IP，有新的模式可以大赚一笔——其实没有，要提高GMV，你还是要重新搞热热闹闹的直播。我的模式很容易模仿，没有什么门槛，唯一的竞争工具，是真实的、自然的、长期来做。

我写这些，是想告诉大家。

这也许就是我们和工作的关系。

来自于一个念头，一个发心。不一定会跃迁式成长，但也需要数据的反馈、需要持续的投入，有各种杂念，一次次纠结。

那就不断在其中，参悟自己，调整自己，试探自己。最后达成个人和社会的双重满意。

最后，你问流量密码是什么？

最大的流量密码，就是做自己，并坚信世界上有一群和你同频的人。

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