你身边有自媒体人吗？你想过做自媒体吗？如今自媒体时代，每个人都可以为自己发声、做广告，打造个人影响力。首先，多元的渠道。朋友圈、社群、公众号、各媒体平台、付费软件……其次，多样的形式。短文案、文章、音频、短视频、直播……观众的眼睛变花了，注意力越来越稀缺。“广告主”彼此间，竞争也越来越激烈。带着这个问题，我访谈了广告界一位牛人东东枪。他曾是世界500强4A广告公司创意总监，操盘过国内外很多知名品牌的广告创意，著有《文案的基本修养》一书。跟他的对谈让我明白，很多人之所以没有影响力，是因为一开始就搞错了这件事的目的。影响力不是跟别人比谁的粉丝更多，谁更有才华，而是能为他人带来改变。
很多人认为是证明自己在某个领域很突出，收获粉丝，积累流量。简而言之，希望被更多人看到，得到更多人喜欢。东东枪说，很多广告人也是如此，他们的目标是打造被更多人喜欢的广告。但这种广告未必是好广告。在他看来，好的广告不是登台表演，也不是炫耀才华，而是解决问题，创造改变。同样的，我们打造个人影响力，目标也不该只停留在被人喜欢这个层次，而应该更进一步，真正给人带来改变。著名广告人大卫·奥格威举过一个例子：古希腊两个演说家做演讲，第一个人讲完，大家都夸他讲得真好；但第二个人讲完，人们说，走！跟敌人打一仗去！第一个人的目标就是让自己的表演被人喜欢，但这种“喜欢”往往很短暂，表演结束之后观众们很快会忘记。就像这个时代，每天有大量的精彩内容产生，观众们会留下N多个赞和收藏，但很少能想起来再看，因为注意力很快会被新的内容所吸引。第二个人的目标则是让观众产生改变，当观众有了想跟敌人打一仗的转变时，就已经跟他建立起了信任，这种信任带来的影响力会更持久、更深刻。比如每个人都希望在公司树立好的形象和口碑，那我们的目标不应该是让每个人都喜欢自己，而是能帮更多人解决问题，帮他们发生改变。再比如，很多自媒体人都希望自己能成为行业内的大V，那他们的目标不应该是跟别人比谁的粉丝更多，而是应该探索，自己能给目标受众带来什么样的帮助和改变。用户的信任有了，影响力自然就有了。
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东东枪说，想让别人改变，就得站在对方的视角，进入对方的角色。做一个玩家，多去体验，多去观察。就像一个好演员一样，体验地多了才有可能跟观众共情，演出生动的角色。东东枪就是这样一个玩家，除了广告创意的本职工作，他还擅长书法、曲艺、京剧、相声、脱口秀……他说自己是一个贪心的人，见到好玩的人和事都忍不住要靠近。这种“不专一”如果放在别的领域，可能是个很大的缺点。但在内容创作领域，反而是一个优势。因为接触的领域越多，见的人和事越多，才会对自己、对别人、对世界的觉察更敏感，更容易跟别人产生同频共振，创造出打动人心的作品。当然，作为玩家，并不是一看到自己喜欢的领域，就盲目扎进去，被好玩的东西牵着走。而是应该有目的、有掌控、有产出地玩。做一个创作型玩家。比如我们读一本书，不是盲目听人推荐，而是要自己选择读哪本，知道自己为什么读这本书，打算帮自己解决什么问题。读的过程，我们不是打开书被动地从第一页读到最后一页，而是要用自己的眼睛去选择要看的章节，掌控阅读的节奏。当我们有目的、有掌控地读完一本书后，很容易就能产出一些内容。比如某个问题的解决办法，属于自己的阅读方法等等。就像游戏里的金币，每当有新的产出，就相当于得到一些金币，告诉我们做得很好。
这种正反馈，能让我们更快乐，也更有动力持续做下去。
我们总会遇到不满意的作品，作品满意度降低，我们持续创作的动力也会下降，这种情况该怎么办呢？东东枪说，一个人想要保持自己的创作水平持续一流，每次都能产生高分作品，这是不可能完成的任务。但每个人都可以做到持续输出60分。持续稳定地输出，偶尔能带来80、90分的高质量作品，这就足够了。我自己意识到这一点，是17年在得到做「超级个体」专栏。当时我面临一个巨大挑战，需要在一年里打造一门220节课的课程体系，话题不能重合，要有相关性，要有差异性，还要考虑到过年过节内容的配合。我压力大到出现了焦躁症，翻来覆去睡不着觉，不知道怎么憋出这些内容。后来我去找了我的心理医生，他的一句话救了我：你太想出作品了。作品是什么？是展现你精气神、人格、思想的东西，这种东西每天出是不可能的。你就不断生产合格的产品，偶尔有那么1-2个代表自己的作品，就可以了。如果只是每天生产符合要求的“知识产品”，偶尔打磨出几个我自己满意的“作品”，这种生活，我还是可以掌控的。那一年，我每天保持至少3000字的输出，一共写了120万字，还出了一本书。既交付了合格的知识产品，也创作了让我满意的高分作品。在这个几乎每个人都能做自媒体的时代，竞争越来越激烈。正因如此，很多人被“竞争”这两个字所裹挟：怎么样在同行中脱颖而出，怎么样才能超过别人的数据……这个时候，作为普通人的我们，往往很难竞争过那些专业人士。但值得庆幸的是，打造个人品牌和影响力不是考试，必须和别人竞争排名，而是我们为自己的观众创造价值，帮助他们变得更好，就足够。当我们抱着为他人创造改变的目标，不断去体验好玩的事情，不断创作有趣的内容，影响力自然就会来。
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