高光时期的ofo小黄车，是怎么撒钱做广告的？
最近，共享单车圈频频爆出大新闻。
摩拜创始人胡玮炜卸任了CEO，
在这之前，则是一千多万人排队等待ofo的押金。
曾经的风口，似乎落得一地鸡毛。
但是创业本就九死一生，我们不能否认他们曾经付出的努力，以及一系列重金打造的营销案例。
与其奚落嘲讽，不如从中获得一些启发。
初创期：勤拍片，怼摩拜
ofo刚开始运营时，由于资金有限，更多的是利用各类公众号，在北大校园里刷屏。
但之后，ofo在短短8个月间就完成了从A轮到C轮的融资。
于是在16年底，ofo一口气发布了三支视频广告。
《出门就骑ofo》之《赶时间》
《出门就骑ofo》之《堵车》
识别二维码观看视频
《出门就骑ofo》之《怕挤》
识别二维码观看视频
故事简洁的同时，也把ofo的三个核心价值点表现了出来。在地铁站等一些广告位上，也渐渐出现了小黄车的身影。
几个月后，ofo拍了第一支品牌形象片，满满的都是文艺范儿！
ofo品牌视频《感受城市微风》
视频文案：
当车轮开始转动 就有了风
你穿过城市 骑过弄堂 拐过小径 游刃有余
风经过你 经过脸庞
吹散发梢 不着痕迹
你像一只黄色的飞鸟 掠过街道
车轮将你带像目的地
又或是漫无目的
在车上真正置身于城市中
就更深切的感受到微风 光影 邂逅风景
你不拥有它 你却无时无刻不拥有它
不必等风来 向前自有微风迎面
骑ofo 感受城市微风
ofo还做了系列微风动图。
这一波操作，似乎奠定了ofo的清新文艺的风格。
有趣的是，ofo在摩拜一周年之际，怼起了这个竞争对手。
摩拜也不甘示弱，嘲讽起ofo的机械锁。
总结来说，在这个阶段，ofo做的广告还是偏向于卖点和品牌基调，时不时和摩拜互掐一下，还是比较常规的操作。
但是下一个阶段，可以说是真·重金打造。
高光期：库克、鹿晗、小黄人纷纷来袭
从17年3月到7月，ofo获得了十几亿美元融资！
ofo先是在一个月内三次登上人民日报，
之后，苹果CEO库克来到中国，骑起了小黄车，着实让人羡慕。
4月初，ofo联合周冬雨、蒋劲夫、邓伦等一众明星，发布了#每公里都算树#联合海报。
到了月底，ofo更是一掷千金，签下了流量小生鹿晗。
你不仅能欣赏鹿晗的颜值，还能在开车锁的时候，听到他提醒你注意安全。完全是迷妹们的福音呀！
鹿晗代言ofo小黄车TVC
当然，这还没结束，ofo擅长做各种跨界合作。
首先是IP人物类。7月份时，小黄车就联合起小黄人组成CP，刷爆了300万朋友圈！
一系列广告不仅揭秘了小黄车的制造过程，
也登上了小黄人头条，
甚至是做出了真的小黄人单车，投放到线下，很是可爱了！
尝到IP合作的甜头以后，ofo没有停止步伐，一个月后打起了皮卡丘的主意。
趁着皮卡丘大电影上映，和上海的小伙伴们一“骑”点亮魔都。
此后，ofo开始进军国外市场。来到日本时，ofo瞄准了萌萌的熊部长。
不仅是在车身上进行了重新包装，
还在国内推出了安全文明骑行符，萌萌的！
除了卡通人物，ofo也尝试了其他形式的跨界。
像是这种和凤凰牌推出了二八车，就很拉风！
仿佛是要把中老年人吸引成ofo的粉丝。
作为童年回忆的邮局，也被ofo弄得焕然一新。
同步上新了明信片和个性化邮票。
你可以来到邮局免费领取明信片，将祝福送给别人。
当节日来临的时候，ofo也会做百雀羚那样的长图，充分发挥自己的脑洞！
此时的ofo，似乎有花不完的钱，做不完的广告...
但是高光的背后，往往蕴含了危机，ofo也不可避免地走入了衰退期。
衰退期：我和我最后的倔强
似乎今年以来，关于ofo资金链断裂的消息，就不绝于耳。
好不容易拿到阿里的十几亿的融资，却是抵押贷款，一不小心，就会人财两空。
与此同时，ofo做的广告似乎也没那么出彩了。
要么是利用虚构的小说人物做海报，
要么就是炒起了旅行青蛙的冷饭...
最让人唏嘘的是，摩拜牵手LV的同时，ofo竟然成了微商，卖起了蜂蜜？
那个一掷千金的ofo去哪儿了？
有些人认为是ofo走的太快，想做的太多，
有些人想起了不上市、不融资，专心做产品的老干妈，
的确，对于一个品牌来说，广告并不是最重要的，更重要的是产品和用户体验。
满大街的小黄车，不是车链掉了，就是锁坏了...顺手就打开了旁边的摩拜和哈罗。
戴威此时的声明，更像是最后的倔强。
此刻想起了莎士比亚在《麦克白》里说的一句话：“上帝欲其死亡，必先令其疯狂”。是在疯狂中完成自己天选之子的加冕，还是在迷离的恍惚中坠入深渊？也许只是一念之间。
他人用亲身经历呈现给我们一个个结果，我们也不便用轻飘飘的语言分析一些个所谓的原因。
最后，愿每一个创业者都能得到自己想要的！
往期回顾
2018年度最佳品牌项目Top 100（上）
2018年度最佳品牌项目Top 100（下）
2018 年度十佳美术榜单
一个品牌经理的2018观点总结
数英原创内容
转载请至后台回复“转载”获取转载规范
数英内容涵盖市场营销、广告策划、创意设计、电子商务、移动互联网、新媒体、信息技术等各数字相关领域。