这么多模仿者，李佳琦为何单单翻了他的牌？

你见过李佳琦卖口红，可你见过李佳琦卖文具吗？最近一位叫天天的小学生因为模仿李佳琦卖文具而火了一把。

4月25日，“天天小朋友”的抖音号发布了一则模仿李佳琦卖文具的视频。

如果李佳琦去卖文具，李佳琦是谁？

 “

everybody，你们的魔鬼又来了哦，

这支尺子真正的国货之光，全球每天卖出160000000支，手感非常顺滑，

OMG，太顺滑了吧，我的天哪，

而且搭配这样一支橡皮的话，这两个色号给你们放在一起看一下，

一个鸭屎绿一个失血白，真的是绝配，真是好看到爆，而且同等价位里，最适合小学生，

接下来，重点来了哦，小助理拿一下，

特别限定新华字典，每个书店限定20本，天天好不容易帮你们抢到，好多字啊。

你看这个字典，我的妈呀，太好查了吧，

而且这个字典是真正的烂番茄色，

更重要的是，质地非常轻薄，一点都记不住，真的是一点都记不住，

总而言之，买它买它买它！

这神态、表情以及满嘴的“OMG”都妥妥地展现出了李佳琦风格，视频一出就很快出现在了微博热搜话题。

网友们直呼，真是学到了精髓，要笑死了。

李佳琦对此也做出了回应，隔空喊话，“小伙子。作业写完了吗？”看样子功力也得到了本尊的认可。

一波未平，4月28日，天天小朋友又推出李佳琦卖文具第二弹。

如果李佳琦去卖文具，文具会不会涨价？

 “

今天给大家种草的是，号称色号最全的订书机，

这家公司历史非常悠久，离百年老店只差九十九年。

熬夜黑，非洲黑森林写真feel，学霸必买，好看到无法呼吸。

哇哦，剧毒蓝，天哪！上头了，好好看呐，上流社会的感觉，

王子才能驾驭的颜色，amazing，西班牙顶级设计师Mr.Sitdown Please 量身订造，

接下来厉害了，全球限量，小助理披头散发为大家抢到的减肥胶带，

色号12315，上火黄，浮夸，乡村，田园风，

拉开以后，皇帝的新装色，颜色百搭，不挑人，太透亮了吧。

OMG，减肥贴怎么用？这触感，太保湿了吧，

超好用，不推荐。

还有网友表示看了小朋友的视频，想要回头搜一下李佳琦的视频来看看，看样子这一火也为李佳琦增加了一些路人缘。

视频越来越热，这下李佳琦也忍不住了，4月30日，给天天小朋友送去了“惊喜+惊吓”！

 李佳琦视频回应

 “

天天小朋友，你的作业写完了吗？你的魔鬼又来咯，

我把你从小学到高考的所有教材都买回来了

哈哈哈哈哈

这才是真真正正的国货之光，热销几百年，全球卖出几个亿的四大名著，

这还是高级的文言文版本，你值得拥有

重点来了，人生必经的两个阶段，

一个是快乐橙，一个是伤心紫

哇哦，你看着两个颜色在一起，我的妈呀，绝配

这本书的味道，额，上头了

你看这道问题，我的妈呀，头皮发麻

哦对了，小助理拿一下

帮你准备了四国语言，让你成为international boy

全球仅此一套的新华字典，吐血红，来咯

这本字典，质地非常厚重，什么都查得到，让你查了一次一辈子都忘不掉，

OMG这个字典也太好查了吧，买它买它买它

李佳琦抖音此视频的点赞量达到了219.3W，可是天天小朋友真是凭空被一堆作业砸中啊！不知道你开心么？

毋庸置疑的是，在整个事件中天天小朋友火了一把，李佳琦也增加了路人缘与好感度。这么两全其美的事，背后又有些什么隐藏的奥秘呢？

 李佳琦自带话题性 

从月薪6千到月收入六位数，“口红一哥”李佳琦已经成了现象级网红。他的带货方式更是独具个人特色，比如“OMG”已经成为他的代表性感叹词。天天小朋友借用李佳琦的话题与风格引起了大众的共鸣。李佳琦的卖货形式也已经成为具有个人风格的表演，对他的模仿也可以当做基于表演上的再创作，进一步增加了视频的看点。

 冲突感 

其实在天天小朋友之前，就有先行者@疯疯童学模仿李佳琦的蔬菜版视频，甚至天天小朋友的第一个视频的文案就是模仿他的。

一起来看一下视频。

疯疯童学的蔬菜版

▼识别二维码查看视频

看完是不是也觉得挺像李佳琦的？那么问题又来了，同样是模仿，为什么天天小朋友的视频火了呢？

相对于成年人的表演，

小孩子更有亲和力与观赏性

首先天天小朋友的小学生身份与李佳琦的网红身份之间就有一定的冲突感。李佳琪作为有突出特色的顶级流量，其实大家都爱模仿，但是一般人如果模仿得不像，就会被吐槽或者没人看，吸引不了流量；如果模仿得像，就可能有蹭流量或变现的嫌疑，失去了好感度。但如果是小学生模仿就不一样了，小学生的身份天然地让大家放下防备，只顾欣赏他的天真和精彩（当然要够精彩）。

卖文具卖成了美妆博主，

还是作业太少了

口红的色彩是夺目的，品质是高级的，而天天推荐的文具是普通的，简单的，两个八竿子打不着的东西放到一起就碰撞出了不一样的火花。把反差感强烈的两样东西联系到一起，就产生了戏剧性。

另一方面，相对于疯疯童学的蔬菜版，天天小朋友在内容上更加有想象力，更精彩，更能引起大家的共鸣。

 “

1. 选取的载体——文具，是符合小学生身份的，很合理而且不刻意。

2. 将推荐文具操作成了推荐美妆的即视感，把生活中普通的东西以高级而精致的表现形式进行调侃，让人既觉得意想不到，又赞叹其巧妙。

3. 视频中间夹杂了很多好玩的梗，要么十分幽默，要么直戳痛点。比如“离百年老店只差九十九年”、“皇帝的新装色”等给人一种幽默感，而“太好查了吧”、“一点都记不住！”等李佳琦式语言，情绪表现到位，话题直戳痛点，成功地激起我们同样“完全记不住”的学生时代回忆。

 回应引发的好感 

在整个过程中，李佳琪本人的回应一直存在，并且非常重要。从一开始的点赞评论，到后来送了天天小朋友从小学到高中的一整套教材，将话题推上风口浪尖，也表明了自己对模仿者的尊重与真性情。

这种回应其实是一种正向的公关操作，第一，表现出了李佳琦的亲和力：第二，在认可了天天小朋友的模仿的同时，也在社会层面上证明了自己的影响力；第三，持续的回应与寄书的做法，共同发酵了此次话题，甚至一定程度上为事件增添了新闻性。既扩大了声音，又营造出大哥哥对弟弟喊话“作业做完了吗？”的亲切感与真性情，实实在在地增加了好感度。

说到回应粉丝所表现出的真性情，李佳琦还曾为自己的粉丝在直播中怒怼品牌。

李佳琦怒怼商家

在一次直播中，同一款产品在薇娅的直播间被标明“领75券54元到手送杯子”，而在李佳琦的直播间标明到手价为59元，贵了5元。在推荐完该商家的产品后，李佳琦在评论弹幕里发现粉丝向他告状：“一模一样的产品，薇娅家的却比你卖的更便宜，为啥？”

了解情况属实后，李佳琦勃然大怒，当场把商品扔到地上，并告诉粉丝全部退货差评，别买了。

在这件事上，有人说李佳琦是为粉丝正面刚，也有人说他处理这种情况的风格让人接受不了，真性情确实体现出来了，但是好坏与否另说，有人说在当时的情景下可能有更好的处理方式，看来这双赢也是有条件的。

比如在天天小朋友这件事上，小学生创作的内容本身就是正向有料的 ，加上李佳琪接纳态度与再创作，进一步产生新的火花，这一系列的表现在赢得好感的同时造就了两者的双赢。不过，看到那么多作业，天天小朋友要哭辽~

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