“写在前面的话：
为了更深入了解转型中的营销广告业，数英于2019年在原创内容板块着重发力，全新上线「探店」专栏，该栏目将会从寻访各家代理商开始（陆续延伸），尽可能展现行业生态全貌。在分享各家所长与之共勉的同时，亦可促进业内对其公司的了解，从而为行业创新合作，挖掘更多可能。注意：本文接近万字，可收藏下来慢慢阅读。文末还有提问福利（创意Leader 们在线答疑）！
“文章目录：
一、爆款门路
1、 开门的创意，资源的整合跨界2、 借热点影响力，传递社会价值3、 真实比想象更动人4、 不光创意，执行也必须高要求
二、有门的“英雄”&联盟
1、迎难而上挑战不可能2、全局思考观3、以客户为中心拥抱变化
三、有门有文化
有门价值观&办公室文化
四、独门Social 观
1、营销链路缩短，整合思维越发重要2、今天的Social 日常已今非昔比3、很多人谈论品牌资产，很少人关心社交资产
五、探店甜点（趣味访谈）
六、探店福利（评论区提问获取）
从Social 起家的广告公司很多，做成行业领先的屈指可数。经过7年的超高速迭代，曾经坐落在苏州河畔的小5线已经成为了在全国拥有共5间公司（总部上海，另外在杭州、青岛、南京、广州设有分支机构），创意和媒介能力兼具的综合型服务商。服务的客户覆盖金融、快消、文娱、健康等领域，拿下过金投赏、中国广告年度数字大奖全场大奖；大中华区艾菲、金鼠标、中国广告长城金奖等……曾连续3年入选DAOY数英年度奖十佳代理商之一。
支付宝五福、饿了么丧茶、999小感更懂你的小英雄、气味图书馆×大白兔香水、中国银联地铁站“稻梦空间”…...始于Social，不止于Social。正是有门纯正而敏感的互联网社会化基因，为持续诞生的爆款案例打下了夯实的基础。为数不多的掀得动社交日常热浪、玩得起超整合战役，可盐可甜的广告公司。想进一步了解有门，现在跟随数英，打开上海澳门路的这扇门！
了解一家公司，从作品开始。七年，有门诞生了很多作品，爆款扎堆，为自身带来名气的同时也让业务逐步扩大，从百万级直奔千万级（划重点）。爆款有方法论吗？两位有门的创意合伙人黑皮、Paul说出了相同的看法：
““爆款没有定论，有方法论也无法复制爆款的成功，真正靠的还是天时地利人和。”传播不可控，比起盲目制造爆款，有门更相信心中有数的创意内容，我们也从有门近三年一些知名案例身上，探到一些门路。
跨界的底层逻辑是资源整合，资源整合的底层逻辑是专业人做专业事，问及有门操刀大型战役的关键，他们答：即开门的创意，资源的整合跨界。百威去年这个案例就很典型。几年前百威开始做电音，抓住了电音文化在中国市场的空白，吸引了一大批核心粉丝。如今，百威依然在打电音的点，随着中国市场对电音的深入了解，对普罗大众有用的“释放自我”的沟通语境，对核心电音人群早就不起作用了。借助2019夏季音乐节，找回high core，并与大众做有效结合，是品牌的brief。
接到这个案子，有门创意团队很茫然。看着手机里和电音毫无关系的歌单，不禁抬头问苍天：电音到底是个什么鬼？“我们当时约了很多DJ来办公室聊，甚至还请了网易放刺（专业的电音平台），让他们来给团队做培训，一点一点地了解什么是电音。”项目主创Leader，事业部总监Sonny回忆。在有门对电音文化有了基本认知后，接下来一切营销动作就顺畅许多，邀请电音名人R3HAB（上过全球百大DJ排行榜第7），借助其电音影响力，以“drop”为创意概念核心，直链资深电音人群；联合了来自北京、上海、广州、厦门四座城市的代表DJ做了四首有着中国文化特色的歌。Leading agency 更是有门在这个项目中的重要身份，从策略到创意，从Social 到digital 到线下，结合四首MV，多线联动整合，完成了一次本土潮文化的共建。
“ “有门虽然有一扇门，但从不关着它想创意。当公司接到的整合营销案例规模越来越大时，学会联动多方资源也是一个综合型代理商应当具备的能力。”Paul 谈整合营销。另一个成功的资源整合案例是2019经典跨界CP之一：气味图书馆×大白兔快乐童年香氛项目。
客户是谁，非大白兔而是气味图书馆，brief 是什么，增长卖货。如何在本身就有噱头的系列跨界产品里，找到更有效直接的增长创意。几支轻量的沙雕视频、全国11个城市的孩子气抓糖机、线下互动H5、创新的大白兔包包，就是有门交出的整合营销答卷。
项目上线后#来点孩子气#、#大白兔香水#、#大白兔奶糖包#等话题迅速在全网扩散，登顶热搜。有门以优秀的社交整合营销的能力，让这个跨界创意真正出了圈。2019年底相信很多人都知道袁隆平院士团队发起的“中华拓荒人”计划，即种植海水稻让“盐碱地变良田”。中国银联加入计划之中，首期认领1000亩盐碱地，并在云闪付App商城上线“一块造福中国”公益活动。有门接收到的brief 便是“让更多的人关注和支持海水稻，加入公益行动中来。” 系列海报、公益福米H5、及吸引无数人线下打卡的“稻梦空间”——徐家汇地铁通道一大片“沉浸式”海水稻基地...又再次证明了有门对大型战役的掌控力。
有人会说这个项目看上去蛮简单的，有门事业群总监，兼创意合伙人童军感叹道，其实这背后是无数的沟通和坚持！
“具体难在哪儿，童军回忆说：“难在从最早的一张海报，拓展到整个立体体验；难在老形式上玩出新花样；难在找到城市人的心理，把农村喜闻乐见的景象搬到大家面前；难的是试了无数个视觉呈现，最后回归到极简的方式……难的是在春节前夕，不管是我们、客户还是执行方，大家都不怕难，一直坚持！“我觉得这个项目的每个人都拧成了一股绳，正如袁老的那句话 ‘工作很辛苦，但是我们高兴，为什么呢？因为前途是光明的’。”事业部总监文翔补充。
没做过日常运营、没跟过全年热点、没从单点创意做到多线整合战役，都不好意思说自己在社会化传播上积累了丰富的经验。但13年Social 起家的有门有这个资格，从网易新闻×饿了么丧茶快闪营销、闲鱼“土其林”吃土店等案例…可见有门在社会化传播整体上的敏感。2019年刷爆全网络的杜蕾斯反家暴海报，更是有门在社会化营销上一个高水平的发挥。同样备受好评的还有2019年至2020年三八妇女节的热点海报：
以上海报有很多共同点，均站在女性视角述说品牌观点，比起以往更倾向于性的话题，杜蕾斯开始以平权的态度宣扬着两性关系。杜蕾斯社交媒体矩阵主编高高亦是一位支持平权的女性，她告诉了我们一些创意细节：“在众多38妇女节全网粉色系热点海报里，我们是唯一使用蓝色调的。蓝色应该是一个中性的颜色，我们不希望女性在两性关系中是刻板印象的、不对等的，通过这张海报也可传递品牌的细节和精神。”数英更是认同处于领导地位的品牌，理应传递正确的社会价值，引导商业向善。但正确的价值观一定会带来好看的数据吗？杜蕾斯品牌方和有门又该如何去平衡？
““当下的热点要看，长远的品牌资产更要顾及，如果只顾火，一旦没有流量，品牌就难逃自然衰亡。”——有门创意团队
天马行空是很多创意人愿意贴上的标签，但很多人尤其新人常常忽视对于一家专业的广告公司而言，创意的本质是为客户服务。
999小儿感冒药《更懂你的小英雄》是一个典型的真实比想象动人的例子，作品出街后感动了无数人还被人民日报、新华社等新闻媒体自发传播。但一开始有门的创意并不顺利，想了很多洞察、做了很多竞品调研，始终get不到客户的点。回到客户的brief：“保持华润三九品牌走心步调，能在社交话题上拎出一个牵动人心的观点。”怎么走心？主创团队大多不是父母。那，便找真实的父母谈谈吧。““为了体会父母真实的心态，我们翻看了大量的亲子题材视频、资料，邀请了近20个不同职业、性格、年龄的父母面对面线下访谈，甚至把身边的同事都拉来灵魂‘拷问’。” 童军谈到真实。
项目火爆的同时，这个作品也收到了一些疑问。温情的手法未免用得太多？用户应该会产生审美疲劳？Paul回应：“999感冒灵，是药，是冲剂。它必须靠热水来冲服它的悬浮颗粒。这也是为什么它会用“暖暖的很贴心”这句slogan，一切创意传播都要基于它的品牌、产品属性，要合适、温情，也要热度。”
有时候创意概念并不难，更难的是将脑海里的想法100%真实复刻，并诠释于大众。去年一个特别的案例——招商银行星座卡，体现了有门不止玩得好创意传播，执行同样硬核。这个项目让有门有了很多第一次：第一次超前期（从产品开发）介入，第一次持续半年细致打磨，第一次从无到有的架构创作。项目的主创Leader，事业部总监林晨为我们诠释了创意概念的由来：“不局限于十二星座本身，而是将星座概念引向更为广阔的宇宙，用科学真理、宇宙硬核知识，去布道“人人都来自星尘，愿星辰与你同在”的心智理念。”星座卡这个命题其实并不新鲜，各个大行的优秀星座卡也早有案例在前，要开辟出一条属于招行的航道，林晨认为必须采用全新的心智占位与视角。概念诞生后，卡面设计与TVC诠释，是有门紧接着需攻克的难题。啃下大量有关宇宙星座的书籍和纪录片、数百稿的卡面设计调整（概念草图、图形结构、线条粗细，星点布局、卡面颜色等，每一个细节都经得起考验和推敲）、及领衔多团队跨国跨时区合作星座卡TVC。出街后，林晨长舒一口气，“这是一个真正沉得住气，回味还觉得荡气回肠的作品。”
以上还只是有门作品的零星，一个爆款，不能证明什么。有门也用真正的实力，证实了创意热店的无限可能性，以前只有4A能做的东西，现在也能交由年轻潜力的创意热店。“永远都有坑，踩过了，填过了，就是平地了。——有门创意团队
成功的作品背后，离不开核心的指挥部队、洒热血的“英雄”、甲乙双方的配合。就像游戏中的“召唤师”选择“英雄”带队出征一样。有门也有一批走在最前面，能征善战的“英雄”。他们灵活而机动，各自独立、相互融合，率领着大前台（11个独立事业部）、五个中心（战略、创意、媒介、技术和运营），为你随时开团：大前台提升服务效率和解决问题能力，体现服务的定制化和个性化；五个中心赋能独立事业部，通过品控保持局部标准化。探店过程中，与数英面对面交流的，是上海创意中心及各个事业部的Leader 们。
从左到右：黑皮 - ECD创意合伙人、PAUL - ECD 创意合伙人、童军 - 事业群总监 创意合伙人
从左到右：任海溯 SONNY - 事业部总监、林晨 - 事业部总监、文翔 - 事业部总监、高高 - 事业部总监 杜蕾斯社交媒体矩阵主编文案、美术、策略、编导等…...创意Leader 们多元化的职业出身背景促使有门的作品有不一样的发挥空间，也正好应对了Social 营销的灵活性。最终决定创意出品标准的，还有他们身上所具备的一些共同特质：
无论是事业道路上的抉择，还是对未知项目的挑战，有门的英雄们总有一种“豁出去”的劲，他们都敢于把自己丢进一个完全崭新的领域，挑战不可能。“● 童军说他在有门经历了三个阶段，不懂到不怕，不可能到能，不知道到有“门道”；
● 以前是美术老师的林晨来到一线创意聚集地，来到有门，就是为了挑战不擅长，成为最强美术；
● 文翔希望脱离4A的桎梏，不想再做只在圈内传播的广告，而是做出真正出圈的广告；
● 高高从媒体人、制片人、编导到杜蕾斯社交媒体矩阵主编，一想到时时刻刻被千万双眼睛盯着，也曾辗转难眠过；
● 不会执行的创意不是一个好策略，策略出身的Sonny，一直在不断扩充自己的整合能力边界。有门的“英雄”也正是因为无数次迎难而上，逐渐摸到一些门路，并与公司一起经历了Social 时代的变革，玩转H5、快闪店、TVC、跨界产品、KOL共创、事件营销、媒介整合等等…将不可能变成能，有门的品控中心、支持部门，也让他们多了一份放手一搏的信心。
随着广告环境的加速变革，近三年有门也经历了几个关键性的变化：（1）逐步组建事业部，事业群，在项目运作上更灵活自如；（2）增加了合伙人激励政策，从事业部竞选创意合伙人，让创意人做真正的主人；（3）添加了品控人环节，把控创意达到一定的出品水准；基于这些变化，无论是创意团队还是事业部Leader，都需要拥有更全局的思考观：
“● 美术不能局限于美术思维，要学会用画面讲故事；
● 文案不能只管文字不管画面，否则创意呈现随时脱节；
● 不会想创意、提建议的AE，永远是一个传话筒；
● 只会凭空想象不考虑预算和执行的策略，卖不了稿。…有门所有事业部的Leader，均是创意、生意、团队管理一把抓，他们认为只有当你能力越来越整合，思考的格局越来越高，你成长的空间范围才会更广阔。Paul 也从生意角度回答，“每个事业部其实都背有一定的KPI，所以他们在各个方面都有压力，不单单只是做好眼前的作品，还要给公司带来发展，带来利润。”
Social时代，最关键的两个词就是变化。今天的全网热议，明天便消失殆尽。作为行业领先的Social 整合营销公司，除了用创意解决客户问题外，还要帮助客户把握变化，牢牢握住创意的时效性和实效性。前面提到有门诞生了很多爆款，这些爆款往往是“创意+执行+传播”整体运作的结果，也是有门之所以会让媒介和创意同频思考的原因。在有门每个人每个创意Leader 都不能脱离客户天马行空，需时刻关注出街作品，拥抱变化。拿气味图书馆×大白兔举例，黑皮告诉我们其实有预料到项目会爆，但是不知道会不会朝着预料的方向，你必须时刻关注网络话题、社会情绪，并不断对话题、活动作出及时调整。
““孩子气抓糖机在11个城市上线，没有深圳。深圳的网友很不开心，认为大深圳不配拥有。我们接收到这个情绪，和客户紧急探讨，让深圳的抓糖机迅速上线，最终反响非常好。”文翔谈及项目背后。很多人也会质疑爆款的真正意义。其实爆款一直都分为两种，一种是行业内，一种是行业外，有门认为他们追求的便是第二种，既能起到品牌传播作用，又能取得很好的社会效应。黑皮：“永远别把自己的内容凌驾于客户的需求之上。”广告行业是一个服务行业，一切都要以客户为中心，同时紧跟时代变化，做到快速迭代、打破边界、多元产出，帮助客户解决实际问题，积累品牌资产，共荣共生。这也是有门以及有门的“英雄”们时时刻刻谨记在心的服务观。
前面提到的更多是门外的门道、服务观，这也是有门七年发展聚沙成塔的经验，会随着公司的成长及行业、时代的进步而不断迭代。而对内的价值观、人才观则是有门长久发展下去的精神文化，是企业成长的立身之本。阿里经常流传这么一句话：一群有情有义的人, 一起做一件有价值有意义的事！企业文化，不是价值观绑架，而是价值观筛选。七年的快速成长，有门也一直在寻找步调一致、气味相投的伙伴，并逐步形成了属于自身的企业价值观：
有门的四条价值观，基本涵盖了基本道德、作业模式、以及作业精神。各个团队也会基于价值观和更个性化的人才标准，为各自所服务的客户挑兵练兵。比如服务杜蕾斯的团队就很不一样，高高向我们透露了其在招聘时所看重的一个点，你需要认同“性”，并相信它的内核是美好有爱的，一个恐惧性的人是不可能写出大家喜欢的杜蕾斯文案的。在Sonny 的团队，无论文案、策略、AE都需要写方案，同时他们还必须具备超高的网络敏感度。“去年我面试的时候经常问一个问题，你们知道逢凉野性的意思吗？如果不知道，基本面试就结束了。”
Sonny 认为你不知道，说明你对这个行业没有热情，尤其是在有门这样的Social 整合营销公司，对Social 的敏感极为重要。童军说在一个以创意为驱动的资源或者资讯的行业，需要两类人才，要么你一项很精，要么你什么都会什么都懂，哪怕会一点旁门左道。看来想要进门，真不是一件容易的事儿！但是只要你进门，文化氛围那是杠杠滴~
2009年微博诞生，2011年微信推出，Social 营销大火十年，也被唱衰了十年。现在来看，Social依然越活越好，社交广告的增速远远抛下了传统媒体广告，接近10亿的社交网络用户量，也让社会化营销从新兴蜕变为主流。Social一直都是有门最强的基因，只是伴随着媒体环境的改变，有门也在不断整合+强化自己的Social能力，以适应时代的发展。
““我记得今年我还和老板们讨论过，有门就是有门，为什么要加个互动。因为我们做的事情早已不是互动两个字能够诠释，现在看来会有一些束缚和局限。”黑皮谈道。对于行业的变化，对于Social营销未来的发展，成立于2013年，恰好经历Social 大热变革的有门想必非常有发言权，各位创意Leader 也与我们分享了3条Social 观：
为了迎合大众花费大量时间在Social上的习惯，营销也在考虑逐步缩短消费链路。以前的互联网时代，消费链路是，注意—种草—搜索—反复确认—购物，现在可能直接从注意—购物，比如淘宝直播。这样以来，媒介和内容的关系也就越发紧密，渠道开始变得内容化、Social 化，对代理商整合思维的要求就越发得高。
““其实今年接到好多项目需求，已经不是一个市场总监干的活了，更多的是由品牌的营销CMO甚至老板来和我们沟通，把真正的产品运营和传播市场打透。不再是以前的线上+线下整合这么简单的问题了。”——有门诠释现在的营销环境。
2、今天的Social日常已今非昔比，提升品牌价值是关键
双微/双微一抖，在很长时间内被业内认为是Social 日常运营的标配。但今天的日常已经变得不一样了（已经是双微一抖B），除了平台的增多，更是玩法的多样化，以及各个平台之间的高度整合。况且更多新兴平台也可能随时迸发出来抢夺流量，夺得营销风口（视频号很有可能！！）。除却新平台的增长红利，品牌到底该怎么做日常？有门一致认同，Social 时代最大的乐趣就是变化，最大的挑战就是如何一次又一次地在变化中建立标杆。比如杜蕾斯，早已不是在运营一个纯粹的日常，而是希望让品牌真正可以和粉丝进行互动，让品牌有血有肉有价值。高高也跟我们透露，作为杜蕾斯的Social团队也是有KPI的，且“日常亮点”分级：除了数据的基本考核外，更看重的是如何增加内容创新的维度，如何提升品牌的社会效应。在Social时代，唯一不变的就是变化，唯一让人能持续不断进步的更是变化。
品牌资产是产品或服务的附加值，而社交资产则是直接的流量和变现的机会。明星便是拥有丰富社交资产的人群，所以她们能带动流量，更能卖货。有门定位是一家社交整合营销公司，擅长的便是帮助品牌积累社交资产。为什么品牌越来越开始注重品效合一，因为如今早已不是USP的时代，有门认为今天的品牌广告明天可能就成了别人收割流量的利器。所以很多客户希望现在的广告既能提升品牌认知，又能起到一定的销售作用。有门等于是迎合了时代的变化，不断修炼其擅长。在数英看来，无论广告怎么变，内容远比形式重要。与其说网络的发达让信息接受更快速、流畅，不如说信息越来越纷杂，新闻、娱乐任何信息都有可能成为广告的敌人，快速反应、紧跟时代、保持初心、资源整合、将自己基于社会洞察的优势发挥到极致，才是有门这类型广告公司经久不衰的关键。
接近尾声，数英也准备了一些花絮问题给到有门的几位创意Leader，（文末福利别忘了哟）“数英：请分享3点做广告这些年的感悟，给到年轻人一些启发
黑皮：（1）要学会判断自己对广告是不是真的热爱。（比如每天上班的心情怎么样，是什么推着你起床？）；（2）如果遇到idea 创意被杀，你就死心了吗？创意被杀在行业是常事，重要的是保持一颗强大的心脏；（3）建议年轻人要把自己推出去，不要躲在Leader 背后。勇敢表达想法，可以去提案，不然你只能永远是一个执行者。
童军：（1）保持无知；（2）保持敏感；（3）保持真诚；热情会褪去，但三个保持是你可以逼自己做到的。
高高：（1）文案不能陷入自嗨；（2）不要否定自己；（3）美术一定要会读懂文案，文案一定要分清“的、地、得”。
Sonny：（1）最重要的是要有自知之明；（2）新人跟对人很重要，记得找一个跟自己兴致相投的领导或老板。
林晨：拒绝抄袭、拒绝平庸。
数英：如果有机会穿越至50、60广告黄金年代，你们最想和哪位著名广告人共事
黑皮：我怕去了之后，广告人就不是神坛上的人了。一定要选的话，李奥贝纳吧。伸手摘星，就特别英雄浪漫主义色彩。好像广告人也可以成为英雄式的人物，很璀璨。
Paul：去君子杂志社和George Lois、Paul Rand抽抽烟聊聊设计。
童军：不想和50、60的广告人共事，毕竟不在一个（广告）圈层。如果要和一位大佬合作的话，我的选择是Peter Marino。
Sonny：不想回去，现在这个时代挺好，更期待和2050年代的人共事。
高高：不想回去，50年后也会有人觉得现在是黄金时代，羡慕我们站在互联网时代广告的风口上。
林晨：与其到过去，我更想去未来60～70年看看。
文翔：又玩穿越？如果可以穿越回去，告诉那些大师们“穿越”的手法已经被现在的广告圈玩烂了。
（画外音：怎么回答都一样，果然不是一家人，不进一家门，哈哈哈）
数英：最后三个词形容有门
黑皮：开放、放开、落实
Paul：自主、求变、尝新
童军：突破、自控、佛系
Sonny：自主、发散、尝新
高高：自主、实在、尝新
文翔：调皮、温暖、突破
（画外音：怀疑你们是不是偷偷看了对方的作业）
如果你想敲响这扇门，请点击阅读原文，在网页端内容评论里留下你对有门的疑问，以及关于广告营销行业的任何问题。我们将随机邀请有门的几位创意Leader 进行筛选并回答，被选中问题的小伙伴即有机会获得有门准备的周边礼品一份（有门笔记本/海水稻福米随机赠送）。
左起：童军、高高、Ashley、Sonny、Joy、Paul、小宝、王小塞、文翔、林晨（黑皮为电话采访）
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