微商一夜致富？“双11”将近，为你揭开微商的面纱｜女工有话说
“新货上架大促销！点开图片，扫描二维码有惊喜！”一笔交易似乎就从点开这条小小的朋友圈开始了。近年来，随着微信在国人中的普及度越来越高，把“朋友圈”变成“生意圈”的人也越来越多，微商俨然成为一种全民青睐的新兴创业方式。
艾媒咨询数据显示，2014年中国微商个数规模达914万，预计2015年将达到1137万。微商的迅速发展源于它的独特优势：一是迎合移动电商发展的大趋势，目前中国手机网民规模已达5.27亿人，远远超过网民人数，电子商务由PC端向移动端的延伸和转化势在必行；二是节约创业成本，无需承担房租、装修、人工成本甚至货源、物流的压力，极大降低了个人开店的门槛。
然而，在如今这个全民开店的时代，做好微商，真是只是拥有一部手机，一个微信这么简单吗？对于势单力薄的个体微商来说，机遇越多，困难和挑战也就越多。
在微商快速发展的背后，是微商相对混乱的市场现况和对熟人社交关系的负面影响，假货、类传销、赚快钱、宰客等一系列问题为微商的健康发展蒙上了阴影。
广东的李女士是一名普通的服装厂工人，每天上班兢兢业业，但月薪不过3500元。李女士的母亲生病卧床，她平时还要照顾家中的两个孩子，工资根本不够用，因此她一直希望能够额外做些生意补贴家用。
前一段时间，在朋友圈中流传的X黛牌面膜“0元开店、无成本压力、月入过百万……”的微商宣传，令李女士动了心。本着一次进货量越大成本越低的想法，李女士咬牙拿出工作几年来积攒的4万元存款，以80元每包的成本从上游代理商购入了一箱共500包、每包零售价为239元的面膜，打算通过微信朋友圈，向她的闺蜜们分享出售，实现发家致富。
然而李女士对营销一窍不通，只能机械地复制粘贴上游代理商的广告，这些面膜亦全无品牌质量保证，李女士的生意自然鲜有顾客问津。滞销的压力使得她只能不断添加新好友、不断在朋友圈发广告，这种暴力宣传令她原本的好友不堪其扰，纷纷选择了屏蔽。李女士曾经最好的闺蜜甚至给她发来了“没人会买的，大家都快被你烦死了”这样的话语。
最终，李女士也只卖出了几十包面膜，其余滞销的囤货只能自行消费。李女士的微商创业之路以惨淡收场，期间更损失了不少旧友，可谓“既赔了钱，更赔了友情”。
随着电商竞争的不断加剧，微商产品越发趋向小众多元，从过去一成不变的面膜、化妆品，慢慢向农产品、生鲜、新奇产品、生活居家用品发展。许多卖家依托货源，提供个性化消费品，通过熟人朋友的口碑扩散影响，发展“熟客生慢钱”的个人生意。
在北京一家公司上班的云山今年年初开张了自己的微店，从事当季水果和干果的销售。云山的朋友有一家实体水果店，这为他提供了稳定便宜的进货渠道。云山说，“我的微商最初发展挺快，许多朋友和同事都订了当季水果和干果。我只需做好包装，完成快递发货，钱就到手了。这种电商方式比起传统的实体店销售，利润更高。”
然而，好景不长，尽管云山几乎每天都在朋友圈和公众号分享着自己的商品，但他的生意现在遇到了瓶颈期，订单量长期不见增长。云山认为，现在缺少推广平台是最主要的难题。他说，“我近期有准备上一些平台，但证件还不齐全。有些平台需要实名认证公司，并且交高额保证金，我现在的条件还不满足。”
微商“成本小、易操作、范围广”的特性，极大降低了微商创业的门槛，使得“全民皆商”不再是梦想；但正因为微商人人可做，缺乏相应监管规范，产品质量和交易信用仍难得保障，使得如今微商的发展处境十分艰难。
对于普通人来说，目前的微商仍是一个更多依托于熟人口碑的商业生态圈，如何拓展外围客户是最大的难题。微商学院基于500名个体微商的一份调查报告显示，97%的微商月销售额低于1万元，91.5%的微商月成交客户数在10人以内。
随着行业的自我发展和大环境的日趋成熟，微商的未来将朝着有序、正常的方向发展。抛开“一夜致富”的幻想，基于优质的商品、稳定的货源、高效的客户拓展和维持，深耕细作个人品牌，才是微商成长的正常路径。
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