为落实局“提质增效年”工作部署，深入开展高端营销攻坚行动，全力以赴攻坚二季度，决胜上半年，统一思想、提振精神、激发斗志。4月14日，华北公司召开攻坚二季度市场营销誓师大会，明确营销目标，压实工作责任，进一步明确全年营销工作重心任务，确保高质量完成全年营销目标。局副总经理、华北分局局长，华北公司党委书记、董事长孙占军，公司党委副书记、总经理薛阳，华北分局副局长赵普彤，公司在京领导班子成员参加会议。
市场至上
剖析问题短板
公司总经理助理、市场部经理彭飞荣通报一季度情况并作工作安排。公司属各单位围绕一季度市场营销开展情况、攻坚二季度措施、4月及二季度计划中标项目作详细汇报。
山东分公司就高端营销突破作经验分享。一季度，山东分公司积极贯彻公司党委工作部署，一季度联合体中标24.99亿元烟台市中医医院幸福新城院区项目施工总承包项目，实现现场循环市场。
市场至上
激发营销动力
公司党委副书记、总经理薛阳，为总部及各单位代表授旗，旗帜鲜明坚持目标引领，全力攻坚二季度指标。
薛阳带领与会人员宣誓，号召全体营销人员慎终如始、戒骄戒躁、敢于胜利，以昂扬的精神状态创造更大业绩。
市场至上
凝聚行动共识
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公司副总经理聂正康、鞠玮琦分别就市场营销工作、基础设施业务开展情况发言。
薛阳首先以“四个不够”——压力不够、学习不够、成效不够、狼性不够四个方面分析市场营销过程中存在的问题，并提出三点要求：
一是深入分析市场，准确把控形势准确把握“跟着政治生态走、跟着资金流向走、跟着政策导向走”三个导向，充分结合市场形势，坚持房地产业务重在“慎”、基建业务重在“稳”、投资业务重在“守+变”的阶段性营销原则。二是明确产品目标，提高攻坚水平各分公司要形成“1+1+2”市场布局（深耕1个核心区域，培养1个副中心区域，深耕2个产品线目标），将产品线打造为省域范围内领先的“拳头”产品，增强打造大项目、好项目的意识和能力。三是强化属地深耕，夯实发展之基重点打造“一把手”营销思路，强化区域深耕、客户深耕，多渠道摸排项目信息，实现区域项目信息全覆盖，确保守土有责，绝不能浪费所辖区域的每一条线索与信息。
赵普彤对华北公司过往的市场营销工作表示肯定，同时指出公司在项目跟踪数量、项目投标数量、项目中标率等方面还存在不足，并对营销工作提出三点建议：
一是梳理项目清单
要全面掌握跟踪项目进展，定期系统化地梳理项目信息，常态化进行项目对接和资源储备，实时做好跟踪有方案、跟踪有落实。
二是紧盯重大项目
要紧盯属地大型重点项目，攻坚重大项目，促进重大项目落地，赋能高质量发展，针对小项目要确保中标率，以量取胜。
三是做好项目策划
要集中全公司优势资源，从源头把控项目信息筛选，围绕项目信息分析，压紧压实责任主体，敢于攻坚、敢于竞争，要建立务实、团结、肯拼搏的营销团队，在投标竞标中及时决策支持和应急处突。
孙占军在总结讲话中指出，本次会议内容充实，既总结成绩、查摆问题，更鼓舞士气、吹响号角，达到预期效果。结合当前严峻的市场形势，对公司下一步市场营销工作提出八点要求：
一、提高站位、刀刃向内、自我加压、
冲刺市场
强力冲击市场，是公司和分公司当前发展的唯一选择。强力推进市场，是公司和分公司当前解决阻碍公司发展的不二选择，强力发展市场，是公司和分公司当前走出困境的唯一选择，强力占领市场，是公司和分公司重振雄风的最高境界。
二、强化市场意识、强化市场导向、
强化市场结果
要充分认识到，当前市场意识不足是公司发展的最大瓶颈。要充分认识到，只有市场至上、唯实惟先，提高市场意识，占领高端市场，才能解决公司发展中遇到的所有问题；要充分认识到，只有公司认识到市场导向对公司发展的重要性，才能激发广大员工冲击市场的信心和决心，才能形成“市场光荣”“市场伟大”的理念，要充分认识到，市场行为只有冠军、没有亚军，只有站在最高点才能胜利，市场永远是以成败论英雄。
三、做到敢于亮剑、敢于斗争、敢于胜利
要牢固树立“市场是为有准备的人准备的”理念，只有具备了在残酷市场中敢于亮剑，敢于突出重围，敢于狭路相逢勇者胜的勇气，才能在市场中占有一席之地。要牢固树立“市场是为勇敢者准备的”理念，越是艰难越向前，要以舍我其谁的决心和勇气，在市场竞争中立于不败之地。要牢固树立“市场是为有决心、有信心、有恒心的人准备的”理念，只有怀有必胜信心的团队才能取得最后的胜利。胜利是埋葬弱者的坟墓，胜利是勇敢者披荆斩棘、攻坚克难、敢打必胜的结果。只有勇敢者才能占领市场，要凤凰涅槃、浴火重生，把红旗插在最高处，争做第一。
四、秉持勇往直前、义无反顾，不达目的
不罢休的决心和勇气做市场
做市场，要有永远在路上的坚定信念，做市场，要有背水一战、破釜沉舟的坚定勇气，做市场，要有全情投入、无私奉献的精神，做市场，要有大批精英强干、素质优秀、功底扎实、敢于奉献的企业精英，做市场，要有大批指挥若定、敢于担当、强力推进的领导人员。
五、强体系是占领市场的根本所在
体系建设是占领市场的必由之路，只有具备强大的市场体系，才能在残酷市场竞争中游刃有余。体系建设是获得有效市场信息的最基本途径，体系建设是织牢织密市场这片大网的根本保障。
六、强区域是分公司发展壮大的根本路径
只有聚焦区域，才能把有效的精力放在最需要的地方，才能在属地开花结果，只有聚焦区域，才能把有效的物力投放在自身最活跃的地方，进而在属地和当地政府平台公司有效互动，只有聚焦区域，才能把有效的人力放在自身最需要的地方，才能做强分公司总部，只有聚焦区域，分公司才能解决“灯下黑”的问题，才能做大做强分公司。
七、强力持续聚焦大客户的履约和服务
要密切跟踪投资方重大项目，准确把握当今市场项目业态的发展的方向，重点研究“双碳”、蓄能、环保等业务，抢抓转型机遇。只有与地方发达区政府平台和委办局持续深度交流，才能实现长久发展，只有瞄准市场发展的方向，政府企业投资的导向，高科技企业发展的趋势，才能有效地获得项目信息。
八、强激励是解决市场瓶颈、突出重围、
立于不败之地的根本动力
要大兴市场之风，提倡市场高于一切、市场就是企业的战场理念，要倡导“市场优先”的文化，不拘一格，重用在市场中表现优秀的人员，要倡导重奖的市场文化，做到及时兑现，按照奖励办法实现重奖，要倡导评优评先的市场文化，要在各类评优评先中向市场中作出突出贡献的先进典型上倾斜，让“市场优先”的文化真正在公司落地生根。
华北分局市场部负责人，公司市场部、投融资管理部、基础设施部，分公司总经理、分管营销副总经理、市场部经理及以上人员现场参会，分公司执行总经理等班子成员及市场部相关人员共210余人参会。
市场至上、唯实惟先，敢于亮剑、突出重围，不留退路，坚决落实公司营销目标为全面高质量完成年度任务不懈奋斗！
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