连世界冠军都“下海”直播卖海鲜，江苏的这个小渔村有什么魅力？
肉质Q弹爽滑的美贝肉，配上一道秘料：充盈着层叠陈香的酱油，陈醋的酸爽穿插其间，小米椒的火辣与大蒜的辛香在味道中点缀。贝肉往蘸料里一蘸，鲜香四溢。入口轻嚼两下，肉质紧实弹牙，一朵接着一朵，筷子都停不下，直到把锅里最后一朵吃完，才直叫人感到酣畅淋漓。
图源/《世界冠军创业记》
这就是连云港海头镇最常见的一味海鲜。在过去，如果你想要品尝这么新鲜的海鲜，光去楼下的海鲜市场是很难办到的。而如今，你只要打开直播软件，轻击屏幕下单，上午刚从滩涂里挖上来的新鲜海鲜，傍晚就可以送达家门口。
“老铁们，看这新鲜的八爪鱼，还有下午刚上岸的皮皮虾！”
“海螺你就放水里，大火煮10到15分钟。蟹啊？大火8、9分钟就行，肚皮朝上蒸，这样才能把汤汁留在蟹里。”
根据快手大数据研究院的报告，在海头镇发布的短视频，年播放量高达165亿次，创造着50多亿直播销量，位居全国首位。相当于全国14亿人，每人都至少看11次！连云港市的电商零售额突破了700亿元，跻身2021年全国八座信息消费示范城市之一。其中最重要的一环，就数连云港海头镇的海鲜直播产业。
图源/快手大数据研究院
打开各大短视频直播平台，鲍鱼龙虾大胃王、夜间捕捞赶海人、海鲜直播带货主播……直叫人目不暇接。而当你漫步在连云港赣榆区海头镇的大街小巷，你会发现，这些网红主播，正站在你5米开外，大声吆喝着直播间里的观众。
但是，就在十几年前，海头镇还只是一个传统的小渔村，全镇的快递员加起来也只有两三位。它是如何发展到今天，成为一座超级不眠网红小镇的呢？
01
成为网红小镇之前，海头镇已是一座渔业大镇
得天独厚的地理位置，与恰逢其时的国家政策，造就了海头镇这一传统渔业大镇。海头镇，是连云港市的一座小镇。连云港海岸曲折，滩涂广阔，岛屿众多，十多条大河带着大量的营养物质从这里入海，形成了营养丰富的海水资源，以至于这里的海水养殖产业也闻名全国。海头镇，地处于海州湾中部，东临黄海，拥有黄金海岸线约11.6公里，坐拥着丰富的近海捕捞资源。由于地处暖温带和北亚热带过渡区域，气候温和，光照充裕，营养充足。早在1500多年前，就有海洋捕捞活动记载在《连云港市水产志》中。
自上世纪70年代起，在毛主席“三山六水一分田，渔业大有可为”的号召下，连云港的水产业得到了较快的发展。到1975年，就基本实现了渔船机动化，作业水域不断向外海拓展。甚至在1989年，就派出了第一支到伊朗捕鱼的船队，拉开了远洋捕捞的序幕。海头镇作为国务院首批沿海开放镇，到上世纪90年代末，就形成了养殖、捕捞、加工、贸易配套成龙的渔业生产体系，成为连云港的一项支柱产业。
如今，海头镇全镇拥有捕捞船只1000余艘，占江苏省全省1/5。位于海头镇的苏鲁海产品综合批发市场，就是苏北鲁南两省交界处最大的海鲜批发市场。
北起鸭绿江口，南到与越南搭界的北部湾，来自全国各海域的海产品都来到这个市场集散，已经成为了买卖全国海产品的贸易站。2017年，海头镇仅仅这一市场的成交额就达到了32亿元。
图源/《世界冠军创业记》
02
快手直播时代到来：
海头镇直播第一人看到互联网的力量
雄厚的渔业资源，为海头镇打下了坚实的物质基础，也为它紧抓时代脉搏，提供了万事俱备，只欠东风的优良条件。2016年4月，原来只是一家GIF制图网站的快手，上线直播功能。主打“草根江湖”的快手，迅速下沉到了全国的小城镇，普通人也开始用快手拍短视频，记录自己的生活。2018年，快手电商业务上线，84%的商户在快手上进行着商业交易。
图源/快手
张延喜，原是海头镇一位普通的渔民，过着出海打鱼，漂泊无定的生活。出海打鱼的渔民，只要风浪不超过12级，就不会回家，承担着巨大的生命风险。所以，在当地一直流传着“宁愿在陆地上挣三千，也不要到海上讨一万”的说法。
那时刚接触互联网的他，开始把自己的海上见闻、日出日落、捕鱼的过程，都写成航海日志，发表在了贴吧上。长达20余万字极富渔村生活气息的文字，为他收获了第一批粉丝。
图源/三子渔民海鲜网
2015年2月，张延喜又开始在快手发布记录自己渔民生活的短视频。他上传了渔船出海、捕捞、进港的画面，也拍下了当地的海鲜市场和各种各样的海鲜做法。当粉丝达到10万多的时候，有粉丝提议，想从他那里买到视频中看到的海鲜。张延喜趁机也在快手上做起了电商，成为海头镇的直播第一人，常年做起了直播卖海鲜的生意。
在直播带货前，张延喜只能每月拿到6000元的出海工钱。而如今，张延喜的28个手机里有28个微信，每个微信5000人的名额，都加满了他的粉丝。快手上更是有近50万粉丝天天关注着他的视频。每天，他可以稳定出单几百单，一年利润能有上百万元。
03
传统渔村转型，全村出动发展直播产业
张延喜的成功，让海头镇的渔民们也认识到了互联网的威力。随着渔业生产的转型升级，互联网+时代的到来，越来越多原本从事传统渔业捕捞养殖的渔民，特别是年轻一代的渔民，开始告别传统渔业生产，通过淘宝、京东、微信、快手等网络平台进行海鲜交易，变身网红电商。与之相配套的食品生产加工、批发公司、物流公司、包装企业、网红孵化公司相继诞生，逐渐遍布海头镇的主要街道。上下游产业一同发展，形成了更多的衍生行业。
海头镇的村民中，有3000多户转型做电商，带动了相关产业就业人数1万余人，年销售额达到50亿元。相比2016年海头镇全镇全民生产总值10.65亿元，都直接翻了5倍，成为一双巨大的翅膀，实现了当地经济的巨大腾飞。
图源/《世界冠军创业记》
在电商风靡之前，海头镇全镇只有2个快递员。现在，镇上10多家快递物流点，每个网点都至少配有十几个快递员。京东快递更是在海头镇做出了一年5000万元的业绩，一天就要收单三四万件。零零总总的快递件加起来，海头镇一天能出几十万个快递。
图源/新华网
李园园就是其中一位返乡创业的主播。在回到家乡之前，李园园是江苏省残疾人自行车队的一位运动员，曾经多次刷新世界纪录，在2003年捷克残疾人自行车世锦赛和2005年荷兰世界杯公开赛上夺得世界冠军。11年的运动员生涯中，共赢得46枚奖牌。
图源/李园园
从世界冠军的领奖台上走下来的李园园，因文化水平的原因，辞去了当地残联为她安排的工作。如今也开始穿梭在熙熙攘攘的海鲜市场里，热情地跟直播间里的观众介绍着自己家乡的海鲜。
图源/《世界冠军创业记》
2013年，村民王旭光创办赣榆鸿华包装材料经营部，拥有多个网店号，主营电商配套产品，建立云仓模式，在苏、浙、鲁多个地区设立仓储，年线上销售额5000余万元，带动村民就业30余人。
在冷链物流产业，村民刘伟创办连云港启宏商贸有限公司，主要从事海苔、海鲜熟食、生鲜等网上销售，实现年销售额3000万元，带动就业20余人。
在电商运营产业，村民张金庆2017年5月回乡创业，成立连云港市贝壳先生电子商务有限公司，在美拍、抖音、今日头条等平台总粉丝数约100万。
还有一个有趣的变化是：以前海头镇村民用海鲜来做虾酱、蟹酱等传统的海鲜酱。现在通过直播，全国各地的人都想吃到当地的海鲜，为了解决食品新鲜和烹饪技巧的问题，海头镇人开始用做麻辣熟食的方法处理海鲜。生产“麻辣小海鲜”的厂家雨后春笋般冒了出来，新的食品标准也因此而形成，发展出“海娃”等本土新品牌，一年产值能达到3亿多。
04
地方政府牵头电商产业园建设
为助力当地电商产业发展，当地政府还专门成立了海头镇电商党支部。“电商直播对当地经济的改变实在太大了！”海头镇海前村党总支书记兼海头镇电商产业协会会长周家新感慨道，“2016年，村里有四个小伙子挑头搞直播电商，我感觉这个产业肯定能火，村里一定要全力支持，就在这个党群服务中心里面隔了一个小房间作为直播间。”
走进赣榆区海头镇海前村党群服务中心，这里完全就是一个网红孵化基地。电商直播共享厨房、直播间、各种小道具应有尽有。海头镇海前村一共7000多人，有6000个直播账号就活跃在各大平台，1728户村民拥有2127张营业执照。
“全国沿海的海鲜我们这里都有，村里现在全民搞直播，去年村里一位老大爷的一个号赚了一千万元。”
海头镇电商产业园规划面积600余亩，产业园一期占地100亩，于2017年投入使用。产业园二期占地220亩，目前已有三个项目顺利签约实施。其中，顺丰海鲜冷链物流中心项目计划投资1.8亿元， 占地32亩，建筑总面积8000平方米。主要建设冷藏冷冻中心、打包中心、分拣中心等，建成后将成为顺丰集团全国第一个自动化、信息化海鲜发运中心。
图源/赣榆海头部落
05
电力护航连云港海头镇崛起
在全力打造中国海鲜电商第一镇的过程中，当地的用电需求量也急速增长。2019年，全镇用电量超过9000万度，这也给赣榆供电公司海头供电所带来了新的挑战。“小镇网红做直播带起了庞大的养殖和销售链，现代化的养殖，捕捞后海产品需要立刻冷冻，这都需要稳定的电网，海头镇的用电量也越来越大。”
图源/新华报业网
“完成一个用电申请需求并不是跑一两次就够了的。在建设过程中我们会遇到各种困难，这就需要我们反复地与政府、与用户协调沟通，一点点的推进建设进度。”
在2016年到2020年的4年期间，海头供电所开辟了电力快车道，完成2次快速扩容之后，终于给海头镇全镇电商实现稳定供电。
如今，海头镇3000多名网红主播，分散在海头镇各处。夜里，渔船归港，看似安静的小镇，开始在手机直播间里“热闹”起来，他们全年彻夜直播卖货，伴着清晨的浪涛入眠。从渔网到互联网，书写着海头镇的致富神话。
超级乡村研究所
海头镇综合评分：
部分图片素材来自于网络，参考资料：
[1]央视CCTV-17《三农群英汇》20220324《世界冠军卖海鲜》
[2]新华社《温度｜小康生活·3000名主播一年卖货50亿元 探秘“不眠网红镇”》
[3]新华红《温度｜3000名主播一年卖货50亿，探秘“不眠网红镇”》
[4]新华报业网《电网点亮“不眠网红镇” 连云港海头镇崛起背后的电力护航》
[5]赣榆海头部落《连云港赣榆海头镇电商产业园建设，打造中国海鲜电商第一镇！》
[6]中国渔业网《夜里十点到凌晨五点我们蹲点记录下了海头镇水产批发市场的场景》
[7]澎湃新闻《奋斗记｜直播带货年销售额50亿元，一座海鲜小镇的升级之路》
[8]江苏经济报《连云港跻身“中国淘宝直播第三城” 小海鲜撬动大产业》
[9]新浪网《海头镇更以电商闻名，大量海鲜通过快手等电商渠道直接销往全国》
[10]新浪网《「星辰大海」江苏连云港：耕海牧渔开发蔚蓝沃土》
- END -
点击图片查看
超级乡村研究所往期精彩文章
▼