浙江有个小镇,没有草原没有羊,却包揽了全国70%的羊毛衫
在长江三角洲平原的腹地上,浙江省嘉兴市濮院镇的人们40多年如一日地在为“衣被天下”的梦想努力着。
从1976年,濮院镇用3台手摇横机制成第一件羊毛衫开始,历经40年沧桑巨变,这个不生产一根羊毛的小镇,成为了全国最大的羊毛衫产业基地。
如今,在面积仅60 平方公里的濮院镇,有20个专业的羊毛衫市场,1100多家商户,产业链上下游的从业者多达20万人。
在这里,一年卖出的羊毛衫超过7亿件,2021年的年销售总额高达1180亿元,牢牢掌控了全国超过70%的销售额。此外,“濮院毛衫”的区域品牌价值经专业预估,已超85亿元。
这个地处上海、杭州、苏州中间位置的小镇,以一己之力拿下了中国毛衫生产的半壁江山。
01
从丝绸,到羊毛衫
虽然濮院镇做羊毛衫才40多年,但其经商、纺织的历史却已超过千年。在元代时,濮院便已是万商云集的丝绸重镇。到了明清时期,濮院的丝绸以白净、细滑、柔韧闻名于世,独领风骚数百年。
那个时候,濮院家家户户都有织绸机,机杼声不绝于耳,日出丝绸千万匹。
历史巨变之下,濮院丝绸产业败落,但勤劳勇敢的濮院人凭着千百年来传承的经商头脑,发掘了新的活路。
1976年,濮院弹花生产合作社购置了3台手摇横机,开始踏入摇织羊毛衫领域,就这样,第一件濮院羊毛衫诞生了。
织羊毛衫的手摇横机体积小、成本也不高、操作比较简单,没多久,就像千百年前一样,家家户户的织绸机变成了手摇横机,濮院镇重新焕发了生机。
当时,村民们带着织好的羊毛衫去马路边摆摊卖,铺一层薄膜纸或者搭一块门板,就是摊位,客人几乎全部来自于过路的司机。就这样,形成了濮院最早的“羊毛衫市场”。
改革开放后,个体户迎来了春天,濮院的羊毛衫加工厂如雨后春笋般冒出。
到了1988年,濮院的羊毛衫企业多达373家,个体经营户259家。整个镇子里的手摇横机超过1500台,一年生产羊毛衫高达270万件,年产值超亿元。
也是在这一年,在濮院镇主要的交通公路旁,一个面积超过4300平方米、容纳50多间商铺的羊毛衫交易市场拔地而起。
濮院“羊毛衫之乡”的名气,传遍五湖四海。
1988年的濮院毛衫市场 苏惠民摄
02
一人赚钱,带动全村
1988年,陈建根开始做羊毛衫的生意。当时,他偶然去到亲戚家里,看到一台闲置的手摇横机,他便自顾自地研究起来,之后他从亲戚那里借了3000块钱买了用来织羊毛衫的毛衫,开始手摇织衫。白天,陈建根背着装满羊毛衫的编织袋,和村民们一起在马路边兜售;晚上,他揣着大哥大,去当地的旅馆一间一间地敲门,向前来采购的外地客商推销。
“没想到第一个星期就赚了300块!”讲起30多年赚得第一桶金,陈建根如今还是很激动。
要知道,当时,一名泥水匠工作一天,才能拿到1.76元的工资。
虽然赚得多,但总提心吊胆害怕被查收。好在,羊毛衫交易市场不久就建成了,陈建根第一时间买下了铺位。
1988年到1998年的十年间,濮院羊毛衫产业迅猛发展,镇上的羊毛衫交易市场多达10个。在当时,已然成为全国最大的羊毛衫集散基地。如此盛况,吸引了不少从周边区县来到濮院的生意人。
蒋振江就是其中之一。
当年,他的店铺一天卖出的羊毛衫高达上万件,当时一名工人一天最多完成20件羊毛衫,家里的8台手摇机升级到37台还是不够,蒋振江便想到了外发加工。他把地点选在了自己的老家,嘉兴市王店镇建设村,外发最多的时候有超过400台手摇横机统一工作。
慢慢地,其他供不应求的商户也有样学样,建设村很快成为了濮院的羊毛衫加工基地。
就是这样,蒋振江不仅自己赚了钱,还带动了老家的乡亲们一起致富。
2000年,李海娟从家乡台州来到濮院,没有例外,她被羊毛衫市场的繁荣和包容所吸引,逐渐扎根,最后把家人都迁了过来。
也是在这一年,濮院针织产业园区建成,“一手货”“原产地”成为重要标签,极大地提高了濮院羊毛衫在全国范围内的独特优势。每到“金九银十”的销售旺季,每天都有几百万件的羊毛衫从濮院发往全国各地。
03
品牌和电商联动,创造火花
在羊毛衫如火如荼的发展道路上,濮院人不仅会高薪外聘设计师打造风格,对品牌他们也格外注重。2005年,行业“领头羊”陈建根历经波折,终于有了属于自己的品牌“千圣禧”。随后,浅秋、蒂维、圣地欧、百艺鸟等知名品牌同步崛起。
濮院生产的羊毛衫一改往日只顾保暖的形象,开始往时尚进发。2017年时,第一届中国濮院时装周应运而生。
图源/中国蓝新闻
2007年,毗邻杭州的濮院已经在互联网打出一片天。即使在地理位置不好的街区,门面租金也要4万一个月,却依然有人抢着要。
与互联网相比,实体店铺的出货量实在微乎其微。作为第一批在互联网挖金子的冯大姐,那时候经常在店铺打包到深夜,却还是缺货。为了预备充足的货物,半夜都要和供货商联系预留。
一个月下来,除去几万块的租金,还能赚到高出之前好几倍的收入。
图源/经济半小时
相比经商户,拥有制造权的羊毛衫企业在互联网更有优势。
2011年,陈建根开始触网。互联网带来的好处十分明显,陈建根发现,不仅销量翻番,就连之前淡旺季的销售壁垒也被打破。
如今,直播兴起,在濮院卖了20多年羊毛衫的徐雅梅也在市场淡季时开起了直播,一场下来,大概能卖出几千块钱的羊毛衫,最多的时候,一场直播收益高达2万元。
图源/《浙商》杂志
除了直播,各个社交平台和短视频平台也是年轻一代濮院毛衫人的主攻之地。
今年26岁的夏丞骏在家族企业里主要负责年轻的产品线“CARVIDES”的打造。他从小生活在毛衫堆里,又出国拿到了伦敦艺术大学的硕士文凭,对羊毛衫有着自己独特的看法。在这两年传统的线下展会和订货会难以为继的情况下,夏丞骏在线上的营销使得销量逆势上扬。
困境之下,濮院人没有放弃,深耕互联网,仅今年上半年,电子商务的交易额高达156.9亿元,占了总交易额的一半。
图源/钛媒体APP
“濮院一方绸,万里锦绣天。”
千百年前,濮院丝绸家喻户晓;千百年后,濮院羊毛衫名扬四海。
这个由一根根毛线起家的小镇,如今集聚了2万多家各类辅料加工厂、羊毛衫企业、档口和门店,众人正斗志昂扬,准备迈入新的征程。
超级乡村研究所
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参考资料:
[1] 桐乡濮院,羊毛织就的时尚第一镇丨年度策划·小康观察
[2] “中国毛衫之都”浙江濮院剪影:一根纺线演绎时尚传奇
[3] 中国毛衫第一镇没有双十一
[4] 一根纺线织就时尚传奇:探究“中国毛衫之都”崛起秘密
[5] “毛衫之都”经济观察:直播酝酿新势能
[6] 改革开放看嘉兴丨一根毛线织就全国最大“毛衫航母”
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