华南公司召开2022年半年运营分析会暨市场营销工作会

8月20日，华南公司召开2022年半年运营分析会暨市场营销工作会。公司全体领导班子、相关部门负责人、各分支机构领导班子、项目经理代表等在主会场参会，另设7个视频分会场。

运营分析会上，各线条分管领导、相关部门负责人从人力资源管理、工程管理、商务管理、法务管理、财务资金管理等多个维度就公司运营情况进行分析，通过对比各分支机构经营指标，深刻剖析运营发展问题，正视风险漏洞，精准靶向施策，并就2022年下半年具体工作进行了系统部署。

公司党委副书记、总经理王永锋指出，要开实、开透、开好运营分析会，透过数据，摸排内部管理问题，纠察管理短板，思考管理方向，攻坚痛点难点。针对下一步工作开展，王永锋作出五点指示：

一是持续加强履职考核，分层级管控，强化各线条人才管理；

二是持续发挥履约服务优势，压实各层级责任，加强过程督导，以现场促市场；

三是持续加强现场安全管理，落实有效管控措施，防范化解安全风险，抓好安全生产；

四是持续攻坚结算管理，减少工期质量等利润损失，提高结算利润率，落实项目经理“十问”，对比管理指标，“较真认真”开实成本分析；

五是持续加强资金管控，压实催收清欠责任，进一步优化受限资金解控工作，发挥受限资金价值创造，实现降本增效。

营销工作会由公司分管市场营销工作的副总经理陈晓锋主持。他强调，要进一步强化全员营销思想，以市场为先，全方位为业主做好服务。

公司市场与客户部通报2022年上半年营销工作完成情况。海外业务部、基础设施营销中心就业务板块工作进行细致分析和安排部署。部分区域分支机构作典型经验交流。

会上，公司党委委员、纪委书记郭连山作营销人员廉洁提醒谈话。

王永锋指出，要发挥市场营销线条的龙头作用、引领作用。他强调：

一是要加大公司属地化经营策略。各分公司要深入贯彻执行“区域深耕”的发展战略，梳理当地战略客户、政府平台公司，加大对新业主的开拓，同时重视对老业主的维护，将营销工作做实、做透；

二是要加大营销人才队伍建设。引进有资源、有能力的营销人员，加大培训力度，通过考核倒逼营销人员的素质提升；

三是要加大法人公司的使用效率。充分发挥属地化法人公司与水利资质的作用，促进项目落地；

四是要加大重大项目的营销拓展。紧跟集团投资导向，加强对城市更新、抽水蓄能等投资项目的关注，利用大型项目助力公司规模化发展；

五是要加大对基础设施板块的投入。特别是要重点关注大型的政府投资类项目。要积极对接集团区域总部，加强与内外部投资机构、设计院的联动；

六是要加强对营销底线的关注。加强对项目的风险研判，坚决放弃突破公司市场营销底线管理标准的项目。

勇立潮头，阔步前行

华南公司将聚焦“区域提升”

坚定不移走好高质量发展之路

奋力实现“千亿华南 行业引领”战略目标

顾问|财务资金部、市场与客户部

文案|李娟钰、袁迪、敬海歆

编辑|黄   烨

审核|曹洪卫、许   立、朱   娟

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