最好的商业模式是不断的复制成功，而不在于做什么

这篇小文是我去年从武汉劳动回来的第二天写的，也就是2020年的1月20号，今天，领导看了告诉我说，应该是提高个人的劳动生产率，我认为这是一位好领导，提高个人或者人均劳动生产率是一个目标，在这个目标下，应该有多种实现的方法，而我讲的提高人员复用率是其中的一个方法，因为我对这个方法现在是情有独钟，而过去更多的是耿耿于怀。

记得以前在HP打望的时候，HP关于IDC外包运维的解决方案中特别强调基于IT技术的人员复用率，记得那时候专家们好像告诉我，Google的IDC能做到一位工程师照看1500台服务器，如果换成供电局的台区，如何才能做到一位运维专工可以照看1500个台区或者1500台变压器呢？别说1500个，就是150个也算是非常了不起了。在电网公司普遍性存在两增一降的现实问题情况下，是应该想想办法加大力度解决这类问题了。

其实在传统行业，人员复用、经验复用、标准复用、制度与机制复用、案例复用等等一直都是打造商业模式的有效手段，例如，几乎所有的连锁经营，都是这样的，包括海底捞在内。再往前很多年，我们做ERP销售的时候，每逢有一个成功的案例，我们都会顺藤摸瓜的继续扩大该案例所在行业的销售机会，一直到现在，很多业主招标，也会强调乙方在本行业的成功案例的数量。

电网公司是典型的四密企业，资产密集、资金密集、技术密集和人员密集，这四密当中，最较劲的是资产密集和人员密集这一对矛盾了，其中最典型的就是两增一降。但是当经济遇到压力、用电负荷不再高速增长、政府监管进一步加强、物价成本逐步抬高的今天，资金密集逐渐变成资金焦急了。解决这些矛盾的办法，就要靠技术密集这个手段了。所以，我们会看到电力物联网的推出和加快步伐，是有其内在需求驱动的。

我们期待所看到的场景也许是这样的，随着包括电力物联网在内的新技术的进一步推广应用；随着电网公司内部体制改革的进一步推进，技术和人员的复用程度不断增加，传统的人工巡检可以适当的降低频次；把节省出来的人力资源，用到如何进一步优化设备运行和维护的工作中去，在监管形势下，为电网公司打造更多的内生动力。