经验谈：影响玉石玉器价格判断的11种因素

很多网友都要问我价格几何？尽管我经常说的比较准，但是玉石、玉器的价格，是受多种因素影响的，既便说对了，基本也是蒙的。

影响玉器价格判断的主要因素有：

1. 购买的时间：比如，最近购买和2013-2014年市场最红火的时候购买，价格差老鼻子了，尤其是曾经被炒到天上去的黄龙玉，现在已经是白菜价了，这几年，也只有顶级的翡翠、很好的和田玉籽料价格还算比较坚挺，甚至好的和田玉籽料价格还在上升，大部分玉器、玉石价格都稀里哗啦了。

2. 购买的环境：购买环境的事儿很复杂，各位看官还要有点耐心，听我慢慢的分解。首先，购买环境不同，价格也会有些差距，差距大小，要看不同地区的不同人文环境，例如实体店、网购，网购一般价格会好一些，但风险比实体店又大了很多、很多。网购的模式也在裂变ing，例如传统的网站、网络直销、拍卖、二手等等，其中网络直销最近两年比较热闹，但也有人气旺和不旺的问题，感兴趣的朋友可以阅读我写的文章《直播间里，我们买的是玉器？还是人气？》，我会告诉大家伙儿一些你们平时关注不到的、很有趣的问题。

购买环境中，对价格影响稍微大一点的就是实体店的运营成本，有些颇有实力和规模的实体店，店面较大、装修豪华、人员较多，所以运行成本比较高，相应卖的玉器也会高一些，这样的店铺不是为普通百姓准备的，所以，这几年很少有人告诉我，他们是在豪华大店买的东西。

另一类较大幅度影响玉器价格的就是旅游环境了，低价游再加上导游无节制的忽悠和逼迫，使得很多人在旅游目的地购买玉石或者玉器，而深陷其中，最典型的就是云南，因为那里有黄龙玉、也有近在咫尺的翡翠，详情请看我写的文章《水太深、坑太多、药太毒：去云南旅游千万不要买石头》。例如几年前在云南某地的一个玉石市场，其翡翠原石的价格平均是帝都的十倍，而且人家还牛逼到几乎不让砍价，专门就是套外地人的，其实那也不叫坑，姜太公钓鱼愿者上钩呀。只能怪咱们不懂行情，所以，活该。我是玩翡翠赌石的高手，看一眼、乐一下完事儿。

但是，云南有一件宝贝貌似没有进入旅游环境的坑蒙拐骗，这就是南红，为什么会这样呢？最近一两年我也在思考这个问题，大家伙不妨一起来探讨之。

在此隆重说一下，卖家早就搞明白了买家的那点传统认识，大家都认为原产地的东西会便宜，这要看是什么商品了，至少针对玉石和玉器，很多人大错特错了，就说和田玉籽料，对游客而言，和田肯定比乌鲁木齐贵，乌鲁木齐又比帝都贵，这其中的原因，跟前面说的因素有关，也跟市场形态有关，帝都是零售市场，但凡遇到不景气的年景，大量存货没有了与之相适应的需求，供需严重失衡，降价促销就会变成一种必然。商业上的那些事儿，还需要我们认真的去体会。

3. 熟人问题：一般而言，熟人价格是比较优惠的。

4. 大师工问题：真正大师做的玉器，其价格是无法判断的，不敢乱说，例如前几年就听说京派大师中，有人雕刻的起步价是10万人民币。关于大师工，有两个问题，需要注意；第一，这几年几乎所有告诉我说是大师工的网友，基本上都是假的（弄几张所谓大师的证书，简直是太easy了），为什么呢？一看做工就知道了，有时候我会调侃：如果你认为就是大施工，那么我认为这是大师用脚丫子雕刻的，没有用手。第二，实际上很多大师都有工作室，为了提高产量，有很多作品都不一定是大师自己所为，一般而言，大师负责设计、关键工艺的把关和监督，例如做人脸的时候，干活的都是工作室里的兄弟。泛义上，这也可以叫大师工，只是价格就会低了不少。

5. 关于机调：不仅仅造假技术日新月异，经常搞得大家伙儿晕头转向的，一些管用的技术也在向玉雕行业快速渗透，例如CNC技术，早在七年前，我在乌鲁木齐从事三线一库项目劳动时，就发现乌鲁木齐一些玉器城里头，已经有成排成排的雕刻机在努力工作了。这些年基于CNC（数控机床）的玉雕机器，的确发展很快，最早用在牌子的浅浮雕雕刻，现在甚至发展到深浮雕、半圆雕了。

机雕是有模型的，如上图，机雕与人工雕刻相比，有几个不同，一是模型驱动CNC机床、千篇一律、缺乏个性，目前还不适合形状复杂的料子。二是效率高、成本低，浅浮雕的牌子CNC两三个小时可以搞定，稍微负责任的人工至少需要两天，我则需要更长时间，不仅仅是我认真，更主要的是我比较笨。因此机雕成本只有人工雕刻成本的四分之一甚至还不到。三是机雕+人工精修，使得机工识别变得比较困难了，机雕是有一些特征可循的，例如，机雕几乎很难做到浮雕下面掖下去（例如花朵、叶子）；再例如，对称图案，机雕会做的非常工整与对称，而人工则很难。

关键在细节，细节可以反馈一切，玩玉器的人一定要沉下心来关注细节，切不可大概其、走马观花。尤其是下面提到的做工问题。

6.关于做工（泛指人工雕刻）：做工好坏，越来越成为影响玉器价格的重要因素之一了，非常遗憾的是，很多网友审美能力如此之差，基本没有能力分辨做工的好坏。例如玉器的构图、人物的比例、线条的精细和完美程度，尤其是人脸，五官比例是否协调，是否把慈祥的观音做成了横眉冷对的张飞style等等。

7.关于玉石品质：玉石品质是一个彻头彻尾的哲学和经济学问题，不同的人理解差别较大，甚至可以达到南辕北辙，包括我在内大部分人都喜欢品质好的玉器或者玉石，但我也非常喜欢品质比较差的玉石，尤其是看上去很差但很有特点的玉石，因为中国传统的玉雕哲学里面，就有这么一句话：没有废料、只有废人，“差料子”才能真正体现一位雕刻师的艺术创造能力。

这是北派著名玉雕大师

苏然女士的作品

一个和田玉的大僵籽

这是翡翠雕刻大师杨树明的作品

传说杨树明老师一天在街上闲逛

看到有人在解料

随手花100元买下来这个切下来的片料

传说前几年

这件风雪夜归人作品

被弄到了360万元的高价

据北派玉雕大师宋世义老师说

这块石头是新疆玉石商人免费送的

的确，这块和田玉籽料比较差

石性很重不说，还有条纹

现在的直播间

估计5000元都不一定有人会买

但是人家大师宋老师

却做成了一件传世珍品

我也期待着

什么时候有能力、有时间

把这个裂多、僵多的青籽

做一个不错的挂件出来

8.关于商家现金流：现金流是任何一家企业的血脉，玉商也不例外，当现金流捉襟见肘时，没有办法，他们就会低价抛出一些东西，换点现金回来。

9.新店还是老店：新店为了招揽生意，一般也会以较低的价格，搞一些促销。

10.店铺关张或者升级、转型：有些店铺经营不下去了，关张大促，价格会比较便宜；有些店铺货头挣够了money，有时候一激动货尾会甩卖；例如帝都某兄弟，和田玉店铺升级，把一堆料子都给了我，我觉得这个价格相当不错；再例如四年前，一间翡翠原石的铺子关张Over，把一袋子很好的大马坎小料也给了我，至今我都如获至宝。

11.关于实话实说：搞了5-6年的网上鉴定，有了一个体会，有些网友上来一番讲述，我就明白不敢立刻对他们实话实说，担心他们无法承受，又担心他们家门口有条河，还要费劲吧唧慢慢的、循序渐进的讲，等他们有了足够的心理储备，才敢说点实话。

上述11种情况，都会影响到玉石、玉器的正常市场价格判断，所以，判断网友的玉石、玉器价格，是一件比较难的事情，如果我说的比较准，建议你一定要认为我就是蒙的，如果你能把所有的场景都告诉我，也许我可以蒙的更加准确一些。

顺便说一下，玩玉石、玉器，是有方法论的，从体系上讲：辨别真假、鉴赏品质、谈论价格，是有阶梯层次的，辨真假是最最重要的基本功，这一关不过，其他的都是瞎掰。但是，现实世界，很多玩家却过不了这一关。

顺便说一下，很多网友心气太高，看上的买不起，买得起的又看不上，这个剪刀差的确是一个大问题，还有个别网友死要面子，买了假东西找我来鉴定，我要是说了实话，还不服气、还生气。