董小姐 | 安邦请求添加好友，Yes Or No?
从小泡在TVB的刑侦判案剧里，许多年后的今天，董小姐回忆起追剧的下午，一切还像刚刚从眼前掠过。
闷热的暑假，挖了一半的西瓜，屏幕上出现一个正反派不明的角色，情绪激动地对另一个人咆哮，我是好人，我真的没有恶意，你一定要相信我。镜头给到他的对面，被摇着肩的大叔一脸惶恐。
再一细看，哦，咆哮哥手上拿着枪呢。
当有伤害别人的利器在手，不管是否长了一张善良的脸，在外界看来，你大抵都会是一个极具威胁性的存在。
在做了一圈采访之后，安邦越来越给我这种感觉。这一手持大把现金的险资，在入股多家房企之后，难掩心中亲近之意，仿佛在说“我是真的想要跟你做朋友”。然而，房企小伙伴们总是敬而远之，避之不及。
场景尴尬，一片静默，只有手中钞票随风呼啦啦翻动。
入股内情少有人知。这是个有点悲情的故事，是一个掺杂着欲望、恐惧与怀疑的故事。这是向来神秘，从未向外界表露真实心态的安邦的故事。
董小姐决定来讲一讲这个故事。
一，安邦请求添加你为好友，Yes or No？
在那场著名的股权战争初现端倪的时候，安邦觉得自己捕捉到了结交朋友的重要时刻。
那是去年底，安邦首次增股万科前。外界不知道的是，安邦曾提前知会万科，他们想买股，万科的回复也干脆利落，呐，你不要买。
这样的对话间或进行了几轮。直到宝能兵马步步逼近万科，兵临城下。去年12月23日深夜，万科与安邦相继发布联合声明，互表惺惺相惜之意。安邦表达，希望万科管理层稳定，万科则表示欢迎安邦入股。
这里面的故事五味杂成。董小姐从接近王石的人那里打听到，在发布联合声明之前，王石态度犹豫，思忖纠结许久，一天之内态度反复，直到最后一刻，才同意对外公布万科与安邦友谊结成。内部人称，即使在那样紧张的局势下，王石也不愿给人一种自己签下城下之盟的印象。
从那以后，安邦倒是很有诚意的做起万科的好友来。每有增持股份想法时都会提前告知万科，并尊重万科意愿。有万科人这么跟董小姐描述安邦和万科的关系，有时万科希望安邦不要增持，安邦就不增持了。“其实，安邦自始至终是和万科站在一起的。”
安邦董事长吴小晖的身边人说，吴小晖也和王石表达过，股权问题不处理好，安邦不会再买股的意思。
站在一起，有多难？别人一小步，安邦一大步。对安邦来说，找到房企朋友难度不亚于拿着手枪和小伙伴跳舞，谁愿意没事跟你跳，能先放下枪再说么？
安邦当然不能放下他那把资金机关枪。他是靠着买买买拉近和房企关系的，但买股买成（暂时的？）好朋友，从目前看，也只有万科一家。
这也难怪，最近两年，在安邦大步入股的房企里，貌似只有万科享受到了提前告知入股的福利。安邦向万科发送了一条好友申请，有想法商量着来，换成别人，却是另一幅面孔。
“我们的风格是突然买一个公司，买到一定比例的股权，然后就没有然后了。”安邦的朋友跟董小姐说。
大多数时候，安邦是不打招呼的，他举着现金去了，对方还没来得及全副武装，就猝不及防地被单方面宣布友谊地久天长。比如远洋、金地和金融街，安邦现在买股买成了他们的第二大股东，还有保利、华业资本（原名华业地产），安邦是他们的第三大股东。
董小姐从安邦内部了解了到：安邦现在设有地产投资各部门，投资决策时会各部门协作。现阶段，安邦尤其关注龙头房企，销售规模在TOP20以内的房企均在他们投资考虑范围内，但对家族企业不太感冒。
董小姐听安邦内部人士说，目前他们还对万达地产与招商蛇口很感兴趣。
毕竟，投资不动产是安邦的既定投资战略，而地产是投资重点，做房企股权投资变成重中之重。“相比其他领域，房地产的风控和投资收益都相对不错，房企是相对稳定的投资标的。”安邦的朋友说。
“险资现在空闲大量资金，缺乏很好的投资项目，而银行的固定收益又在下降，所以他们转而投向房企，做股权投资来保证收益。”民生银行北京分行某支行行长荣煜告诉董小姐。
二，你买得起我的人，买不到我的心
在许多人眼里，险资“野蛮人”形象根深蒂固，如同TVB里的持枪大叔，面目不明。但安邦觉得他是真心实意来交朋友的，当然，朋友之间也得有相互利用的价值。
“其实我们不会像外界担心的那样，进到一个房企就去彻底控制企业管理层。要是影响到企业发展，那我们也没得赚了。”安邦的朋友说。
这个道理大家都懂。但没有房企老板愿意让安邦长驱直入，这有关安全感。
安邦是这样尝试和房企小伙伴拉近关系的：安邦内部设置了一个针对入股房企的高管委员会，这个委员会成员往往是安邦旗下各子公司高管，他们中的一部分人会派进房企任董事职位，职位之间还有交叉，常有一人兼任多家房企董事的现象。
比如今年3月22日，安邦派驻53岁的安邦董事及副总裁姚大锋任金地董事。而姚大锋同时是远洋地产的非执行董事及审核委员会委员。
同一时间，在远洋，安邦派驻了43岁的上官清女士任远洋非执行董事，上官清是安邦旗下和谐健康保险股份有限公司董事长，现在还是金融街控股有限公司董事。
而另一面，“被好友”的房企们内心复杂。对于董事会里出现的不速之客，多抱敬而远之的心态。于是，一幕幕虐恋戏码上演了，主题是：你买得起我的人，买不到我的心。
董小姐从远洋地产内部打听到，在去年底安邦接手南丰股份成为远洋第二大股东后，对外，远洋地产董事局主席李明表现出了欢迎安邦的态度。但在远洋内部，李明曾反思说，现在外界都叫衰房地产，安邦选远洋入股说明我们有安邦看中的地方。但远洋应该深思的是，南丰这么好的股东，为什么要抛弃远洋？
这样的内部问话意味深长，不知道吴小晖听到会怎么想？
唉，前任虽好，斯人已去。房企们大多都不太愿意接受一个不打招呼、来路不明的新股东，何况还是如此有钱有势的安邦。
安邦入股的房企，股权都相对分散。现在，有人担心万科股权之争会在自己的领地里上演。
在远洋地产，安邦与另一险资中国人寿都各以近30%的股权占据前两大股东之位。董小姐从一位远洋地产中层人士那儿听到了一种担忧。
“远洋股权结构和万科也有相似之处，我们资本为王的感触也很深，也都非常关注万科的股权之争。未来如果安邦联手中国人寿发难远洋，远洋管理层怎么抵抗？”
对安邦来说，喜欢就会放肆，但爱就会克制。对房企而言，恐惧就会躲避，消极抵抗也是抵抗。
在金地，董事会共14席，安邦姚大锋仅占一席。“我们与金地的日常沟通并不多，一般只有在需要安邦参与相关决策决议时，金地才会发一个邮件过来，有时我们会邮件予以否定。但否定有时有用，有时候也没什么用。”一位安邦人士说。
“安邦只参与我们股东会和董事会，不参与日常经营管理，这方面我们与安邦没有打过交道，更没有业务层面的合作。合作是关联交易，程序复杂，安邦还没有提出预案给我们。”金地高级副总裁兼董秘徐家俊跟董小姐这么说。好几位金地员工也说，安邦这一股东方对一线业务层面而言几乎是隐身的状态。
安邦自然也不好受。“入股房企意味着已经进入企业内部，但安邦就像一个外来的儿媳妇，有被排斥的感觉。现在是每年拿一个分红就结束了，其实我们不想仅仅这样，但地产领域我们没有具体的操盘经验，也没有这方面专业人才，想干预很难。”安邦的朋友说。
地产基因里有金融，而金融资本都想要超额收益。险资发展的趋势之一是，和各类符合自身利益的产业资本相结合，深入产业中去。“安邦入股房企后还没能干预经营，目前看只停留在财务投资层面。”泰康人寿内部人士告诉董小姐，以后开发商有可能都是金融控股。
让董小姐来打一个比方，眼前的场景就好像安邦与房企跳一曲探戈。安邦向前一步，房企就退后一步，你可能永远都握不到面前这位的手。一曲终了，最后所有人都若有所失——房企失去了部分股权，还得到了一个未来可能被干涉管理经营的定时炸弹。而安邦抛掷了大笔真金白银，却永远在隔靴搔痒。
三，我要我的存在感
经历了入股后的无奈与尴尬，安邦决定不再克制，开始介入持股房企的运营管理。
董小姐听说，在远洋地产，安邦入主后的表现已发生变化。之前安邦在远洋话语权不多，姿态友善，不介入项目投资，但近来越发高调，开始在远洋项目投评阶段和年中业绩分析阶段，提高参与度，发表意见。
远洋地产内部人士告诉董小姐的说法是，这可能与远洋地产股价下挫、安邦投资回报无法达预期有关。去年底安邦以股价5.05港元入股远洋地产，截至目前，远洋地产股价跌破4港元，安邦账面亏损已经在30亿港元以上。
少有人知道的是，今年3月底，安邦还往远洋地产派了一名副总裁。董小姐打听到，胡波女士之前在安邦任中层管理者，转任远洋地产副总裁后，不再保留安邦职位，现远洋财务总监向她汇报工作。
在今年远洋地产举办的内部半年会上，胡波作为副总裁，与远洋地产总裁一起主持了工作会议，可见她介入管理的程度。目前，远洋与安邦都没有对外公开这一人事调动，远洋官网上领导层一栏尚未列入胡波。
这一人事变化标志着安邦开始向入股房企派驻管理层，一改往日只在房企派驻董事，权限仅限于董事会与股东会的情况。
有意思的是，安邦的主动介入管理姿态也影响了远洋第一大股东中国人寿。现远洋地产险资股东之间的力量博弈也在悄然展开。
董小姐了解到，在安邦入股远洋地产之前，原二股东南丰没有派驻过管理层，而第一大股东中国人寿曾派驻一名副总裁，但此人同时兼职人寿，一年后又撤回人寿。
人寿此前无意于过多介入远洋管理。如今安邦派副总裁进场，人寿也不甘示弱，要求公平，重新派驻一名人员赴远洋任副总裁，现远洋投资管理部向其汇报工作，以形成管理上与安邦的相同话语权。目前人寿与安邦的远洋股权都接近30%，相差无几，关系微妙。
“现在是我们和安邦的磨合期，安邦与人寿派来的两位专职副总裁都主管远洋核心部门。他们对远洋投资评级与融资较有帮助。最近我们发债低息，也与他们有关。”一位远洋中层人士对董小姐说，目前远洋总体运营管理没受险资方太大影响，企业战略也没有变化。
为了谋求存在感和话语权，安邦在房企股东会、董事会上也变得越来越有能见度。之前，安邦在金地股东会上否决了项目跟投方案。
关于这次否决，安邦内部有要秀一秀股东存在感的说法，有点为否而否的意思，“也是想有点话语权。”经过金地管理层与股东方积极沟通，到今年金地跟投方案已获通过，再度推行。
而在远洋地产的董事会上，涉及到发表意见时，安邦的存在感也在加强。董小姐从远洋地产内部打听到，尽管开会前管理层都曾与险资方先行沟通，但会上安邦方表达意见的言辞激烈程度多超过人寿，常有与各方针锋相对的争论场景。
在安邦看来，这与企业股权集中度有关。在控股比例集中的房企，安邦入股后打算享受业务基本面的分红就行了，而在股权相对分散的房企，安邦计划与房企小伙伴寻觅项目合作的空间。
比如，像平安与房企的合作一样，当房企计划做一个养老项目时，安邦希望旗下保险业务能与其对接，以完成安邦金融业务对房企地产业务的渗透。又如，安邦与房企共同投资项目，安邦出资，房企操盘，共同享受收益。
被各种提防的安邦，过去的找友记算得上一路波折。他对房企的股权“示好”看起来有点儿一厢情愿，加上监管规则要求险资在房企内尽量扮演安静的财务投资人角色，这些让安邦显得有点儿被缚住手脚。
但是，安邦显然还在酝酿更进取的做法，而越来越多的房企管理层也不得不接受这样的变化。
PS：董小姐是《财经》杂志记者，若你想看严肃版本，参见杂志文《安邦的地产心思》，于2016年8月22日刊发。
董小姐
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