数字也疯狂 | 世茂许世坛说了一个大实话
今年的房企半年报很有意思，特别值得关注，大致有两个原因：
1，过去半年，始自交易秩序整顿，高潮于政府限价，楼市多空分歧创新高，但国家统计局数字一出来，悲观人士傻眼了，居然稳中有升，今年是大年。
2，过去半年，荣誉属于冒险家，他们跑赢了谨慎踏空的同行。大家不约而同重提规模。
3，一些前些年频频出没于媒体头条的地产豪门很低调，几乎感受不到它的动作，但成绩单一公布，吓你一跳。
这几天在翻各家房企的中报成绩单，阅读微信群里的香港记者会实录，真有几个特别有意思。
先来讲讲世茂房地产。我有几个印象：
一，世茂从规模朝向利润的戛然转身，三年前断然启动，三年后真的见效了。一堆小数据，居然真的拼图出当初的诺言正被兑现。
2014年，世茂房地产的销售规模曾经位居行业第七位，绝对的黑马品相。正当人们都在猜测它来年将冲刺五强时，世茂急转身，宣布了一系列去杠杆的动作，从人事到战略。目标只有一个，缓口气练内功。
三年后，世茂归来，利润率、回款率与负债率都达到不错的水平。其中，回款率在今年尤其艰难的监管环境下高达80%以上，净负债率低至52%，连续五年净负债率保持在60%以下。
尽管口号听过不少，但我们很少见到企业不被规模虚荣心冲昏头脑的实际案例发生，然而世茂让自己成为一个大样本：疏远排行榜，克制虚荣心，注重内在感受。
做到上面这三点内心修炼，能够让一个企业运转的更有自我节奏感。在中报中，世茂披露了它过去几年的心路历程：
二，许世坛对当前楼市中的「焦点话题」讲了一句大实话，很接地气。
限价、限购与预售备案是今年房企普遍面临的头号难题，政府通过这种方式往高速路面上撒点沙子，希望迫使开发商减速。
对此，许世坛说，我们怎么样去解决呢？
第一，我们在三四线增加了开工面积，在三四线多卖，去弥补一二线的损失。
第二，我们选择尊重市场，不对抗大势。如果政府的备案价跟市场价是九折的，我们也愿意卖，就让业主赚10%，但是我们希望是一次性付款，等于一次性给了九折优惠；如果备案价只有市场的8折、7折，我们再等等，我们的增长不能以牺牲股东利益为代价。
由于三四线升得很多，供货也加了很多，所以已经充分的弥补了。
这个态度蛮务实的。一个商业战略可以华美，可以大开大合，但也许正是这样的「软姿势」，为世茂精心构建的战略调整找到了润滑剂，在被挑战的时刻赢得了时间与余地。
三，保留做大的底牌。
上半年，世茂卖出451亿元，回款360亿元，这个数字放到2015年不算突出，但今年市场监管陡严，各种降杠杆组合工具一起使用，80%的回款率非常不容易。
做大的底牌依然在手。世茂今年的整体目标是880亿元，按照目前完成比例，超出是大概率事件。对于规模，世茂保留有三张很好的底牌：
1，世茂向自己的住宅销售中添加了两个难以拒绝的利器：教育与健康；
2，世茂今年的拿地预算估计会超过350亿元，粮草够用；
3，世茂对城市的深耕数据显示，它策略比较得当，有很多票仓之城。
这张图就显示出，在进入的所有城市中，世茂单城平均销售金额为14.6亿元，大大超过了10亿元这个公认的城市深耕及格线。另外，它重仓的南京与泉州分别给予它半年60亿元与35亿元的回报。
事实上，世茂的城市战场有一个格外明显的分类特征：主场，票仓，战略型与机会型城市。遇到小年或大年，这个特征会帮助一个企业将业绩曲线调整到最舒服的状态。
所以，通常不要轻视豪门，摆摆数字，底蕴与厚度就出来了。
当然，本人对世茂最感兴趣的话题是，传说中的上海世茂深坑酒店什么时候开业。