中海在集权，为什么它当年的学生万科现在决定放权？
董小姐/文
大战临头，对于万科极力争取的中小股东而言，让股民们看到管理层“自动驾驶”的高水平管控素养，可能是最好的拜票。
1月19日，万科全集团管理层在深圳大梅沙总部开了一个2015年度万科营销系统大会。内部例会，没什么特别，今年的会议主题是：以客户为中心，提升营销系统核心能力。会上强调了客户导向与控制费用，一反常态的并未下达2016年具体的营销主题。
营销会议持续了一整天，在这一天的晚些时候，第四届万科iPrize营销大奖颁奖晚宴紧随其后，场面盛大，31位iPrizer站到了领奖台，为过去一年的辛劳与成绩领赏。
在这场营销系统大会上，最为瞩目的大奖莫过于营销专业奖。营销专业奖分为六个细分奖项。北京区域、上海公司、上海区域、南京公司、武汉公司、杭州公司的营销体系在过去一年表现抢眼，榜上有名。
下面这张图清晰呈现了谁是万科的2015之最：
在营销专业奖中，获得最佳客户体验奖的是上海公司全天候销售服务体系建设。
获得最佳管理实践奖的是北京区域客户在线选房/竞价系统。
获得最佳团队建设奖的是上海区域营销经理人V+训练营。
获得最佳营销案例奖的是南京公司“橙意”系列整合营销。
获得最佳研究成果奖的是武汉公司新市场环境下的客户细分研究。
获得最佳广告作品奖的是杭州公司玉泉零成本声画跨界广告作品。
把这份奖项清单列出在这里，万科背书，一勺言平台呈现，简直是价值连城的业界广告吖，嗯，万科，不用谢。
不过，万科今年营销系统大会的重要意义已对内淡化许多。往年的营销大会多是从市场风向来定未来一年的营销大主题。
这次不同，营销只是一道前菜，中央仅仅向地方传达了精神层面的关心——难不成，万宝之争进入对峙周期，管理层无心恋战了？
当然不是。万科基本面自动驾驶的行业美名，此时正迎来用武之地。
董小姐得到的消息是，万科春节后将展开组织架构变革，将集团诸项大权下放至区域，现在已确定下放的权限包括营销、设计、工程质量管控权，其余下放业务权限仍在讨论中。
放权背后有深远用意，目的还是，给你足够授权，但要求相等责任回报。未来，万科将走上强权区域公司之路，四大区域——北京、上海、广深、成都区域地位都将上升为小集团，互相展开利润大PK。各区域公司将开始正式对各自的利润负责，根据区域内城市公司的经营与产品情况，进行资源整合，未来或出现区域内各城市公司合并等裁撤动作。
这一变革让万科的区域公司站到了更高的管控位置。此前，万科集团掌握多项大权，地方城市公司百花齐放，形成集团到地方公司的强强关联，而万科区域意义多被弱化，四大区域只起到一定协调作用。四大区域也多在销售规模上展开较量，秀的肌肉往往仅是区域内城市公司数量多寡、销售规模大小总和等。在这样的区域弱管控情境下，四大区域对区域内整体利润高低实际只有建议权，无法进行切实管控。
目前，万科北京区域区首为刘肖，上海区域区首为张海，成都区域区首为王海武，广深区域区首为张纪文。
2014年，从万科各区域利润对比中可知，广深与上海区域分别以利润占比30.76%、27.07%居于前列，成都区域和北京区域分别以22.82%与19.35%的利润占比垫底。
董小姐了解到，此番万科变革的出发点在于，地产时代变天了，因为城市竞争力的差异，各城市公司之间的强弱差异性也越来越大，能量不均，而各地资源流动与人才调配又时有阻碍，集团统一发令也常常遭遇地方博弈。
未来的万科需要 50 29588 50 14939 0 0 3263 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3262利益共同体，实现各地人才对流，在城市据点上取长补短，甚至在城市进退与否中，推行优胜劣汰。
这项改革也是相当务实。有万科人说，“有些城市其实已经到了撤退的时候，但却还在硬撑。”
2015年，万科一些利润较低城市多集中在北方区域，而除北京、上海、深圳、杭州历来利润颇佳的城市外，合肥、佛山在万科2015年内部利润城市排名中表现则颇为抢眼。
“职业经理人模式下，各地总经理都不会承认自己所在的城市发展不行了，承认了，自己的位置就没了。所以各地方公司不会自己给自己动刀革命，更不可能申请撤退。集团现在要让区域一盘棋，实现四区统领，从城市公司的更高层面整合，才可能打破这种僵化的局面。”万科内部的知情人这么告诉董小姐。
局面一旦打破，万科将比以往更像一个统一的作战主体，在市场上与同行PK。一个可以预期的效果就是，精兵强将在不同区域公司之间的调派，将更加效率顺畅。在此之前，除集团硬性指派，优秀城市从自身发展角度出发，现实中大多都吝于为兄弟城市贡献优秀人才。
加码了责任，当然也会给予区域公司足够的胡萝卜与大棒。未来，为了做大区域整体蛋糕，区域也将会有奖金分配权。
在万宝之争如火如荼时，万科仍致力于改革放权，优化自身组织架构，此种精神，也属不易。而地产界的优等生中海，一场场朝向集权的内部改革，引来从总裁到营销老兵的纷纷人事离任，行业内外一片腹诽，看来，万科这步棋已经超过了老大哥当下的气度与眼界。
在区域实权化的这一趋势下，也难怪此次召开的万科集团营销系统大会更多是表彰会性质了。
“这次营销会议，我们只是提出总要求而已，不会有往年那种特别细化的营销要求。因为区域权力会越来越大，接下来，区域才会越来越大的影响地方公司的战略方针。”
董小姐
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