N-one顾宏伟：把握消费者趋势，用创新思维做女装｜iziRetail热点

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顾宏伟    

国际设计师品牌集合店N-one联合创始人，时尚·南湖荟会长。

曾担任雅莹品牌总监、安正集团副总裁、安正品牌总经理。

此外，顾总还十分关注并积极参与多家创新概念类的生活方式品牌整合。

顾总在女装行业有十七年的从业经验，可谓见证了国内女装市场的起起伏伏，品牌迭代，也对国内主流消费群体的需求和转变有很深刻的理解。2016年，他创立了国际设计师品牌集合店N-one，希望打造最具商业价值的设计师品牌。

4月底，iziRetail有机会和顾总会面，请顾总为我们介绍了对国内女装行业的看法、N-one品牌的创新之处，以及由顾总发起的时尚类公益组织：时尚·南湖荟。

初见面时，顾总穿一身黑，打扮休闲又不乏个性。话题就从穿衣着装开始，他说现在的消费者与以前大不相同，消费者的改变直接影响到了品牌的经营和市场。

消费者：从关注外界，到关注自我

在顾总看来，消费者在近十几年中经历了盲目、被教育、产生自我意识、到现在形成强烈自我诉求的四个阶段。

比如，在2000年左右，伴随经济的发展有一批人先富裕起来了，这个群体有消费力，当时正处于消费觉醒时期。他们非常希望获得别人的认可、称赞，通过穿衣来展现自己的气质与金钱购买力。同时，他们习惯去模仿榜样人群。

这也就不难解释为什么之前的国内大女装品牌开店，通常都拿很大面积，豪华装修，对导购身材、颜值要求高，服务殷勤。

现在的消费者在选择服装时，更多是自我诉求的表达：展现自我个性、风格，要和大家不一样。现在的标榜人群，可以是美的，也可以是有个性，只要我欣赏就行，而不是主流文化欣赏。

女装行业走过四个阶段

消费者的变化是影响行业发展的关键因素，随着消费者从懵懂到成熟，女装行业的发展历程：从最开始的懵懂期，到2000年-2005年，以产品为导向的类品牌经营期；

2005年-2010年，品牌整合期；再到2010年以后，尤其是2012年以后的品牌创新、企业综合管理阶段，大女装发展也逐渐走向成熟。

在这个过程中，国内大女装品牌一直表现不错，特别是和与其价格相当、目标客群相近的，以女装为主的国际二线品牌相比。

对于这一点，顾总认为主要是因为国内大女装抓住了当时消费者的内心诉求。比如，注重大牌感，注重尊享感受的营销，价格定的高一点，基本就符合消费者需求了。

所以消费和时代的变迁，都与客群有直接关系，只有消费人群的改变才能改变市场。

国内大女装未来有发展前途吗？

尽管现在的消费者已经发生了巨大的变化，但对于大女装的未来发展，顾总仍然很看好，并表示：现在的大女装虽然很难做，但并不代表不能做，关键要看用什么思维方式去做。而这其中，如何抓住消费者趋势、把握VIP购物习惯尤为重要。

国内某知名大女装品牌，其产品线就根据VIP的分布和喜好进行过调整，最终确定了两条产品线：一条是精致高定线，策略定价在一件衣服七、八千，甚至上万元，纯手工制作，目的是抓住极致高端的那群客户，不让她们流失掉。

另一条产品线是迎合80后的年轻系列，符合现在80后的审美，喜欢的自然风。但产品通过陈列呈现在橱窗前，对于那些以前认为这个品牌太老、或者以前买中淑女装的人群就会有极大吸引力。

VIP会员是品牌的生命，这是顾总非常强调的一点，他认为品牌没有VIP，就像没有血液、没有空气一样。

顾总还说起自己管理VIP的三个维度：

一是：可支配的消费能力，这是指剔除房贷、教育基金、旅游基金、家庭基金等等之后的个人消费，这一部分才是能体现消费者在购物时的消费能力。

二是：个人着装风格，顾总特别强调，个人着装风格与年纪无关。

三是：个人的购物习惯，比如消费者愿意在哪里消费，是购物中心、百货、还是线上。

创立国际设计师品牌集合店N-one

由于看到了现在消费者多元化、个性化的需求，同时自己又拥有十几年女装经营的经验，顾总在2016年创立了品牌N-one，并希望将N-one打造成一个最具商业价值的设计师集合品牌。

N-one的创立初衷，是想做一个与众不同的，既能满足消费者新潮、个性彰显的需求，又能做一个风格独特，同时具备商业价值的品牌。

顾总认为，从2013年开始有“设计师品牌”的概念，到现在已经有四、五年时间了。但直到目前为止，国内还没有形成一个比较清晰，有个性、风格品质，又具销售力的品牌群体。

现在设计师的意识，就和以前的消费者一样，还在处于茫然之中，感觉自己有机会，但是怎么把握，如何整合内外资源、怎么做经营，还不是很清晰。中国真正要形成设计师板块，还需要三到五年的时间。

不过，对于设计师服装的市场前景，顾总非常看好。他认为设计师品牌的客群会越来越多，包括白领人群，他们也会在周末节假日，愿意尝试一些网红款、明星款等相对夸张一点的服饰。

创立两年，76家门店

N-one的发展速度很快，2016年创立第一年开设了21家店，2017年又开设了55家店，截止到目前全国共有店铺76家。进驻了杭州万象城、杭州湖滨银泰、北京朝阳大悦城、成都王府井、哈尔滨远大、长春卓展、贵阳南国花锦等标杆性的商业项目。

多元化的产品组合

设计师品牌通常以买手店形式进入市场，不过经营买手店，库存压力大、利润空间小，很难规模化商业发展。而N-one店内的产品非常多元，既有买手品牌，代理品牌，也有邀请设计师合作款、专为N-one打造的定制款，也有自有品牌。

品牌与代理商共同投资

一个新品牌快速发展离不开代理商，但当前的市场，因为库存的问题，让很多代理商颇感压力。N-one采用了一种创新的联营合作模式，即，品牌和代理商共同投资，代理商出资、品牌出货品。以此来避免代理商的库存压力，也让其收益更有保障。

顾总表示，设计师品牌通常会在品牌管理，供应链等方面有所欠缺。他结合自己多年的大女装管理经验，会更加注重企业后台机制、人才与企业文化的管理，在供应链方面也引进了行业优秀人才。

时尚·南湖荟

聊完工作，我们还谈到了顾总2015年发起的一个时尚类公益组织：时尚·南湖荟。据顾总介绍，南湖荟的创办源自一次偶然的圈内聚会。

时尚·南湖荟总会有108名成员，以从事服装、时尚产业的业内人士为主。后来随着想加入的朋友越来越多，还成立了华东分会、华南分会。

每年1月，时尚·南湖荟会举办年会，年会上做一些行业分享，为资深的圈内人带来一些创业机会和灵感，也为年轻人带来方向性的指引。

时尚·南湖荟的另一个主要活动就是做公益，每年7-9月，就会举办义拍义卖、捐赠等活动，每次都得到参与者的积极响应。

时尚·南湖荟目前已经捐赠了两所公益小学，从最初的联系、评估、到学校的升级改造，都是由自己的团队去做。同时，也会对南湖荟成员相关企业中有困难的个人、家庭做一些捐赠。

顾总表示，做公益是一件能让人感到平静的事情，所以想把公益活动一直延续下去。未来也会把会员行业门槛放宽，同时，也会考虑做一些非盈利性质的商业合作，为更多年轻人提供发展的机会和平台。

除了主理N-one之外，顾总还十分关注并积极参与多家创新概念类的生活方式品牌。

顾总说自己是一个喜欢创新和挑战的人，谈话间，也不时和我们分享自己对于流量、粉丝经济这些互联网思维的看法。平时，顾总也很喜欢和年轻人在一起，共同探讨当下的新生事物。

整个访谈在轻松愉悦的气氛中结束了，我们也从中收获良多。最后，祝愿N-one品牌和时尚·南湖荟未来的发展越来越好。

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