小众品牌有大市场，专访上海首店进驻芮欧百货的一个新锐品牌 | iziRetail热点

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去年底，上海芮欧百货规划的全新区域“Réel Beauty”亮相，商场甄选5个美护品牌引进此区域，其中有一家专业做眉毛修剪养护的店：眉毛的修养。

眉毛的修养 @上海芮欧百货

该品牌此前在北京就热度很高，在北京朝阳大悦城、世贸天阶有店。今年年中将陆续进驻成都IFS、上海K11。能够在疫情影响的情况下，依然保持开店节奏，入驻的又都是优质商场，引起了我们的关注。

眉毛的修养 @北京朝阳大悦城

据了解，眉毛的修养的成熟店铺平均坪效约6000元/平方米/月，节假日需提前3天预约，非预约平均等位时间超过2小时。如今零售行业受到疫情强烈冲击，不过该品牌的生意已经迅速恢复到平时70-80%的水平。

眉毛的修养是如何瞄准“修眉”这个看似是一个非常窄的品类，并且把它打造的精致时尚呢？

我们实地体验了品牌的服务，也专门连线品牌创始人孟轲（Kenny）进行了深入沟通。

眉毛的修养位于上海芮欧百货二楼，约50平方米的空间被划分为前台、服务区以及会员专属单间三个区域。

店铺装修风格以有工业感的灰色调为主，招牌、地面、桌面等采用的是工业铝板元素，简洁中带点硬朗，在一众软妹风格的美业品牌中尤其凸显。

店内包括修、养、化妆三大类服务，涵盖眉型设计修剪、日式染眉、日式挽脸、精修胡子、基础眉毛护理、眉毛生长护理、化妆造型、高端造型、化妆课程。据了解，眉毛修剪养护的销售占到所有服务的近80%。

眉毛设计修剪的价格按照技师级别分为139元和158元，眉毛养护有398元和598元两种，古法棉线挽脸/挽唇为258元和80元。

3月底的一天，我们来到海芮欧店实地体验。由于没有事先预约，眉毛修剪服务需要等待的时间很长，于是我们体验了挽唇。挽唇（挽面）是一门即将失传的民间手艺，技师将一根韧纱线拧成一个活结，通过手指的一张一弛，借助纱线交叉、闭合、拧动的力量，把面部的汗毛和绒发绞去。

挽唇过程中技师使用了清水、卸妆水、毛孔收敛水、芦荟胶对唇部周围的皮肤进行清洁以及养护，最大程度的保证顾客的皮肤不会因为修剪形成损伤，服务结束后完全没有不适感（小编早前在别家体验过，结束后成了香肠嘴）。

技师会让顾客选择喜欢的护手霜香型并涂抹于（技师的）手腕，顾客全程都能闻到自己喜欢的味道。顾客在被服务的过程中能享受到品牌准备的免费饮品酒水，菜单一季一换，如此体贴的细节让小编很有被呵护的感觉。

眉毛的“修”和“养”

品牌名称中，“修”为修剪，“养”为养护，“修养”表达对自己仪表的注重，也是自身品格的体现。眉毛的设计修剪服务是店内比较主要的服务，以纯手工技艺的方式修剪眉毛。

Kenny认为“纯手工”是品牌的核心点，同时是品牌有别于市场上其他美业业态的优势所在。

“当初与其他创始人一同创立这个品牌的时候，就是本着对这种快失传的手艺保持着一份尊重，所以希望带着匠人精神为顾客解决美学问题。每家店配备5-8位技师，最初创立时会邀请日本专业技师教授修剪技法，现在已经形成了成熟的培训体系。”

眉毛的修养把服务分成设计和修剪两个步骤。每位技师配有专属的iPad，为客人拍照与讲解分析眉毛的问题及制定修剪方案，结合当下流行趋势，为顾客量身定制适合的眉形。

技师用专业定制剪刀和眉刀对眉毛进行一根一根纯手工修剪，保证毛囊不受伤害，避免因拔眉造成的眼周皮肤松弛，出现细纹及纹绣眉型无法改变等问题，同时让修剪过的眉毛更加自然，更容易描画。

眉毛的修剪时间同样是一门学问，Kenny提到“第一次修剪至少在20分钟以上，一般眉型经过3-5次修剪形状就能基本固定，眉毛会按照修剪的形状生长。为了更好地维持完美地眉形，根据每个人毛发生长速度地不同，我们建议12-15天进行一次眉型修剪为宜。”

除了眉毛设计修剪服务，店内还包括日式染眉、日式挽脸、精修胡子等修剪服务，围绕养护展开的基础眉毛护理、眉毛生长护理，以及化妆造型、高端造型、化妆课程。

作为延伸，品牌推出了针对眉毛的护理彩妆系列产品Let’s Brow，囊括眉毛生长液、砍刀眉笔、眉毛定型液、眉粉、染眉膏、定制修眉刀、套刷等。

“修眉”细分市场是一片蓝海

眉毛的修养创始人Kenny年轻有为，在美业领域钻研颇深。24岁就受邀出任当当网的美妆品类总监，25岁创立了澳洲孕婴洗护品牌宝妈日记。去年28岁时创立了眉毛的修养，并在一年多的时间里开出了三家店。

眉毛的修养创始人孟轲（Kenny）

在聊到为什么会选择修眉这么细分的品类作为创业方向时，Kenny表示：一方面，自己曾经有过创立孕妇护肤品的成功经验，知道在美业品类里，看似细分、窄众的品牌其实更有发展前景。另一方面，自己以及身边很多朋友都有修眉的刚性需求，市场上专业修眉品牌非常少。

品牌创立之初，Kenny把眉毛的修养的目标客群定义成20-40岁之间的年轻人，并没有贴上男性或者女性的标签。Kenny认为目前美妆行业还处在“歧视男性”的大环境里，他要开创一个男女都适合的美业品牌。这也解释了为何店铺装修风格比较中性、logo用男性画像。

开始运营之后，Kenny惊讶地发现实际到店的客群中有一部分是40岁以上的直男，这群顾客表达了一直有修眉的需求，而一般修眉的地方既不专业也不了解男性的修眉需求，苦于找不到专业的场所。

男性消费者购买力强，也更“听话”

男性美妆消费趋势上扬是近几年的热度话题，Kenny在创立眉毛的修养后更加肯定了男性美妆消费市场的潜力。

首先，随着社会对男性爱美的包容度越来越高，男人活的越来越精致，男性美妆消费需求越来越旺盛。

其次，男性的消费力高，且男性的消费触点更容易被捕捉，只要是有需求就会购买，不像女性会因为品牌选择太多而犹豫不决。

此外，大部分女性对美业品牌非常有经验，已经有很成熟的认知。相反，男性对技师提出的建议接受度更高。Kenny笑称，“之前店里的技师跟男顾客说要15天后再来修剪一次，那位男顾客当即认真的在手机上记录日程，算着时间再次过来，非常听话”。

最后，Kenny聊到了品牌的拓展策略，品牌会继续在全国主要城市积极稳健地拓展，优选当地标杆性的商业项目入驻，全国发展到20家门店是对品牌目前阶段来讲，比较理想的规模。

在中国这样一个足够巨大的市场，对个人形象和生活品质要求不断提升的都市人越来越多。这让原本看似小众的品牌也拥有很大的潜在市场空间，很欣喜能发现“眉毛的修养”这样精致的新锐品牌。

延伸阅读

去年底上海芮欧百货甄选5个美护品牌，将“一键美颜”式的品质体验落地成为“一站美颜”式的Réel Beauty美护空间，顾客可以在该区域享受到从头到脚的护理。在二楼、三楼的东北区域。

除了眉毛的修养之外，还有Socié 施舒雅、刘娟美甲沙龙L.J Nail salon（高级美甲沙龙）、IL COLPO BIS（高品质美发体验）、爱睫物语LE.LASH（睫毛嫁接、护理保养）。

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