“在这其中CLAP_Chengdu买手店以商业综合项目入选ELLEDECO年度之选100佳。作为复合型空间的CLAP_Chengdu买手店的空间既满足可视性也具备了可持续性，将建筑包裹着置于古建筑中，而结合成了新的复合空间。”
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白天是时装买手店，晚上变身酒吧？我们和CLAP主理人聊了聊他对买手店的新构想 | iziRetail热点
CLAP是创立于成都的一间买手店，但又不止是一间买手店。在面积约300平方米的店内融合了咖啡、酒吧、展览空间等多元场景。
复合空间现在已经很常见了，但在CLAP你可以从早到晚体验不同场景，白天是买手店，到了晚上就变身酒吧。独特的店铺设计让CLAP获评ELLE DESIGN AWARDS CHINA 2021，并被收录于《2021中国室内设计年鉴》。
开业还不到一年的时间，CLAP就陆续承办了Coach、Nike×Ambush新品发布活动，与多个品牌合作主题pop-up，比如LAZAY EAZY、Lacoste×RICKY REGAL、OG、THE OWNER等等。
本月，CLAP从成都来到上海，在人气咖啡店BAsdBAN开设为期一周的pop-up，精选了一些服饰在店里销售。
CLAP由Jony和搭档邱邱一起运营。作为hug的创始人之一，Jony从业已有七、八年的时间。在他看来，hug已然是行业内拥有话语权的品牌之一，而这之后的目标就是不断做出突破性的尝试，于是CLAP应运而生。
从选品、空间布局，到店铺功能，CLAP革新了传统买手店给人的印象，也为这个行业带来了新的启发。本期我们采访了CLAP主理人Jony，听他聊了聊对于CLAP的构想和规划。
大隐于市 买手店开进四合院
水璟唐街区是成都四大历史文化保护街区之一，在这片川西传统院落式民居建筑群内，集合了酒吧、餐厅、书店、艺术商店等，将老成都的历史文明与现代时尚精致生活融为一体。CLAP就位于此处的一座独栋四合院建筑内。
从外观看，CLAP上半部分保留了传统的穿斗式结构，下半部分则运用大面积落地玻璃窗、银制金属框架，将传统与现代置于同一空间呈现。门店的入口是开放式的，通向建筑的天井庭院，即便是晚上结束营业之后，还可以在这里小坐一会儿。
店内划分了四个区域，形成了我们现在看到的集零售、咖啡、酒吧、策展等于一体的空间，选择这些业态也是出于避免客群差异较大的考量。CLAP还依据不同功能、设计特色为每个区域命名：
咖啡区域以建筑装饰元素天井取名为“Courtyard”；最里面的L形空间，是买手店与酒吧两种业态的重叠。白天这里以空间内的建筑元素石柱命名为“Pillar”，晚上以装饰元素灯笼命名为“Lantern”；Pop-up的展览空间则命名为“Room Arch”。
天井处及其左边的区域是开放式的，用做了展览空间；简单轻松的步入式设计、别致的展览吸引着路过的行人。内部的核心区域主要用作零售，设计上延续了外观“传统结合现代”的风格，绿色墙面、木质地板搭配大面积的金属和大理石元素，时间的界限从踏进CLAP起被弱化了。
另辟新路 卖别人不敢卖的品牌
从零售部分来说，CLAP有两大特点，一是以先锋设计师品牌为主，比如Raf Simons、Rick Owens、Martine Rose、Craig Green、Melitta Baumeister等等；二是男女装的比例各占50%，这在买手店中是很少见的。
“在这个行业做久了就会发现，定位越精准就越有局限性，所以在筹划CLAP的时候我希望可以做一些突破，以一个更新的定位面向消费者。传统的买手行业男装比较难做，所以大多数的店铺会舍弃这部分，选择以女装为主，但因为我本身非常喜欢男装，所以希望在男女装的比例设定方面平衡一些。开始可能比较难，但是培养了一群客人后就会步入正轨，品牌的个性也就越凸显。”Jony说道。
在CLAP，男装产品风格多样，既有如city boy这般轻松、日常的，也有风格鲜明、强调设计感的。Jony表示，现阶段产品风格跨度比较大，部分原因是想进一步测试当地男性消费者的喜好，不同风格的产品会在店内的不同空间呈现。
在Jony的选货标准里，一件商品是否畅销并不是关键，重要的是是否符合自己的喜好，即便在别人看来会有卖不出去的风险。
“我觉得还是要从自己的爱好、平时会关注的品牌出发。买手店是很难市场化的，因为市场的变化非常快，我们能做的就是保有自己的风格，这样才能去引导市场，而不是盲目追随。”
目前店内的品牌数量有20余个，因以小众品牌为主，价位也自然相对较高，客单价基本在5000-10000元左右。
“CLAP的客群年龄跨度很广，现在消费者对服装有自己的认知，无须按年龄穿衣。并且大家在购物时也比较理性，能够满足自己的搭配需求就可以。”
30分钟场景切换 买手店变身酒吧
融合了零售、有酒吧、咖啡、展览的CLAP，如同一个小型综合体，为前来门店的消费者增添了更多趣味性。
咖啡部分是与精品咖啡店INVISI合作，后者是一家社区型咖啡店。因为与老板是相熟已久的朋友，所以Jony首先就规划了咖啡区域。
零售门店融合咖啡功能已不鲜见，那么酒吧呢？因为背靠水井坊博物馆，一座有着六百多年历史的酿酒工坊，酒文化也代表了这片街区的历史，于是Jony顺势把“酒”的概念融入店铺。酒吧是与Bar Pi的主理人合作，后者运营着成都最热门的酒吧之一。
“我们这个想法是很实验性的，一直以来商业就在追求坪效，所以我们就产生了一个想法，能不能用时间来改变这个形象？在CLAP就是白天零售、晚上酒吧。当这个想法真正落地的时候，产生了特别的化学反应，我们店里承办了许多时尚品牌的活动。”
夜经济的爆发为消费者提供了更加丰富的日常生活场景，为了迎合年轻人的社交属性，通常都是在白天举办的品牌活动，也开始尝试在夜间开展。CLAP既有时尚、先锋的品牌基因，又有着多元的业态组合，自然是一个好选择。
令我们好奇的是，买手店和酒吧在同一空间做转换？
Jony告诉我们，从零售场景切换到酒吧只需要30分钟。这无疑对空间的设计有着极高的要求。团队为此设计了很多道具，比如店铺内有一处特殊的衣架，正面是零售空间用来陈列、挂衣服。到了晚上则可以360°旋转，变成座椅。看似普通的墙面，打开来是一排沙发座椅；白天是陈列商品的展台，晚上则变成了调酒的吧台。
差异化是品牌合作的关键
CLAP策划过很多活动，这得益于主理人自己的兴趣。Jony先从周边朋友开始，以一些小型的展览为主。下个月店内将推出街头摄影师森山大道的摄影展。
除了展览，CLAP也与品牌经常合作pop-up，比如Lacoste×RICKY REGAL（Bruno Mars个人时尚品牌）、THEY ARE、YVMIN、OG等等。店内的咖啡品牌也会策划一些社群活动，比如4月是与人宠时尚品牌LAZY EAZY合作，每周末在店内的咖啡区域举办快闪。
Lacoste×RICKY REGAL POP-UP
THEY ARE POP-UP
谈及如何选择合作的品牌，Jony表示目前是比较开放的状态，但是有个原则就是尽量差异化。
“我希望的差异化可以从选货上体现、或者品牌在活动过程中的呈现方式上体现，即便是一个很新、还不成熟的品牌，也没关系，最终目的是能在CLAP里做出新的东西。”
现在CLAP也具备了live house属性，会在店内承办某个牌子的party，将音乐也融入CLAP的DNA。
对于买手店个人风格化而带来的局限性，Jony有着自己的见解：
“做买手店的人要平衡好自己的价值观，是追求规模化发展还是想做一个自己喜欢且可控的东西。无论选择哪一种都要牺牲掉一些东西，当然或许也有鱼和熊掌兼得的情况。”
关于CLAP的未来规划，Jony表示核心还是从选货和活动上让自己变得更有价值，而在宣传推广方面不会太过费心，做好自己该做的事就可以。
“买手店已经是一个大众的商业模式概念，无论是个人的买手店，还是服装集团、百货公司拓展出来的品牌，这个市场在不断扩大。所以对我来说，当市场已经扩大的时候更想去接触一些小众的东西。”
4月10日，CLAP在上海的BAsdBAN咖啡馆开设了快闪店，精选服饰在快闪期间销售。这也是为之后在上海拓展打基础，通过快闪，Jony感觉到上海消费者不需要太多认知上的沟通，对一些小众品牌有自己的了解、清楚自己适合的款式。
谈及新店的选址规划，Jony更倾向独栋商铺或园区，且与品牌的调性相符。
“不是所有商业模式都适合在购物中心做，购物中心的节奏快、压力大，并不适合CLAP现在的模式。所以作为一个新品牌来说，希望能够有个相对独立的环境发展。”
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